亚马逊B2B卖家数量急速增长，持续攻坚印度市场

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来源：跨通社

作者：跨境君

亚马逊掘金印度 B2B 电商市场大获成功。

B2B 卖家激增

印度电商市场蓬勃发展，给无数渴望增长的跨境电商平台和跨境电商卖家都带来了机遇，这不只体现在 C 端，也体现在 B 端。

敏锐如亚马逊，早早便发现了其中的商机。日前，谈起 Amazon Business 在印度市场的发展情况，亚马逊 Amazon Business 印度总监 SuchitSubhas 透露：“如今印度有越来越多中小企业转向线上采购，伴随着这样的趋势，亚马逊印度 B2B 卖家和买家数量急速增加，其中来自二三线城市的交易额增长最为强劲。”

具体来看，Amazon Business 是亚马逊平台面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，通过它，客户不仅可以在 Amazon.com 和 Amazon Business 上选购产品，而且还能获得由亚马逊或第三方卖家提供的极其优惠的企业采购以及批发价格。目前，该项目已在包括美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度这九大海外站点上线。

（Amazon Business 页面，图源：亚马逊）

事实上，2017 年 Amazon Business 最初在印度市场上线之时，发展情况并不理想，平台卖家数量仅有 1.4 万名。此后经过长时间的布局，平台商品数量超过 1.9 亿，Amazon Business 也摇身一变，成为印度最大的商品及服务税支持选择聚合商。截至目前，Amazon Business 在印度的卖家数量已经超过 100 万，这要从侧面说明了印度 B2B 电商市场的快速发展，以及亚马逊掘金印度 B2B 电商市场的大获成功。

拥有更大的想象空间

近年来，伴随着印度互联网普及率的持续攀升，热衷于线上购物的消费者数量飞速增长，也正因于此，印度电商市场开始以惊人的速度强势崛起。咨询公司 Redseer 发布的报告显示，2023 年印度电商市场 GMV（商品交易总额）已经达到 600 亿美元，同比增长 22.5%。

（印度电商市场 GMV 高速增长，图源：Paymentsjournal）

可以想象，在这个过程中，随着亚马逊等多个颇有实力的电商巨头前来掘金布局，更多的印度卖家将迎来发展新机遇。

就像为了更好地促进当地中小卖家的发展，Amazon Business 不断升级服务，从推出“账单发货”到新增“批量购买折扣”等功能，持续帮助当地中小卖家完成数字化转型，成功掘金印度电商市场。而与此同时，印度 B2B 市场也渐渐从以往“不透明、低效率、聚焦线下”的状态中脱离，走向数字化。这也为亚马逊在印度带来了许多意想不到的收入。

（亚马逊为印度中小卖家推出信贷服务，图源：businessline）

“我们相信，目前仍未挖掘出 Amazon Business 可能的全部潜力。未来我们将继续开发商业客户所需和想要的功能。”

正如亚马逊首席执行官安迪.贾西所说，得益于像印度 B2B 市场走向数字化这样的浪潮，亚马逊的 B2B 业务拥有了更大的想象空间。知名分析师 Sebastian 预测，到 2025 年 Amazon Business 的总销售额有望达到 800 亿美元。

（亚马逊 B2B 业务潜力巨大，图源：INTERNASJONALT）

正所谓：“掘金热，卖铲子的生意也红火。”在尝到了甜头之后，未来或许 Amazon Business 还将持续优化服务，助力更多印度中小企业拥抱市场。当然，在这个过程中，亚马逊在印度的影响力也将持续加深。

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