亚马逊广告2大更新：0数据新品可智能投广告+扩展商品投放功能

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亚马逊全新推出“带有预先设置的广告活动”，帮助“0 历史数据”的卖家智能化投放广告。

对于一个新品牌和新产品来说，最大的痛点是没有“历史数据”可参考，因此，在做广告推广和引流时两眼一抹黑，包括每日预算、竞价设置、投放的方式、关键词的选择，几乎都是“摸黑”进行。

这将导致巨大的后果，有曝光无点击，有点击无曝光的情况，浪费金钱和时间，更重要的是可能错失一个品牌崛起的新机会。

针对这一痛点，亚马逊推出“带有预先设置的广告活动”。

什么是“预先设置”呢？即新品开广告时，可以借助类似商品的历史广告活动数据，自动为新品“填充”所有广告活动设置，同时也可以看到“预计点击和定期内的转化预测”。

比如，我是一个卖家在推广一款新品——一款红色圆领男士 T 恤衫，我不知如何找精准关键词，也不知道如何设置每日预算、竞价设置和选择投放的方式，那么，“带有预先设置的广告活动”会帮我抓取“类似的红色圆领男士 T 恤衫”的历史广告数据，帮我把这些重要的数据项“自动填充”，然而后进行广告投放。

这既省事，也可以让新品广告收到更大的实效，帮助出单，同时沉淀自己的广告数据，为接下来优化和迭代自己的新品推广活动，奠定基础。

如何使用“带有预先设置的广告活动”？

第一步：创建广告时，我们可以看到一张机会卡，可列出最多 10 种商品，且仅展示新商品（这些商品推出不到 90 天）。

第二步：点击“查看广告活动”，然后，点击“显示广告活动详情”，查看每个广告活动的设置。

第三步：分别点击“每日预算、竞价方案和投放设置”旁边的信息图标，可了解这些设置如何生成。

比如，每日预算的设置：系统会根据卖家商品“类似”的其他广告活动来提供金额建议；而关键词的投放设置：系统根据类似的商品的其他广告活动，选择数个关键词以及具有竞争力的竞价进行投放。

亚马逊再次新推出“扩展商品投放”功能，锁定类似商品，捕获更多新鲜的“强关联流量”。

所谓“商品扩展投放”的广告新功能，就是锁定一个类似商品，并根据顾客对该商品的“搜索、浏览以及购买行为”等时机数据，来筛选和推荐的更多类似商品（上限为 25 个），然后对这些商品进行“锁定式”投放，以获取更大范围的关联流量。

比如你在推广自己的 A 款咖啡机，借助于“扩张商品”的功能，可选择 B 款咖啡机作为投放目标，那么，我们可以发现跟 B 款咖啡机有关的产品，包括“顾客在浏览 B 款咖啡机时，同时搜索的、浏览的以及购买的其他商品”，同时也能发现“替代商品（其他咖啡机）”、”关联商品（咖啡过滤器、咖啡豆等）”。

然后，我们可以将这些商品设为投放目标，进一步触达关联的流量，扩大订单量。

很多卖家似乎感觉这与已有的“分类投放”有些类似，但两者之间实际上有“质”的不同：“分类投放”是卖家自己选择的商品，而“扩展商品”的功能是卖家选择了一个目标商品之后，根据顾客与该商品的“搜索、浏览以及购买行为”来筛选和推荐的，有时可能会“突破”商品类别，推荐不同类别的商品。

因此，其范围更广，数据来源也比较智能、比较精准。

扩展商品的功能，可以充分挖掘“顾客的兴趣行为背后的数据”，对于成交是有帮助的。同时，其选择的商品，具有高时效性和“新鲜性”，因为扩展的商品列表每天会自动更新，帮卖家不断筛选“新鲜”的商品进行投放。

同时，该广告功能的效果也可以追踪。根据报告，我们确定哪些扩展商品效果更好，哪些不好，同时再进一步筛选，对单个商品进行精准投放，也可以“否定”掉某个具体的商品或者品牌等。

使用扩展商品投放的步骤很简单：

第一步： 选择“手动投放”作为投放策略；

第二步：在“手动投放”中选择“商品投放”的投放类型。

第三步：在商品投放设置中，点击“各个商品”，可以看到“扩展”功能框为自动勾选，在推荐的商品列表中，可以直接添加“扩展商品”作为“投放商品”。 

亚马逊继续向品牌“倾斜”，在品牌推广中使用“广告组”的功能。

在持续扶持品牌发展的动机驱动下，亚马逊持续迭代其流量政策。如今，亚马逊也允许在品牌推广中使用“广告组”的功能了，而在此之前，”广告组”只适用于商品推广、展示型推广。

在品牌推广的广告组功能下，卖家无需逐一为每个广告活动设置竞价、关键词或商品等，通过四个层级，来组织和管理广告活动，实现“系统自动复制粘贴”。

在【品牌推广】这一广告组合下，设置不同的广告活动组，并根据更细化的广告目标、商品特点，进行广告组及广告设置。

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