冲上热搜！“疯狂小杨哥”转战TikTok首场GMV登顶第一

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来源：跨境电商头条

作者：zoey

1 月 15 日，据“疯狂小杨哥”公司三只羊网络社交账号显示，三只羊网络正式开启 TikTok 海外带货布局，首站选择新加坡。

2024 年 1 月份，三只羊网络与新加坡本地达人 @shopwithsasax 进行首场合作直播，带货品牌多为中国本土品牌。该单场直播创下新记录，登上 TikTok 新加坡地区销售 GMV 排行榜 Top1。

其实，“疯狂小杨哥”早在 2023 年 4 月就在直播中透露要：公司会改名为三只羊控股集团，合肥三只羊公司为全球总部，未来出海做 TikTok 电商，“去赚外国人的钱”。据了解，杭州三只羊网络科技有限公司早于 2022 年 9 月成立，由合肥三只羊创业投资有限公司持股 60%。

此前，三只羊 CEO 杜刚也曾表示：

“跨境电商业务主要是我们通过分析大量数据发现，三只羊的内容在 TikTok 上受到了很多懂中文、懂中国文化的外国用户的欢迎，一些假冒账号甚至已经积累了百万粉丝。这意味着，我们在内容上是可以互相理解的，在转化上也相对容易。”

据了解，在做跨境电商方面三只羊做了充足的准备。

# 2023 年在杭州落三只羊合肥集团总部，并被命名为“中国（合肥）内容电商产业园”。

# 2023 年 7 月起，三只羊启动全球市场布局并确定以东南亚作为试点。

# 在完成出海团队的人员组建和海外 MCN 机构“Three Sheep Network”的创建后，三只羊邀请到了国内优秀剪辑团队进行内测，历经三月，完成三只羊 IP 在东南亚 200w 粉丝内容矩阵搭建。

# 在供应链方面，三只羊打通了跨境物流体系，并快速建立了新加坡本地仓库实现当地直发。目前三只羊自营品牌“小杨臻选”已经率先进入新加坡市场。

据悉，小杨哥本名张庆杨（1995 年出生），哥哥本名叫张开杨，兄弟俩从安徽六安的乡村少年，逆袭成为头部主播、公司的决策者，只用了短短几年时间。他们以短视频内容起家，目前在抖音拥有超 1 亿粉丝。另据小杨哥此前透露，直播带货（国内）一个月能收益 1 个亿左右。

国内头部主播布局出海纷纷涌入 TikTok

过去一年，越来越多的国内带货主播涌入 TikTok，试图分一杯电商的新羹。除了小杨哥以外，东方甄选出海布局也提上了日程。

近日，东方甄选在招聘软件上发布了多个 TikTok 方向的职位，例如运营经理、内容运营经理、商务经理、TikTok 海外店铺运营等，而有北美、欧洲或东南亚 Tiktok 短视频运营经验为任职要求之一。简而言之，东方甄选也在加速布局 TikTok 电商市场。

东方甄选招聘 TikTok 运营，图源：猎聘网

随着中国电商行业的快速发展，其平台 GMV 和用户增长速度正在逐渐放缓，可以说中国电商行业已经进入了成熟阶段，竞争更加激烈。在这种情况下，不仅电商平台面临着巨大的压力，像小杨哥这样的头部主播也需要寻找新的发展途径。

出海，似乎是他们一个不错的选择。而 TikTok 目前是海外市场增长最快的平台，拥有巨大的流量池，是一个极具潜力的平台。

有数据显示 TikTok 已拥有超过 10 亿的月活跃用户，其中近三成的用户在观看视频之后有意向完成交易行为。

TikTok 继续狂飙

近年来，凭借短视频和直播带货模式，TikTok 迅速吸引了大量用户的关注，逐渐成为推动跨境电商行业向前发展的一股强大力量。

此前，App Magic 根据 App Store 和 Google Play 的数据，发布了一份 2023 年全球各大应用程序的下载榜单，数据显示，在一系列大热 App 中，TikTok 展现出了惊人的爆发力，以 10 亿的下载量远远甩开其他对手，成为 2023 年度下载量最高的应用程序。

值得一提的是，TikTok 在 2023 年前三季度的单季度应用下载量均超过 2 亿，截至目前，TikTok 的总下载量已达到了 51.7 亿次。

此外也有业内人士分析表示，凭借着 TikTok 爆发式增长带来的想象空间，和平台深耕电商潜力的目标、决心，这一蓝海赛道还会源源不断地吸引后来者入局。在头部和中腰部不断试错探路下，直播电商出海的路径会日渐清晰。

据了解，目前以阿里、京东为代表的国内电商巨头，也在纷纷布局全链路的出海方案，在供给端、运营端、交付端到履约端等关键环节为不同企业提供降本增效的解决方案。

巨头试水、头部达人出海，为整个行业的跨境尝试，起到了前人栽树后人乘凉的效果。文化、生态和习惯等在地化挑战需要时间沉淀，当下的出海潮流与国内巨头布局相呼应，更多机会还等待发掘。

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