宠物用品霸榜TikTok Shop美国站，全球宠业市场总量达2353亿美元

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来源：EchoTik

作者：选品顾问Echo

今天给大家带来的爆品分析，是销售额排名 Top4 的宠物用品——Neakasa 宠物毛发美容与真空吸尘器套件。它不仅连续四周上榜选品 Top 10，而且是 2023 年 9 月 GMV 最高的单品。

后疫情时代，人们还未从疫情期间被迫隔离的孤独感和焦虑感中走出，而宠物可以是朋友，可以是家人，能给人提供暖心的陪伴，帮助人们解决情感需求，在劳累的工作结束后通过与爱宠的相处治愈心灵。如今，宠物护理是全球宠圈最受重视的话题，相关话题标签 #petcare（宠物护理） 在 TikTok 平台浏览量超 2 亿，爱宠人士们在互相交流着经验和心得。

据 EchoTik 统计，Neakasa 这款商品的单价 149 美元，自 7 月上架以来，总销量 1800 件，预估销售额达到 27.2 万美元，预估毛利率在 30%-50%。

不同于传统的宠物毛发吸尘器，Neakasa 品牌的这个套装包含 5 种专业美容工具：除毛刷，理发器，喷头，清洁刷和真空吸毛器。它可以轻松去除宠物掉落的毛发和皮屑，而喷嘴头和清洁刷可以帮助买家给宠物进行美容护理，包括修剪指甲、剪毛和梳理等。

值得注意的是，它还设计了多种尺寸的除毛刷头，用户可以根据自家宠物的品种和身材大小，来选择合适的尺寸。凭借齐全的功能和走心的设计，这款商品一经上架，便得到了许多养宠人士的追捧，获得了 4.8 分（满分 5.0 分）的评价，表现非常优异。

商品的主要带货方式为视频带货，在近 30 天内产生了 275 条视频，浏览量达 31 万，带货转化率（商品销量/视频观看次数）为 1.111‰，GPM（每千次视频观看成交额）高达 175.94 美元。

布局达人营销也是主要的销货手段，该商品近 30 天内有 21 位合作达人带货，以 1 万到 10 万粉级别的腰部达人占多数，百万粉级别的头部达人有 3 位。

这款产品解决了北美养宠人的两大痛点：一是毛发难清理；二是宠物美容成本高昂。

在生活家居上，北美普通家庭习惯在室内地板铺地毯，使得宠物掉落的毛发更加难以清理，如果长时间不清理会伴随呼吸吸入身体，对人体产生损伤。

宠物吸毛器是近年来逐渐打入市场的宠物用品，可以帮助养宠人清理各个角落的毛发，但安全性是买家在购买宠物用品时的首要考虑。宠物吸毛器曾受到部分养宠人士“抵制”，因为部分商品在设计上存在缺陷，使用时发出的巨大噪音，会让一些胆小的宠物受惊逃跑，更有甚者可能会引发宠物的“应激”反应，严重的情况会导致宠物死亡。

为了解决使用痛点，并消除用户的顾虑，Neakasa 在 TikTok 上通过 15-30 秒左右的视频，为大家演示整个使用过程。在整个过程中，出镜的宠物都表现乖巧，愉悦地享受主人的服务，它们可爱的脸蛋也无疑是品牌的活招牌和流量保障。

在配音和文案上，Neakasa 还会强调产品“省钱”的好处。这是因为家用宠物美容工具流行之前，传统宠物美容沙龙在北美地区是一个常见的服务行业，但在人工费用的北美地区，消费者如果想要预约服务，往往需要长期等待和高额花销。因此，家用宠物美容工具可以帮助他们省时省钱。

在这条视频下的第一条评论，我们还能看到买家对这个产品的夸赞，比如“它的指甲剪很好用“等，让潜在买家进一步加强对产品的信任度。

Neakasa 前身为“Neabot”，成立于 2017 年，是 Genhigh 旗下智能清洁技术的品牌，其使命是通过提供智能清洁解决方案来提升人们的生活品质。目前的产品线包括宠物清洁，地板清洁和个人护理和清洁。

在线上渠道布局方面，Neakasa 有自己的品牌独立站，同时也布局了亚马逊、沃尔玛等电商平台。除此之外，品牌非常注重社交媒体的布局和运营，也是它能够在众多宠物用品中摆脱商品同质化，成为爱宠人士广为认可的品牌的原因之一。

宠物相关的视频拍摄成本较低，自然流量高，且容易受到用户的关注和传播，因此适合在 TikTok Shop 进行内容营销和售卖。

除了宠物毛发美容套件以外，在 EchoTik 2023 年 9 月的 TikTok Shop 美国热销商品中，还能看到更多上榜的宠物用品。比如猫抓板和猫爬架，分别以 2.09 万美元和 839.79 美元的 GMV，排在选品月榜的第二名和第十名。

近年来宠物护理市场体量大，增速快，2022 年全球市场总量达 2353 亿美元，并预计将在未来 10 年以每年 5.92% 的增速持续增长。其中北美市场在全球占比最大，2021 年占全球市场的 43%，用户消费力逐年增强，商机不断涌现。

对于主人而言，宠物已经成为了家人般的存在，自然也愿意给予自家主子们最高质量的呵护。近年来，北美地区的养宠人士越来越重视高品质，高科技的产品来满足自家主子们的日常需求，这也使得相关品类的市场连年呈现扩张趋势。

宠物品类在 TikTok 上目前还处于蓝海市场，且平均客单价较高。在近 30 天北美宠物用品热销 Top20 中，仅有 Neakasa 一家经营宠物护理的小店，它的高客单价也是目前最高的，有供应链优势和品牌能力的卖家不妨参考这一成功案例，加快抢占先机。

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