TikTok小店即将登陆拉美，卖家机会来了

Henry • 2024-01-15 10:23

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来源：跨通社

作者：跨境君

TikTok Shop 在拉美上线是迟早的事。

进军拉美

TikTok 在拉美憋大招是所有跨境人心照不宣的事情。

近日，有知情人士称，为离 500 亿美元的 GMV 目标更进一步，TikTok 计划未来几个月在拉美市场上线 TikTok Shop 电商服务，旨在抓住拉美电商潜力，寻找业绩增长的第二曲线。

TikTok 计划在拉美推出 TikTok 商店，图源：Biztech Africa

截止目前，TikTok 已在美国、马来西亚、英国、新加坡等多个市场上线商城功能，并且一直在不断优化创新，先后推出了全闭环、全托管、保证金等经营模式或电商规则，在探索之中坚定前行。如今，电商理念已初显成熟的 TikTok Shop 也在各大电商竞技场的无声硝烟里取得一次又一次胜利。

以美国站为例，2023 年第三季度在美国全面开放商城业务后，该季度 TikTok 美国市场总 GMV 环比直接上涨了 38819 倍；11 月旺季大促期间，更是有超 500 万美国新用户涌入 TikTok 购买商品。在一封封捷报的刺激下，TikTok 掘金美国信心大涨，不久前还立下要将其在美国的电商规模扩大十倍，即 175 亿美元的新年目标。

TikTok 野心勃勃，图源：Biztech Africa

总之，有美国等站点金玉在前，相信未来 TikTok 在拉美的电商业务也能快速步入正轨，成功实现盈利。

抓住机遇

坦白说，TikTok 进军拉美电商市场也是迟早的事，如今欧美等市场趋向饱和，东南亚又是块难啃的硬骨头，潜力无限的拉美市场自然也就进入到TikTok的视野之中。

事实证明，拉美市场确实拥有被 TikTok 看重的资本。支付和商业市场情报（PCMI）发布的《拉丁美洲电子商务蓝图》就显示，2023 年，拉美市场的预计电商交易额将达到 5090 亿美元，未来 3 年内，该数值还将以 21% 左右的增速持续扩大。其中，秘鲁、墨西哥、巴拉圭等市场的线上零售市场发展空间最大，预期增速将超越 33%。

拉美电商市场前景广阔，图源：PCMI

值得一提的是，拉美消费者对社交电商的偏爱也为 TikTok Shop 在当地的发展上了一层保险。

Wunderman Thompson 提供的数据显示，截至目前，有 82% 的拉美消费者通过社交媒体网站购买过商品，63% 的拉美消费者更倾向于直接在社交平台上进行电商交易，还有 29% 的消费者会因为社交平台的推荐而访问并购买某品牌的商品。

此外，此前 TikTok 在拉美市场打好的流量基础亦为其电商业务的发展铺好了道路。

Nox 聚星最新发布的研究报告指出，TikTok 在拉美社交领域已建立起了广泛的认知度，有 59% 的拉美知名网红选择入驻该平台，其次才是 Instagram（22%）和 YouTube（19%）。不难想象，在近 6 成高质量网红的引导下，拉美成千上万的消费者都将被拉拢进 TikTok，成为该平台的潜在电商用户。

TikTok 占据超半数的拉美网红资源，图源：Nox 聚星

不过，作为全球电商增速最快的地区之一，拉美市场也吸引了越来越多跨境巨头的目光，包括亚马逊、Shein、速卖通在内的各大电商平台都早早地顺应了“到拉美去”的新热潮。随着后期同行竞争的不断加剧，作为后来者的 TikTok Shop 要面临的挑战也会逐渐升级，而如何发挥社交电商优势就将成为 TikTok 在群雄之间脱颖而出的制胜关键。