销售额增长5倍，这一品类在Tokopedia卖爆

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来源：跨境黑马

作者：马叔

在印尼，美妆个护品类拥有超乎想象的掘金潜力。

销售额翻倍增长

赶上风口，再小的市场，也能释放出远超想象的能量。

日前，印尼头部电商平台之一的 Tokopedia 发布了 2023 年消费者购买最多的商品清单，其中包括口红、唇霜、眼线笔等在内的美容产品以及包括洗面奶、水乳、防晒霜等在内的个人护理产品，销售表现最为亮眼。

美妆个护品类销售表现亮眼，图源：pressrelease

对此，Tokopedia 类别开发高级主管 Stefanie Yuli 提到：“我们记录了去年一整年的交易量，尤其是 9 月份通过 Tokopedia Beauty 活动产生的交易量，与 1 月份相比，已经增长了近 5 倍。

销售额的持续飙升，亦说明美容和个人护理品类如今在印尼市场的热销趋势。正如印尼工业部的数据显示，得益于化妆品行业的强势崛起，印尼 2023 年第三季度的 GDP 增长达到 3.83%。此外，Tokopedia 发布的报告中还透露出一个关键信息：2023 年印尼各个地区的美容和个人护理品类卖家数量均有所增加。

这一类目卖家数量飞速增长，图源：pressrelease

正所谓：“越是火热的风口，越是人头攒动。”一方面，进入后疫情时代，人们对于自身的身体健康状况愈发关注，美容护肤、面部管理热潮涌现；另一方面，爱美之心，人皆有之。伴随着人们生活水平的不断提高，提升自身的外在形象已经成为更多人的共同追求，催动美妆个护市场迎来高速发展黄金期。

很明显，在印尼，这样的趋势也得以充分体现。

积极抢抓风口

事实上，不只是 Tokopedia 这一家电商平台，当前美容和个人护理品类在 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等众多电商平台中都展现出了十分明显的掘金潜力。

例如，2023 年在 TikTok Shop 印尼站 GMV 排名前十的店铺中，美容和个人护理品类占比最高；再例如，Shopee 平台的数据也显示，目前美容和个人护理品占据其在印尼热销产品的前三位。2023 年“双 10” 大促期间，Shopee 在销售额以及品牌直播单量等方面都收获了不菲的成绩，这其中也离不开美容和个人护理品类频频掀起消费狂潮的助力。

美妆个护店铺销量飙升，图源：didadog

值得关注的是，这一市场规模还将继续扩大。Statista 预测，2024 年全球美容和个人护理市场收入有望达到 6462 亿美元，并且在 2024 至 2028 年期间，这一市场的复合年增长率将达到 3.33%，市场红利也会持续释放。

美妆个护市场飞速发展，图源：Statista

可以想象，在尝到甜头之后，Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tokopedia 等众多电商平台必然会持续加大对美容和个人护理品类的布局。比如说，提供源源不断的流量扶持，又或者是举办更多与这一品类相关的直播活动，而卖家则有望因此收获更多的爆单机会。

未来经营与美容、个人护理相关类目的卖家们，也可以多多把掘金的目光投向东南亚。种种迹象表明，东南亚消费者对这些产品的需求正在持续高涨。当然，想要在东南亚市场站稳脚跟，卖家们还需要做好本土化，打造出更符合当地用户需求的产品，让生意更上一层楼。

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