半年狂赚超500万美金，这家杭州大卖的“夏日减肥搭子”再夺TikTok美区销量榜首

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来源：白鲸跨境

作者：冬青

夏季到来，空气中弥漫的不止是热浪，还有如期而至的减肥热潮。健身房人头攒动，社交平台被居家训练挑战刷屏，TikTok 上 #AbsWorkout、#SummerBody、#gym 标签播放量节节攀升，内容霸屏的背后，是一场关于腰腹线条和夏日身材的全民行动。

在这样一个露腰露腿的季节，来自浙江杭州的中国健身器材品牌 Merach 麦瑞克，凭借一款可调节腰腹训练器，再次强势登顶 TikTok 美区运动与户外类目销量榜首，引发北美消费者广泛关注与热购，掀起新一轮“全民卷腹”趋势。

从早期的“爆单王”划船机到风靡一时的抖抖机，再到今夏再度爆火的腰腹训练器，Merach 以极具洞察力的选品和持续打磨的内容力，在海外健身赛道一路高歌猛进，成为健身器材中国品牌出海赛道的标杆选手。

再度登上热销榜，这款健身器材真不简单

据 Kaladata 平台数据显示，这款售价约 65.99 美元的可调节腰腹训练器，在过去 30 天（6.14—7.13）内销量达到 2.69 万件，累计成交额达到 161.62 万美金，过去半年 GMV 更是攀升至 548.67 万美元。从销量曲线来看，随着夏天的到来，产品热度明显逐步升温，销量表现相较前几个月也有了显著爬坡。

来源：Kaladata 平台

事实上，这次爆火其实并非是“初次露脸”，早在去年上线后，这款产品就凭借对用户健身需求的精准捕捉迅速走红，并多次跻身热销榜，受到了不少用户的青睐。此次的“回潮”，不仅是踩中了夏季健身高峰的节奏，也是叠加了年中大促带来的流量红利。

相较于划船机、跑步机这类动辄几百上千美元、占地面积大、且对安装空间有一定要求的高价大件健身器材，这款售价 69.99 美元的可调节腹部训练器轻便易用、无需组装、占地小，几乎不设使用门槛。更重要的是，产品内置了卡路里计数器、锻炼时间追踪和重复次数提醒等功能，能够帮助用户随时掌握自己的训练成果，让“变化看得见”。加上低冲击、护膝盖等人体工学设计，打消了用户“怕累”“怕受伤”的心理顾虑，精准击中“想动起来又怕太累”的轻运动人群心理，从而被更多用户纳入了购物清单。

在内容电商驱动的环境中，Merach 也没有一味死磕价格，而是用内容打前阵，用达人做放大器切入海外市场。从这款腹部训练器的销售渠道来看，高达 90% 的销量来自达人短视频带货，Merach 在过去 30 天内共联动 742 位达人，其中大多数为中腰部健身或家居垂类博主，累计产出超过 1200 条视频，达人出单率达到 30.62%。这种来自“相似用户”的真实的体验反馈和可视化的效果展示也为消费者提供了高度信任感与转化力。

以博主 @danareviews 为例，其粉丝仅 3.67 万，却在过去 30 天内贡献了 34.61 万美元的销售额。在 6 月 17 日发布的一条视频中，博主展示了腹部训练器的多种使用方式，并搭配上节奏感十足的健身音乐，单条视频播放量超过 1300 万次，直接带来 25.53 万美元的成交额。评论区中，有用户表示“看完这个视频我立刻下单了”，还有人留言呼吁博主出完整的跟练视频，还有用户被说服：“TikTok 真的让我买了所有健身器材。”

来源：TikTok

借助 TikTok 平台，Merach 一路“越级通关”

这款腹部训练器的热销，既是全球健身热潮持续升温的缩影，也折射出 Merach 深谙用户需求、精准把握内容营销节奏的实力。相比传统健身器材往往被束之高阁的尴尬境地，Merach 结合智能数据反馈与轻松易用的设计，将健身变成一件既有趣又可持续的事情。在这个全民健身逐渐成为新常态的时代，Merach 不只是在售卖健身器材，更在售卖一种能够被普罗大众接受和坚持的生活方式。

Merach 麦瑞克成立于 2018 年，由前阿里电商高管罗卫波与深耕健身器材行业的薛有为共同创办，依托丰富的电商运营经验和对健身行业的深刻理解，Merach 聚焦中高端健身人群，强化产品设计感与科技感，将产品与内容、社区紧密结合，构筑起独特的品牌竞争壁垒。

在国内市场站稳脚跟后，Merach 于 2021 年顺势将目光投向海外，无论是在亚马逊、eBay、沃尔玛，还是 TikTok Shop，Merach 都精准找准切入口，用符合海外用户习惯的本土化产品和创新营销，迅速打开了欧美家庭健身设备市场大门。2024 年 Merach 年营收达 16 亿元，其中海外贡献 7 亿元，成为全球健身赛道上的“中国代表”。

来源：Merach 官网

在出海过程中，Merach 并没有简单复制国内热销款，而是针对欧美用户的不同体型、运动偏好和审美需求量身打造，设计出多款定制化本土化产品，比如轨道加长、承重升级的划船机，以及低门槛使用、方便收纳的健身器材，这种“高颜值+量身定制”的产品策略，不仅提升了用户体验，也大幅增强了品牌在海外市场的竞争力。

尤其在 TikTok Shop 美区，Merach 精准押中内容+带货的黄金风口，借助平台独特的流量逻辑与内容生态，迅速搭建起一整套高效运转的营销闭环，通过丰富多样的教学视频演示、器材使用场景展示、达人合作和直播高频测试等策略，在持续输出内容的同时构建起庞大的用户互动网络。

来源：Merach 官网

在这其中，达人合作是 Merach 内容策略的核心一环。与其盲目追求头部流量，不如锁定垂类属性更强，互动率更高的中腰部达人群体，因此，Merach 更倾向于与粉丝量在 1 万至 5 万之间，用户互动强，健身垂直度高，内容真实感强的达人合作。这些达人不仅贴近目标消费人群的使用场景和身体状态，还能以“普通人也能做到”的语气有效激发潜在用户的代入感与购买意愿。截至目前，Merach 已与数千位不同规模以及不同体型的达人建立合作关系，构建起庞大而有层次的种草网络，充分发挥达人真实体验和口碑的转化效应。

与此同时，Merach还将直播间打造成与用户互动融合的重要阵地，重金打造了多个适配不同产品类型与使用场景的直播间，甚至高度还原美国家庭健身场景，并配备了专业直播团队，确保直播内容既具本地氛围又兼具商业效果。

来源：TikTok

品牌几个官方账号虽然粉丝体量并不算庞大，但通过高频内容输出、直播精华切片投放与账号矩阵联动等策略，依然跑出了多条播放量超 10 万的视频。依托内容+直播双轮驱动，Merach 在 TikTok 平台上的声量与销量齐头并进，品牌影响力持续走高。目前，TikTok Shop 已成为 Merach 在海外市场最核心的销售渠道之一，贡献了其跨境业务中最大份额的收入。

来源：TikTok

然而，Merach 的成功不仅是表面销售数据的堆砌，而是源自对用户健身动机的深刻洞察。针对健身器材“买时热血、用后吃灰”的行业通病，Merach  并未止步于硬件功能的迭代，而是在此基础上构建了一套完整的智能健身内容生态，通过自主研发的智能 APP，为用户定制个性化的燃脂计划与分阶段训练课程，同时整合直播课程、社群互动、排行榜打卡等机制，增强用户的持续参与感和趣味性，引导形成稳定的锻炼习惯，增强用户粘性。从国内斩获天猫、京东销量榜首、再到 TikTok Shop 爆红跻身运动类目头部，Merach 用短短几年时间走完了从本土黑马到出海代表的进阶之路。

写在最后

在社交媒体的持续发酵下，从腰腹减脂塑形到力量训练，健身早已不再是专业人士的专属，而是成为一种全民参与的流行文化。尤其是在健身文化深入人心的北美市场，不仅聚集了大批健身爱好者，还孕育出一套成熟的家庭运动生态，社媒热潮的放大效应也更为显著，各类“训练成果可视化”“健身生活日常化”内容成为社交平台上的流行趋势。

伴随这股热潮，减脂、塑形、增肌等各类细分需求被层层细化，各类运动健身器材也随之走俏，成为越来越多消费者的“生活刚需”，这也为像 Merach 这样的健身品牌提供了内容红利与消费趋势叠加下的增长土壤，在 TikTok 短视频的视觉冲击力加持下，Merach 精准踩中健身需求高频表达场景，牢牢占据赛道高地。

对跨境卖家而言，Merach 的成功不仅仅源于产品本身，更在于其深谙平台生态、用户心理和内容传播逻辑。用内容连接用户，用产品打磨体验，再结合以本地化和达人种草矩阵打开市场，这套“内容+产品+服务”的出海组合拳，正是 Merach 出海制胜的关键所在。在全球健身热持续升温，社媒平台加速带货演变的当下，Merach 用一系列爆品验证了，在对的时间点，以对的姿态入局，用合适的策略与优秀的产品，足以让品牌在竞争激烈的出海赛道中脱颖而出，赢得全球消费者的认同与喜爱。

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