单月狂销7万+的爆款内衣，透露TikTok卖货“潜规则”

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

4 月，大地回春、鲜花初绽，距离二十四节气中的立夏还有近一周的时间，各大电商平台热销榜已是清一色的夏季出街标配，TT123 发现，自 2 月起，TikTok Shop 美区女装及女士内衣类目下的一款夏日必备单品，就以断层优势领跑类目，ta 究竟是何方神圣？

拒绝 no bra

根据谷歌趋势，自 1 月起，吊带、抹胸、背心等产品在美国的搜索热度就已呈现出稳中向好的趋势，清凉是欧美人士夏季出街穿搭的基本共识，尽管在女性意识觉醒、女性解放胸部潮流的推动下，“no bra”（无胸罩）在欧美已然成为一种心照不宣的常态，但事实上，为了能让胸部看上去饱满挺拔，亦或是在户外活动需求的情况下，穿着 bra 依旧是必选项。

淡季期间，连续两个月制霸 TikTok Shop 美区女装及女士内衣类目的爆款，正是一款来自品牌 CAKES body 的女性内衣。

图源：谷歌趋势（*图中为tank top（粗带背心）关键词近90天的搜索趋势）

TT123 了解到，CAKES body 是由 Taylor Capuano 和 Casey Capuano Sarai 两姐妹创办，品牌 slogan“The first-ever sticky not icky™ nipple cover is finally here”（史上最初防滑但不黏腻的胸贴在这里！），既是品牌理念的集大成者，也是俩姐妹对女性市场的深度透视。

夏季闷热不免出汗，无论是佩戴胸贴还是乳贴都可能面临错位，甚至滑落的社交尴尬，长时间的汗湿和束缚容易引发局部过敏，进一步加剧不适感，CAKES body 创始人姐妹特有的女性视角，为她们洞悉市场痛点和走向提供了“性别背书”，其对产品痛点理解之细腻，也体现产品本身。

据介绍，CAKES body 全系使用可重复使用的亲肤硅胶，能通过体温自然地“吸附”皮肤上，从而达到防滑的效果，为了进一步区分使用场景，CAKES body 将产品划分为 sticky CAKES 和 grippy CAKES 两个型号，sticky CAKES 采用了医用级别的粘合剂，适用于各种罩杯的胸型，偏日常；grippy CAKES 采用 0 粘合剂，专为紧身上衣设计，通过合身达到贴合胸部的效果，偏向于游泳、健身等轻度运动场景下使用，这款产品，也是 CAKES body 在 TikTok Shop 美区的爆款产品。

2023 年 12 月，CAKES body 上线 TikTok Shop 之初，这款产品就凭借不闷热、亲肤贴合、可重复水洗使用等多重卖点，创下 7 天达成百万美元 GMV 的绝佳战绩，跻身类目 TOP。根据特看，今年以来，CAKES body 继续发力，旗下 non-adhesive 乳贴已经连续两个月登顶类目销售额 TOP1，在 2 月、3 月分别实现销量 3.87 万、6.46 万，销售额 108.26 万美元、179.94 万美元，即使在寒潮大范围席卷美国的 1 月，CAKES body 依旧力压秋裤和抓绒卫衣，达成 2.62 万件的月销。

图源：特看

数据显示，近 30 天，视频带货是 CAKES body 的主要出单方式，超 90% 的销售额贡献来自视频带货。近 90 天，带货销量 TOP2 达人分别来自腰部和尾部，其视频的总播放量已双双破千万，由此产生的品牌大范围曝光，也为品牌带去了可观的销量。另外一则由粉丝不足 5k 的达人创作的视频，也为品牌带去了 3700+ 销量。

图源：特看

CAKES body 能获得如此能打的战绩，与产品本身走心的设计和质感分不开，达人们嬉笑怒骂间超绝不经意的卖点露出，则在潜移默化中造就了 CAKES body 与同类型产品的分水岭，进一步拉高了产品声量和销量走势。

图源：TikTok

图中这则播放超 450w+ 的视频里，博主细数了市面上“无知”胸贴厂家的7宗罪，犀利控诉之间，不忘“见缝插针”，戴上 CAKES body 的 0 粘合剂款胸贴，从博主的穿戴效果来看，CAKES body 一方面能承托胸部，还能紧贴胸部轮廓，起到类似无痕内衣的效果，再者，博主撸起衣尾，电光火石间结束动作的洒脱穿戴方式，引起评论区一片热议，“梦中情贴”的美誉傍身，自来水流量自然也是哗哗流向品牌，截至目前，TikTok 上品牌垂直话题 #cakesbody 已累计发布作品 1.22 万个。

类似省流般的“难用”控诉，对于女性来说想必都不陌生，但骨子里，以及社会舆论氛围所裹挟的些许私处羞耻，令女性消费者羞于在公开场合对品牌开炮，而 TikTok 博主们诉说的字字句句，则被女性用户们视为直击心巴的嘴替，这也成为继女性力量崛起等宏达叙事之后，主打女性用户的品牌们又一起话题、带节奏思路。

大码关键词，成香饽饽

在奉行“no bra”的欧美社会，还有那么一群人因为身体结构被拦在了“趋势”的外边儿，那就是大码女孩们。

大码女孩们“多肉”的身形，让暴汗与之如影随形，其普遍大罩杯的乳房如果没有承托，活动时将多有不便，此外乳房下缘位置如若贴合皮肤将难以散热，因此对于大码女孩们而言，穿着内衣，无异于将其挽救于水火之间。

World Obesity Federation 发布数据显示，到 2030 年，全球 50% 的成年男性和女性将处于高 BMI 状态，全球 17% 的男性和 22% 的女性将达到肥胖水平，持续走高的肥胖率，拉动大码服装需求不断增长。Statista 预测，2025 年，全球大码服饰市场规模将达到 3217.7 亿美元，至 2033 年还将增至 5013.5 亿美元，大码内衣作为大码服饰类目下重要的细分赛道，已成为品牌们开拓产品支线，拓宽受众人群的首选。

图源：Statista

TT123 发现，在 TikTok Shop 美区女装及女士内衣类目，越来越多 TikTok 卖家，也开始做起了大码女孩们的生意。3 月，类目销量 TOP10 产品中，有两款产品直接在标题中插入了关键词“plussize”（大码），对标的用户画像直指大码女孩，其中售价 7.99 美元的大码内衣已凭借超高的性价比连续多月跻身类目销冠，简约、耐看的设计，全包裹式的承托效果，成为其销量长虹的底气。

另外一款后起之秀，来自 Hsia-Bras 的大码内衣则从用料和设计为切入口，托举品牌成为类目新晋的销量 TOP。Hsia-Bras 采用了大量的蕾丝和网状设计，轻薄的用料能起到散热的作用，半包裹的承托方式，加大了大码女孩们的露肤度，为其释放成熟韵味上分。

图源：特看

此外，销量 TOP20 中的多款塑身衣、塑型衣尽管未在标题中对大码有所体提及，但其大至 4XL 的尺码表，以及产品本身以收腹、提臀为卖点的功能，已经在无声中将大码女孩们纳入受众范围。TT123 观察到，绝大多数的品牌在带货时，都会或多或少启用大码模特以拓宽产品的圈层，这也是强调品牌尺码包容，关注小众女性需求的营销方式。

今年 3 月，类目销售额排名第二的内衣品牌 SHAPSHE，就请到了大码达人为其塑身衣带货，近 90 天，该大码达人为品牌带去了 1180 的销量贡献，值得一提的是，这位达人本身只有不到 1 万的粉丝，而就销量贡献而言，与近 26 万粉丝达人的差值仅为 100。从某种程度上说，“大码”已然是目前的内衣类产品的流量密码，卖家们可持续关注。

写在最后

从日常通勤的无痕设计，到运动健身时的强支撑需求；从特殊场合的隐形胸贴，到生理期渴望的柔软触感，每一个细节都承载着女性对内衣等贴身产品的诉求，多元生活方式之下，女性对于产品索取还将为市场带去源源不断的需求，这将是卖家拓品卖货的立足点。

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