卖家使用率高达88%，Shopee Live领跑印尼直播市场

Katrina • 2024-01-18 10:59

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出品：出海必读

作者：宋辉

直播带货已成印尼电商市场的主要竞争热点之一。

Shopee Live 主导市场

随着线上销售模式不断创新，直播电商在各大市场也得了很好地普及，并且日益成为电商卖家的布局重点。

据报道，近日，全球市场研究公司 IPSOS 发起了一项名为“卖家的电商直播趋势”的民意调查，统计了 2023 年第三季度印尼本土品牌和中小微企业对市场各大直播带货平台的使用情况，并发布了三大重要指标。

其一，调查结果显示，2023 年第三季度，Shopee Live 是最受印尼卖家欢迎的直播平台，市场认知度高达 96%，而 TikTok Live 略逊一筹，以 87% 的认知度位居第二，再之后是 Lazada Live（71%）和 Tokopedia Play（62%）。

Shopee Live 受到印尼电商卖家的欢迎，图源：Jagat Review

其次，IPSOS 还指出，Shopee Live 同时也是第三季度印尼普及度最高的直播平台，卖家使用比例高达 88%，领先 TikTok Live 的 61%、Lazada 的 35% 和 Tokopedia Play 的 27%。

最后，得益于卖家池优势，Shopee Live 在电商交易量上也独占鳌头，份额高达 44%，断层领先 TikTok Live（28%）、Lazada Live（17%）和Tokopedia Play（12%）。

Shopee Live 在电商交易量上独占鳌头，图源：Jagat Review

对此，Ipsos Indonesia 执行董事 Andi Sukma 表示：“我们看到 Shopee Live 的存在如何主导直播市场，特别是对于卖家群体来说，其中大多数是本地品牌和中小微企业。”

直播电商成热点

实际上，Shopee Live 能叱咤印尼直播市场也是意料之中。

一方面，Shopee Live 背靠 Shopee 这个巨大的用户流量池，获得了不少红利。此前 Ipsos 的数据就显示，Shopee 被 65% 的印尼卖家认为是能提供最大销售额的电商平台，远超其他同行；另一方面，与倾向娱乐化的 TikTok Live 相比，Shopee Live 从一开始的定位就是推动卖家线上销售的工具，因此更适合那些想要最大化销售量的品牌和卖家。

Shopee 在印尼市场的实力受到卖家认可，图源：Kompas.com

而前段时间 Shopee 发布的双十一战报也进一步证实了 Shopee Live 在印尼乃至整个东南亚市场的绝对实力。战报显示，双 11 大促当日，Shopee 的平台交易额直接创下新高，破10亿美元大关，其中，Shopee Live 跨境直播带货订单量更是一路狂飙，比平常至少高出 39 倍，直播累计观看量达 67 亿。

当然，Shopee Live 能在印尼取得如此成绩，也离不开印尼市场的托举。事实证明，尽管印尼有关社交电商的政策日益严格，但直播购物还是在印尼发展得如火如荼。Sribu.com 的最新报告显示，2023 年印尼直播电商风口依旧强劲，并且受此影响，这一市场对直播主播服务的需求同比增长 136%。

不过，印尼直播电商市场潜力无限，自然也使其他电商平台趋之若鹜。比如近日与印尼 GoTo 集团达成合作，成功重返印尼电商市场的 TikTok；又或者为卖家提供免费直播工作室，助力卖家掘金直播电商的 Lazada，等等。