年收近百万！她在TikTok无意间做出一个护理小爆品

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来源：留美小哥玩社交

作者：爱T哥

受三年疫情影响，随着“远程办公”的兴起及对身体舒适性的新关注，越来越多女性选择放弃胸罩，转而使用胸带，重新评估她们与内衣的关系。

她们发现，长期佩戴胸罩对身体有限制且极不舒服，而胸带不仅能拥有更自然、更自由的外观和舒适性，还能提供一定的支撑性，使得在服装选择更加灵活，非常适合搭配露背或无肩带连衣裙。

这就是小哥在此前推文中曾提到今年 TikTok 流行的“No Bra ”趋势。

然而在 2022 年，一位名叫 Bethany Wainwright （以下简称 Bethany）的女生在一次偶然机会下，就已经敏锐嗅到这股“No Bra ”趋势所引发的胸部护理市场新商机，入驻 TikTok Shop 小店仅一年时间，多次利用 TikTok 营销成功打造品牌爆品，不仅小店内的产品曾 4 次卖断货，现如今日出单量已达数百件，成为又一个凭借 TikTok 白手起家的小品牌成功案例。

发现胸部护理市场商机，创立品牌 Boosted

27 岁的 Bethany 是一个来自英格兰的乡镇女孩，同时也是 Boosted 胸部胶带品牌的创始人。

在青春期极速发育的影响下，十几岁时，Bethany 就已经长成了人们口中的“大胸女孩”，自此也让她开始饱受穿衣上的困扰。

“我穿某些衣服时总是很困难，多数时候都需要通过胸罩来支撑，但这样很不舒服，后来我也尝试过几款胸托产品，但这些产品对大胸女孩的体验并不好。”Bethany 解释道。

图/explore-liverpool.com

一次偶然的机会下，她在当地一家工厂制作了一件能固定胸部并保持支撑性的胶带产品，测试后发现非常符合自己需求。这时有着数年时尚推广经验的职业敏锐度惊觉，这类产品目前的市场占有率并不高，将拥有极高的市场潜力。

事实上，Bethany 并不是第一个发现胸部护理市场所蕴藏的巨大商机。

早在 2018 年，澳大利亚姐妹 Bianca 和 Bridgett Roccisano 就推出过一家以提胸胶带、硅胶垫片和乳贴为特色的胸部护理品牌 Booby Tape ，填补当年市场上没有任何产品可以解决的问题——无需做整形手术，使用胶带也能产生隆胸效果。

一年内，这个品牌就让她们赚取了近千万美元，时至今日，产品已在全球 40 多个国家进行售卖，同时拥有超 2000 多个库存商。

Bethany 也听过这个品牌崛起的事迹，也坚定了创业的决心。

在朋友们的鼓励下，她找奶奶借了 500 英镑向工厂进货了 80 卷胶布材料，经过简单加工开始在网上售卖，结果产品出乎意外的受欢迎，不到两个小时产品便直接售空。

“其实当我第一次开始制作 Boosted 胶带时，纯粹是为了个人使用和佩戴，但我最好的朋友对我说，‘既然你会遇到问题，那么肯定还有很多像你一样的女孩也会遇到’，因此虽然我很害怕会卖不出去，但还是想去试一试。”她坦言道。

2022 年 6 月，Bethany 正式创立了 Boosted 品牌独立站，致力于为所有“大胸女孩”提供物美价廉的胸部胶带产品。

有意思的是，在品牌上线后，Bethany 所做的第一件事，就是把品牌策略的焦点从 Instagram 上调整到 TikTok 上。

对于这个决定，她其实也曾在社交平台上谈到：

“作为一个自由营销工作者兼 TikTok 内容创作者，TikTok Shop 的模式一直让我非常感兴趣，首先目前入驻的品牌并不多，官方也投入了大量资金来扶持品牌，包括物流和优惠券形式等，可以说我在前期的广告投入基本可以忽略不计，太适合创业新品牌的发展了。

其次，创建一个包容性的品牌一直是我的目标，我想要一个由各种体型、身材、年龄和性别女性/男性组成的一个诚实而真实的社区，Boosted 欢迎任何人，而 TikTok 让我能够以更真实的方式来传达这一信息。”

很快， 这个决策让 Bethany 收获到巨大的回报。

入驻 TikTok 小店卖到断货，日出 300 单

品牌上线后，Bethany 事事亲为，从产品开发到内容营销、客户服务，到视频发布和订单包装，全都由她一个人负责，而 TikTok 粉丝和品牌小店的订单数也在缓缓增长。

经过两个月的摸索，她开始进行产品上的更新，先后推出多种不同颜色，适合各种体型的女性胸部胶带产品在官网和 TikTok 小店同步上架，并借助短视频营销、达人带货的形式进行营销。

仅一周产品便被抢购一空，小店更是 4 次卖到断货。

2022 年的黑色星期五期间 Boosted 品牌成功爆单，创下了自品牌建立以来单日第一次超 300 个订单的纪录。

由于订单量太多，最后还是她妈妈的帮助下，才堪堪把所有订单全部处理打包发送出去。

直到这时候的 Bethany 才意识到，自己一手创建的 Boosted 已经在短短几个月就取得了非常惊人的成绩，让她对未来感到非常兴奋。

在社交平台上，她甚至还发了条长贴文来表达这一年的品牌成长收获，并表示品牌的速度超乎她的预料，现在每次被提示需要补货时心情都非常激动，甚至还有点不知所措……

2023 年初，随着订单量与日俱增，Bethany 在年初租决定租一间办公室并启动员工招募计划，用来帮助订单发货等事宜，这时候她们平均一天能达到 100+ 左右的订单量。

直到四月，在一条爆款视频的推动下，仅一天就收到了近 400 个订单，Bethany 甚至还因订单太多直接导致手机死机。

带着好奇，小哥分析了 Bethany 店铺的相关数据。

据 TikTok 第三方数据分析特看平台的数据显示，在 Boosted 品牌小店中卖得最好的是三款产品分别是“拿铁色款胸部胶带”、“棕褐色款胸部胶带”和“黑色款胸部胶带”，三款产品的售价均为 8.99 英镑，约合人民币 94 元。

截至出稿日，卖的最好的一款店铺总销量已达 6500 件，销售额达 5.81 万英镑，如今其 TikTok 小店总销量约 1.43 万件，至今总销售额近百万人民币。

值得一提的是，目前品牌的账户粉丝仅 1.9 万，虽然整体视频播放量不高，但由于 Bethany 拥有多年的营销经验，非常擅于如何利用短视频营销和达人带货来扩大品牌影响力。

达人营销上，Bethany 更多会选择一些英国本土，在女性群体中拥有一定影响力的 KOC 达人参与品牌带货，共有已有 87 位达人发布过相关带货产品，至今已累计发布 299 条关联视频。

达人们及品牌方更多通过真人展示使用效果，模型演示产品使用方法，灌输释放身体以及使用胸部胶带可以实现不做手术也能达到丰胸的效果。

从数据中不难发现，这种内容类型迅速吸引到众多女性用户的关注，销售转化极为可观。

在上个月， 正值 Boosted 品牌成立一周年之际，Bethany 在社交平台发文向粉丝们传递喜悦，字里行间中流露的感慨良多。

她写道：“看着 Boosted 在不到一年的时间里走到这个程度，从一开始在自己的卧室里进行发货，到如今拥有自己的办公室、员工以及每天 300+ 订单，这感觉跟做梦一样有点不太真实…”

的确，仅用一年的时间，凭借 TikTok Shop 小店， Bethany 仅仅一个人就完成了从 0 到 1 的品牌搭建，在细分领域建立自己的品牌影响力，并以此为契机展开自己的商业之路。

虽然如今 Boosted 的知名度虽还远远比不上“业界标杆” Booby Tape 那样有影响力，但显然这仅仅也只是她品牌之路的一小步。

对于未来，她一直充满期待：“经历过疯狂而又忙碌的一年后，我已经迫不及待准备好在明年为品牌带来更多突破性的进展。”

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