TikTok新加坡站炸了！直播涨90%，本土品牌狂增58%！

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来源：TKFFF跨境导航网

作者：TKFFF木子

图片来源于新浪新闻

当东南亚电商进入 “精耕期”，TikTok Shop 新加坡站却交出了一份让所有跨境商户心动的成绩单：2025 年直播销售额同比猛涨 90%，本土品牌销售额飙升 58%，时尚、美妆两大品类直接撑起增长 “半壁江山”！

数据来源于 EchoTik

这不是偶然的 “数据闪光”—— 背后是新加坡 90% 互联网渗透率、7 万美元人均 GDP 的高净值用户池，是平台 “免佣金 + 本地物流” 的强力扶持，更是用户从 “搜索购物” 到 “直播信任下单” 的习惯迁移。今天 TKFFF 就带大家拆解：新加坡站的红利到底在哪？商户该怎么踩准节奏分蛋糕？

先搞懂：新加坡站为什么能 “爆”？

想抓红利，先看清增长本质。新加坡站的爆发，是 “市场 + 平台 + 用户” 三重优势的叠加：

1. 市场基础：高净值用户 + 精准需求，卖对就能赢

新加坡是东南亚 “最优质电商池”——99.4% 移动渗透率，25-34 岁核心用户日均上网近 7 小时，人均 GDP 超 7 万美元，消费力拉满。

数据来源于中经数据

更关键的是需求“精准到品类”：

全年湿热（湿度 75%-90%），控油粉底液、防水睫毛膏、速干衣成 “刚需”，复购率超 30%/60% 人口是白领，抗皱职场西装、便携补妆套装需求稳定；海岛度假频繁，防晒衣、度假裙 “四季无淡季”，还能靠 “鱼尾狮图案” 等本土元素做差异化。

数据来源于 EchoTik

图片来源于联合早报

2. 平台扶持：降成本 + 提效率，新手也能快速起步

Ninja Van、J&T 合作本地仓，24 小时发货，2-3 天达，退货率比跨境物流低 60%；有 “本土品牌专场直播”“星火计划流量补贴”，符合条件就能拿曝光。

3. 用户习惯：直播成 “信任入口”，转化比传统的高 3 倍

疫情后新加坡人更爱网购，其中 87% 习惯从社交平台下单。直播刚好解决他们 “怕买错” 的顾虑：大部分用户表示 “看直播下单，商品和展示一致”，比传统电商的 “图文购物” 信任度高太多；98% 的消费者愿意从网上去购买其他国家的商品，而全球平均水平为 89%。

图片来源于 Airwallex

本土用户认 “本地声音”—— 本地 KOL 实测、买家秀短视频，比海外测评种草效果强 3 倍。

再落地：4 大运营动作，直接对接 90% 增长红利

搞懂逻辑，就该上 “实操”。结合新加坡站特点，商户从 “直播、选品、本土适配、闭环链路” 入手，就能快速起量：

1. 直播运营：抓准 3 个关键点，转化率直接拉满

直播是新加坡站 “第一增长引擎”，别盲目播，盯紧这 3 件事：

内容要 “贴场景”：美妆播 “控油持妆实测”（比如 “在小贩中心吃辣炒蟹，粉底液会不会脱妆？”），时尚播 “职场 / 度假穿搭”（特写棉麻面料透气性），本土节日（国庆、屠妖节）加主题专场；

图片来源于 Airwallex

时段要 “踩高峰”：优先选晚间 8-11 点（下班后休闲）、周末 2-5 点（家庭购物），学生党加午间 12-13:30 短直播；

互动要 “给福利”：前 50 单立减 20 新元、评论区答 “新加坡国花” 抽奖，再邀本地用户连麦实测，停留时长能超 3 分钟，还能进平台更大流量池。

2. 选品：锁定 “2 大核心品类 + 1 个延伸技巧”，少走弯路

别乱选品！新加坡站的 “黄金赛道” 很清晰：

美妆选 “气候适配款”：控油粉底液、SPF50 + 防晒霜、便携散粉必上，避开厚重面霜、夸张彩妆；

时尚选 “实用款”：棉麻衬衫、速干休闲裤、抗皱西装是基础，再加度假裙、防晒衣补场景；

延伸关联品提客单价：美妆搭美妆蛋、迷你卷发棒，时尚搭防过敏项链、折叠帆布包，客单价能从 50 新元涨到 80 新元。

3. 闭环链路：短视频 + 商城 + 私域，流量不浪费

TikTok 的 “内容 + 商业” 闭环是核心优势，别只做 “一次性直播”：

直播前 3 天发预告短视频（比如 “周三晚 8 点！油皮必抢粉底液，直播价 45 新元”），挂预约链接锁流量；

直播爆款同步上商城，标题加 “新加坡专属”“直播同款”，方便用户搜索复购；

引导用户进 WeChat/WhatsApp 群，发专属券、新品预告，私域复购率比平台高 30%。

3 个 “避坑点”，别让努力白费

别卖 “气候不适配” 的货：厚重面霜、化纤面料衣服退货率高，别踩；

物流别偷懒：一定要走本地仓，24 小时发货，标注 “2-3 天达”，用户对时效很敏感；

别忽略数据复盘：每次直播后看 “观看 - 转化漏斗”“粉丝新增”，比如点击转下单低，就调定价或福利；粉丝少，就优化直播封面（加 “福利字样 + 产品亮点”）。

结语

现在的新加坡站，就像 2 年前的美国站 —— 平台在加码，用户习惯在养成，竞争还没到 “内卷” 阶段。不管是做时尚美妆的老商户，还是想试水的新手，抓住“直播 + 本土适配”的核心，就能在这波红利里分到一杯羹。

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