靠一个拴在脑门上的球，这对瑞典兄弟年入近6000万美元

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来源：白鲸跨境

作者：冬青

谁能想到，一根细绳、一颗小球，也能玩出一个年入数千万美元的生意来？来自瑞典的健身品牌 Boxbollen 就做到了。

在健身经济持续升温的当下，两兄弟靠着这颗“会飞的小球”，不仅吸引了卡戴珊家族、拳王泰森·富里和 UFC 巨星康纳·麦格雷戈等名人助阵，还借助社交媒体的病毒式传播，让这个看似简单的创意玩具迅速走红全球。短短几年间，Boxbollen 已经从灵光一现的点子，成长为年入近 6000 万美元的国际黑马。

灵光一闪，一颗“小球”开始了全球冒险

很多伟大的创意，往往始于一次偶然的灵感，Boxbollen 也不例外。

故事要从 2017 年的某个夜晚说起。哥哥 Jacob Eriksson 在 YouTube 上偶然刷到一个人头上绑着小球做击打训练的视频。视频看似简陋，却让 Jacob 眼前一亮，但当时在市面上却找不到现成的产品可以购买。

于是，他说服了刚从职业足球退役的弟弟 Victor 合伙，两人凑了 2500 美元启动资金，自己动手制作了第一批“头带小球”。赶在 2018 年圣诞节前，他们上线了 1000 件产品，没想到产品一夜售罄。这场试水不仅带来了销售上的开门红，更让兄弟俩意识到，这不只是一个简单的小玩具，而是一张通往全球市场的入场券。

来源：Boxbollen 官网

最初 Boxbollen 的原型极为简陋，只是一个绑在头带上可以用双手空手击打的弹力球，在不断测试的过程中他们发现这种“随时能打”的形式不仅能锻炼反应力和协调性，还能迅速消耗能量、缓解情绪压力，甚至带来令人上瘾的“上头感”。

为了让产品更加完善，团队着手对细节进行打磨：调整球体重量以避免运动伤害，优化头带舒适度以提升佩戴体验，并在后续开发配套应用程序来追踪运动数据和增加用户互动玩法。一步步的打磨，也让 Boxbollen 成长为真正可规模化的市场级产品。

来源：Boxbollen 官网

在这其中，Boxbollen 的配套应用程序成为其产品体系中非常关键的一环。2021 年，公司正式推出 APP，当用户出拳时，应用程序可以实时记录击打次数、反应速度和持续时长，并生成可视化数据报告，让运动过程更具成就感。与此同时，APP 内还设置了挑战模式和排行榜，玩家可以与朋友、家人甚至世界各地用户比拼成绩，结合积分体系和成就徽章，Boxbollen 产品的竞技与社交属性大大增强。

高举高打，从明星效应到全民挑战

但光有产品远远不够。为了打破小圈层，触达大众市场，Boxbollen 选择了“高举高打”的流量打法，而明星效应的加持无疑就是最直接、最高效的流量杠杆，尤其是在社交媒体时代，一条明星的带货视频、一次代言官宣，就可能带来销量的指数级提升。

从 2022 年起，兄弟俩几乎“不计成本”，直接把代言阵容排到了世界级，卡戴珊家族、曼联球星鲁尼、拳王泰森·富里、知名网红 Speed（甲亢哥）、甚至 UFC 巨星康纳·麦格雷戈都加入其中。不同圈层的明星为 Boxbollen“分工合作”，实现了从健身人群到大众娱乐的全方位渗透，尤其是麦格雷戈拍的一则短视频在 TikTok 上迅速爆红，单条播放量高达 1700 万次，直接把 Boxbollen 推入美国主流市场。

来源：TikTok

明星带来流量的火花，社交内容接力完成传播。Boxbollen 借机在 TikTok 上发起“击球挑战”，普通用户在看到偶像参与后，纷纷上传自己的花式视频。由于产品本身具备“上头”“可玩”的天然属性，这股挑战风潮迅速扩散开来，让 Boxbollen 迅速成长为社交平台上的话题级产品。与此同时，官方账号通过娱乐化内容和互动引导不断加温，进一步带动自然流量的滚雪球式增长。

来源：TikTok

在社媒之外，Boxbollen 还借助电商平台广告付费投放、健身社区口碑分享以及媒体报道进行引流，构建了“话题热度+平台销量”的双循环模式，精准覆盖对健身、减压玩具、居家娱乐感兴趣的目标用户。

为了承接这部分的流量，Boxbollen 在其品牌官网首页以大幅视频和动态视觉展示产品的使用场景开场，直接传递“好玩、随时能动、训练”的核心卖点开，并配合“立即购买按钮”和“限时优惠”提示，形成强烈的转化引导。

来源：Boxbollen 官网

页面往下穿插用户视频、明星代言和真实评价，强化社交背书；同时配套详细的玩法介绍与 APP 功能展示，降低新用户的理解门槛。整体视觉以明亮色彩和轻量设计为主，既契合健身娱乐的定位，又有效引导用户完成下单转化。

来源：Boxbollen 官网

从爆品到长红：下一步怎么走？

当然，明星代言和大规模营销的背后，是巨额的资金投入。无论是邀请明星站台、制作高质量宣传片，还是在全球社交平台投放广告，都需要源源不断的资金支持，在营销策略上，Boxbollen 几乎是典型的“烧钱换增量”打法，过去几年，他们都会将每年收入的 50% 投入市场营销中，其中约 20% 专门砸在明星代言上。

Jacob 坦言：“我们的内容生产高度依赖明星，如果每年不找新代言人，就没有新东西能投放，流量机器就会停摆。”“我们的明星代言费动辄百万美元起步，有的还要附带收入分成。”但这种模式短时间内确实让品牌实现了破圈和销量的跃升并换来了亮眼成绩，2024 年 Boxbollen 营收达到 5920 万美元，同比增长 112%，相较于2019 年仅有的 29 万美元收入已经实现了数百倍的增长，但风光背后也是有代价的。

表面上看，Boxbollen 是靠“小球”这单个爆品起家，但实际上背后是一台“烧钱驱动的流量发动机”。明星带来流量，流量带来销量，销量再反哺更多投放，这种模式像是一个高速旋转的飞轮，能快速起飞但也伴随着巨大的现金流压力。更何况，Boxbollen 并没有拥有独家专利，市面上也存在不少类似产品，在这个过程中，Boxbollen 承担了极高的风险，如果明星营销失效，或者热点跟不上节奏，流量就可能瞬间下滑。

来源：谷歌

如今，Boxbollen 已成为全球健身潮流中的“现象级玩家”，但如何走向可持续发展，却是摆在兄弟俩面前的最大挑战。单一爆品的生命周期总归有限，要想长期留住用户，就必须让消费者为产品本身的价值和品牌体验买单，而不仅仅被一时的新奇吸引。对 Boxbollen 而言，一味砸钱找明星并非长久之计，打造更完整的产品矩阵与用户生态才是未来出路。

事实上，他们已经开始尝试，推出配套应用，举办线上挑战赛，甚至计划打造全球性的“Boxbollen 体育联赛”。2025 年，Boxbollen 为自己设定了雄心勃勃的目标：营收突破 1 亿美元。为打破单一爆品的局限，构建更可持续的增长曲线，Boxbollen 正从三个方向发力。

据有关内容报道，Boxbollen 在渠道拓展上，除了自有官网和电商平台，还计划进军沃尔玛、塔吉特等大型零售商，以触达更广泛的线下消费群体。其次，在商业模式上，计划通过订阅服务、付费挑战以及品牌合作将原本免费的配套应用变为新的增长引擎。最后，在产品布局上，兄弟俩透露正在研发一款全新的健身产品，以延展业务线、丰富用户体验。

结语

在健身经济浪潮下，这颗看似不起眼的小球，凭借创意、营销与运营的有机结合，完成了从小创意到全球爆款的蜕变。这对瑞典兄弟敢于投放流量、敢于斥巨资请明星、敢于全球化运营，让一个简单的健身玩具成为社交平台上的话题焦点，也成为用户生活方式的一部分。它的成功绝非偶然，而是精准切中用户痛点、营销巧妙踩准传播风口、运营持续迭代优化的结果，这背后既有灵光一闪的巧思，也有高投入高风险的豪赌，更有对长远布局的深度思考

对于消费者而言，Boxbollen 不仅仅是一件健身玩具，更是一种新鲜、互动、充满趣味的生活方式体验。它既能让人释放压力，又能激发社交互动，还能满足自我展示的需求，这也正是爆品能够快速破圈的核心逻辑，满足用户的多重心理诉求，形成自发传播的社群效应。

至于这颗小球能否飞得更远，答案仍要留给时间。

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