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手机壳卖400块一个!PITAKA一年向老外狂卖百万件

Alice 2023-09-22 10:51

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本文由 品牌方舟BrandArk 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:品牌方舟BrandArk

作者:品牌方舟

过去一年,全球智能手机市场的低迷已无需多言。市场趋于饱和,新老玩家陷入“存量抢夺战”。而隔壁的手机壳市场,正迎来它的“增量爆发期”

贝哲斯咨询数据显示,2022 年全球手机壳需求量为14.9 亿,市场规模达到 999 亿元,且 25% 的人会购买 2 个以上手机壳,其中还不乏人手十几个手机壳的重度手机壳控。

手机壳品牌的前半生几乎都在“守擂”中低端市场。在海外,百元以内价位的手机壳占据了大多数份额,中低端市场成为玩家林立的厮杀血海。

2015 年,国货出海品牌 PITAKA 闯入高端手机壳无人区,以 400 元的定价一举抬高手机壳天花板,带领行业走向角逐“原创手机壳”的下半场。

而今,PITAKA 年销近百万,在全球收获超 150 万名忠实用户。PITAKA 如何在高端手机壳领域实现从 0 爆发,掀起海内外消费狂热?

用防弹材质做手机壳,「芳纶纤维就是PITAKA」

手机壳可以说是一门女性生意,消费者里八成以上是女性,连近两年炙手可热的高端手机壳品牌「CASETiFY」也主攻Z世代女性群体。事实上,「把手机壳做成时尚单品,直击年轻消费圈腹地」已成为行业心照不宣的万能出圈模式。

而对标 CASETiFY 的 PITAKA 则避开这一“黄金热土”,选择专攻高端男性手机壳市场。

PITAKA 的旗舰产品是一款「芳纶纤维手机壳」,单价在 300~600 元左右。PITAKA 之所以敢卖这么贵,是因为它的手机壳是由“防弹衣材质、宇航级材料”制作而成。

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芳纶纤维被誉为世界上最坚韧的纤维之一,拥有强度高、重量轻、坚固耐刮擦、防汗防指纹、散热效果好等特性,广泛用于战斗机、宇航服、防弹衣等。

采用如此硬核的材质,PITAKA 的初衷却十分简单:「还原裸机手感,让辅助工具的存在感尽量归零」。

不少科技爱好者曾调侃:“苹果创始人乔布斯毕生的心血就是把手机做薄做轻,而所有的手机壳厂商都给它增加了厚度,有的手机壳甚至让 iPhone 重得像块砖。”

而 PITAKA 一直秉承的设计思路就是「给手机减负」。

以 PITAKA 的 iPhone 14 Pro凯夫拉磁吸手机壳为例,其厚度仅有 0.95 毫米,轻至 17.3 克,强度却是同等质量钢铁的 5 倍。市面上常见的手机壳大多在几十到上百克,连追求“轻薄手感”的苹果原装手机壳都有 25.8g。

PITAKA 将「高强度轻量化」这一品牌 DNA“刻进了”所有产品线,最夸张的是 PITAKA 最新推出的一款手表表带仅有 5 张钞票重。

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深耕行业七年,PITAKA 已将芳纶纤维应用到了全系列产品,也因此 PITAKA 在消费者间已经形成了一种品牌认知,即「芳纶纤维就是 PITAKA」。

除了产品硬核,PITAKA 最成功的一点是「它把航天级材质带入了寻常家」,满足了消费者的“猎奇心理”,普通人只需花几百块买个手机壳就能体验到前沿科技质感。PITAKA 便是通过这一核心爆点,激发用户不断的社交分享形成裂变势能,迅速打开海外知名度。

如今,PITAKA 已做到芳纶手机壳品类的 TOP1,受到诸多海内外数码极客的热捧,连《福布斯》、美国最大科技网站 BGR、苹果产品知名新闻网站 AppleInsider 等知名媒体都在竞相报道这一“数码黑科技”。

自成立以来,PITAKA 先后在 Kickstarter 进行了 7 次产品众筹,均斩获了非常优异的成绩。其中最火的是一款六合一无线充电器「Air Omni」,该系列最终众筹总额突破 30 万美金,超 2500 名支持者参与。

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跨设备、跨场景产品生态

除了芳纶纤维,许多数码发烧友是被 PITAKA“领先苹果磁吸生态3年”这一噱头吸引而来。

早在苹果 2020 年发布 iPhone 系列「MagSafe 磁吸生态」之前,PITAKA 就推出了自己的磁吸生态产品「MagEZ」。

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同时期,市面上的数码配件基本以单品形式推出。用户在搭配单品使用时需要考虑不同配件之间的兼容性,非常不方便。PITAKA 的磁吸配件之间就无需顾虑兼容性,不仅解决了消费痛点,也为用户提供了一种跨设备、跨场景应用的流畅使用体验。

在 PITAKA 看来,数码配件产品不应只满足「保护」这一基础功能,而应该综合解决「磁吸、充电、设计感、材料质感」等多种消费进阶需求。

随后的几年时间,PITAKA 围绕数码产品的多元化使用场景,陆续开发了「PitaFlow」、「PitaGear」、「PitaTag」三大系列产品。针对手机、平板推出了保护壳、充电座、支架、卡包等全套衍生产品,覆盖驾驶、办公、出行等多种场景。

在品牌最新发布的战略中,PITAKA 未来还将推出以箱包产品为主的「PitaGo」系列,全面开拓更广阔的产品品类。

手机壳怎么做独立站?

纵观整个手机壳市场,围绕 iPhone 手机的高端手机壳品牌几乎撑起了市场的“半边天”,掠取了手机壳行业的大部分利润,其他玩家则大多徘徊在中低端市场,靠性价比相互争夺剩下的利润。

PITAKA 避开了女性手机壳红海,却并未放弃 iPhone 手机这块诱人的“蛋糕”。

从 PITAKA 的产品设备来看,主要做的是苹果和三星这两大品牌。虽然三星在国内销量惨淡,但在海外享有很高的声誉和销量,几乎每年都是三星在跟苹果争“全球第一智能手机”。

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PITAKA 也将这两个品牌的手机壳做得不错。Google Trend 显示,过去 12 个月中,搜索 PITAKA 品牌关键词匹配的相关查询几乎都是三星和苹果机型。根据热度,PITAKA 还适当地投放了一些热门机型关键词,用来提升品牌的搜索排名。

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目前 PITAKA 独立站月流量稳定在 50 万左右,自然流量+直接流量占七成,品牌建设和产品转化都较为成功。

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在社媒布局上,PITAKA 打造了以 YouTube 为核心,Instagram、Facebook 为辅助的矩阵式营销。其中,YouTube 的社媒流量占比高达 78%。这并不意外,3C 科技类的网红博主几乎都集中在 YouTube 这样的可视化平台。

PITAKA 极具创新力和设计风格的产品吸引了不少行业 KOL 自发进行测评推广,比如著名的果粉博主 Everything Apple Pro、爆料⼤神 Benjamin 等。

除此之外,PITAKA 也在官网发起了品牌大使计划,欢迎所有数码发烧友、垂类 KOL 和粉丝参与并推广 PITAKA 的产品,参加者通过审核后可获得 PITAKA 免费样品、独家折扣及各种赠品。

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为了更好地沉淀私域流量,利用圈层互动反哺品牌,PITAKA 在社交群聊平台 Discord 建立了自己的品牌社群。在社群内分享新品资讯、设计创意与优惠活动,用户也可以在里面交流发帖,给 PITAKA 提建议等。

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区别于其他社媒平台,Discord 是一个基于兴趣分群的社交平台,其封闭又开放的独特传播方式圈住了目标人群,是连接品牌和消费者的沃土,能够有效培养忠诚度,实现低成本高转化。Discord 的服务器有点类似于国内的微信群,相比 Facebook 等社交平台,信息触达率要高很多,也更有利于品牌活跃与沉淀用户。

BrandArk 观品牌

「宁做异类,不随主流」,这是 PITAKA 自创立以来不断强调的一句口号。

迄今为止,PITAKA 手握 78 项专利和 7 个著作权。PITAKA 敢于特立独行的底气就在于不断打破现有产品的设计想象,行走在科技前沿却又不乏人文思考。

大胆地将高科技材料引入日常场景,打造一种“以人为中心”的全场景产品生态。凭借如此前瞻性的品牌理念,PITAKA 才得以在身处红海的手机壳品类中异军突起,成为海外口碑爆棚的国货之光。

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