两个女孩的“色彩革命”，文创电商靠情绪价值也能出圈？

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来源：兔克出海

作者：兔克出海

怎么快速进入 Z 世代市场？拿捏住情绪价值很重要！

Ban.do 品牌正是抓住了这一要点，用大胆的设计和乐观的态度，将“贩卖快乐”作为核心价值，俘获了万千洛杉矶少女的心。

这个源自洛杉矶的创意品牌，不仅将产品线从发饰拓展至文具、家居、服饰等多个领域，更凭借精准的市场定位和多平台布局，成功打入欧美、亚洲等国际市场。

如今，其独立站月流量超百万，直接流量占比高达 58%，社媒矩阵也累计触达了数百万用户。

它究竟是如何做到的？这其中又暗含了怎样的“流量密码”？

图源：Ban.do品牌

两个女孩的“色彩革命”

2008 年，两位创始人 Jen 和 Jamie 在洛杉矶公寓里手工制作发饰时，或许未曾想到这个始于 Etsy 小店的项目，会在15 年后成长为年营收超 5000 万美元（据《Women's Wear Daily》报道）的品牌。

创始人Jen Gotch，图源：The blue

Ban.do 品牌初期凭借售价 12-25 美元的彩虹色发带打开市场，随后敏锐捕捉到 Z 世代对“情绪价值消费”的需求，逐步拓展至文具、家居、服饰等品类，形成“快乐消费”产品矩阵。

凭借这种多元化策略，品牌在满足消费者一站式购物需求的同时，也成功实现了从单一品类向生活方式符号的转变。

2015 年，在发展至一定阶段后，Ban.do 品牌选择启动了海外战略，通过电商平台和线下渠道正式进入欧洲、亚洲市场。

图源：Ban.do品牌

全球化进程中的渠道革新

在开拓海外市场时，Ban.do 品牌没有选择传统的经销商模式，而是构建了“社媒种草+独立站转化”的双渠道体系。从结果来看，这种策略加强了品牌流量获取的爆发力，从而形成了由短期爆发到长期运营的完整闭环。

1、社媒种草：TikTok+Instagram

针对 Z 世代“重体验、轻广告”的特性，Ban.do 品牌将 TikTok 与 Instagram 作为主战场。

在 TikTok 上，为了契合年轻消费者的审美和需求，Ban.do 品牌将推广策略主要聚焦于文创产品这一核心品类。

其自运营账号 @shopbando 发布的视频内容也围绕这一品类展开，主要以新品预告、生活使用场景以及办公室好物分享等内容为主。

图源：TikTok

例如，该账号在 2024 年 8 月发布的一条视频就是以“生活使用场景”为主，通过对未婚夫喜欢 Ban.do 品牌“心情冰箱贴”这件事的吐槽来达到推广的目的。

该视频发布至今，已经获得了 260 万次的流量播放，评论区也吸引了大量用户评论互动。

图源：TikTok

这种“实用+治愈”的风格，不但避免了传统广告的生硬感，还帮助品牌维持了用户的关注度和黏性。

截至目前，该账号已积累了 3.26 万粉丝，总播放量达到 2480 万。对于这一粉丝体量而言，这样的成绩已经相当出色。

图源：TikTok

与在 TikTok 上的“真实感”不同，Ban.do 品牌在 Instagram 上则是以“美学社交”为核心，通过发布色彩碰撞的产品图、用户晒单和联名来进行宣传，目前其 Instagram 账号已经获得了 56.8 万粉丝。

图源：Instagram

这种与千禧粉、马卡龙色调高度契合的视觉风格，使其成为网红自发传播的热门素材，进一步巩固“Instagrammable Brand”的形象。

 图源：Instagram

除了在社媒平台积累流量，Ban.do 品牌还把这些流量引到了自己的独立站，完成了从流量到销售的转化，形成了完整的营销闭环。

2、独立站转化：从卖货到传递价值观

Ban.do 品牌的独立站不仅是销售平台，更是一个内容社区。通过“灵感页面”分享用户故事、插画师合作作品，将购物转化为情感联结。

这种从社交媒体到独立站的流量转化，不仅提升了用户的购物体验，也强化了 Ban.do 品牌“快乐消费”的形象，使其在社交媒体和电商领域实现了无缝衔接。

图源：Ban.do品牌

根据第三方平台数据，Ban.do 品牌独立站每月流量超过 100 万，其中直接流量占比高达 58%。这意味着超过半数的用户会主动访问独立站，而不仅仅是通过外部链接或广告引流。

图源：similarweb

这种流量结构不但能为品牌带来了更稳定的用户基础，降低了对单一渠道的依赖，还有助于品牌更好地了解用户需求，进一步提升用户体验。

图源：similarweb

下一站，海外

当外国品牌 Ban.do 用“色彩革命”征服 30 国少女时，中国品牌的出海故事也该换个讲法。

海外市场不缺“便宜货”，缺的是能让用户眼前一亮的设计和直击情绪的价值感，而这正是中国供应链与设计力最擅长的战场。

无论是东南亚的电商爆发，还是欧美对个性化产品的青睐，新机遇无处不在，未来期待有更多的中国品牌能够出现在这片蓝海之中。

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