TikTok美妆类目起飞，众多卖家尝到“甜头”

Katrina • 2023-11-01 10:20

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

TT123 获悉，在英国实现突破后，TikTok 开始全面发力美国美容美妆市场。距离 TikTok 在美正式上线电商服务不到两个月的时间，TikTok Shop 就夺得美容在线零售商 20 强的称号。在 TikTok 流量红利的加持下，首批入驻的美容商家，尝到了“爆单”的滋味。

为什么销量能够翻倍增长？TikTok 商家们撬动了什么流量密码？

TikTok 勇闯美容赛道

TT123 获悉，TikTok Shop 英国站于 2021 年 6 月上线，经历两年多时间的发展，现在已经取得重大进展，尤其是在美容领域。

去年，美妆和个护产品占 TikTok Shop 英国销售总额的 61.3%，其中化妆品是表现最好的子类别。在英国，TikTok Shop 已经成功俘获 Z 世代美容购物者的芳心，去年，Z 世代在该平台上的消费占其美容总支出的 41% 左右。

在英国站稳脚跟后，TikTok 开始进军美国美容市场。TikTok 通过各项流量扶持，吸引美容商家入驻，巩固自己的市场地位和博得消费者的青睐。

自 9 月份在美国全面推出以来，TikTok Shop 的受欢迎程度迅速跃升。根据 NielsenIQ 的数据，9 月份，TikTok Shop 成为美国第 20 大健康和美容在线零售商。

TikTok 内部数据显示，护肤品、维生素和补充剂以及香水是迄今为止美国小店最畅销的三大美妆品类。

另据 NIQ 的调查，目前，美妆产品占 TikTok Shop 美国站销售总额的 84%，排名第一。紧随其后的是食品和家庭护理，分别占 12% 和 4%。

根据第三方数据智能分析平台 EchoTik 的统计，9 月，在 TikTok Shop 美国小店热销品类排行榜中，美容和个护依然稳坐第一的位置，月度总销售额超过 3500 万美元。

不过，在美容领域，TikTok 的市场份额仍然较低，远不及亚马逊。

根据欧睿国际（Euromonitor International）的最新报告，2023 年第二季度亚马逊占据美国美容市场 60% 的份额，稳居第一，以绝对优势碾压沃尔玛和 Ulta、丝芙兰等美容巨头。

报告还指出，亚马逊凭借每日低价、广泛的产品范围和无与伦比的物流服务，在美容领域大获全胜，与去年相比，亚马逊在今年第二季度赢得了除脱毛剂以外的所有美容和个护品类的市场份额，总体而言，在美国电商市场所有 11 个美容和个人护理品类中，亚马逊都占据领先位置。

与亚马逊庞大的市场份额相比，TikTok Shop 取得的成绩显得微不足道。但对于 TikTok 来说，这标志着其美国电商业务向前迈进了一大步。

卖家撬动 TikTok 流量池

AMZ123 获悉，2020 年，TikTok 超越 Facebook，成为海外主流社交平台。凭借 TikTok 的病毒式传播，戴森卷发棒、迪奥润唇膏、和 Charlotte Tilbury 蜜粉饼等产品成功走进大众视野。自 9 月份 TikTok 美国小店全面开放后，近期又有不少商家传来捷报，尤其是美妆类目。

知名美妆品牌贝玲妃(Benefit)通过 TikTok Shop 发布了新款 Fan Fest 睫毛膏，并成功引起了消费者的关注。

据悉，贝玲妃于今年夏天入驻美国 TikTok Shop，该品牌的新款 Fan Fest 睫毛膏售价 28 美元，在丝芙兰、Ulta Beauty 和自己的官网上推出之前在 TikTok Shop 独家销售了 48 小时。

令 Benefit 震惊的是，前两个月，Fan Fest 睫毛膏在 TikTok Shop 上的销售额超过其官网。Benefit 表示，其中大部分销售额是由 TikTok 精选联盟创作者的可购买视频推动的，Benefit 与约 1000 名创作者达成了合作，凭借精选联盟计划，Benefit 成功在 TikTok 市场中站稳脚跟。

Benefit 还指出，创作者的科普类视频对提升转化最有利，此外，比起粉丝体量庞大的创作者，那些粉丝数量在 1 到 10 万之间的“更有针对性”的创作者更能推动销售。

此前，TikTok 方面透露，在测试阶段，美国已经有 20 万商家入驻 TikTok 电商，此外，还有超过 10 万 TikTok 达人注册了该平台的联盟计划。

除了联盟计划之外，品牌和创作者还可以通过 TikTok Shop 的四种主要模式来推广产品：在 For You 页面上出现的可购买视频以及左下角标有“eligible for commission”标签的视频；品牌自己的 TikTok 店面上的产品展示；直播活动；以及“商城”入口（目前已对 40% 的美国用户开放，TikTok 计划在十月扩大覆盖范围）。

为了帮助卖家获得更多流量，TikTok Shop 还自掏腰包向消费者提供大幅折扣，首次在 TikTok Shop 下单的用户，可以获得 50% 的折扣（最高减免 20 美元）。

此外，对于早期入驻的卖家，TikTok 提供了大量流量扶持和多种奖励计划，包括发放优惠券、免除运费、赠送广告积分，免费推广其中一些可购物的视频等等。

美容品牌 4am Skin 表示，在 TikTok 平台政策的帮助下，其收割了大批粉丝，入驻首月，4am Skin 通过 TikTok Shop 售出了 1000 多张 Overtime 眼膜。

目前尚不清楚 TikTok 的崛起是否会对亚马逊和其他在线美容零售商的地位造成冲击。但可以肯定的是，TikTok 的崛起，给跨境卖家们带来了新的机会。