增速迅猛，TikTok越南市场崛起！

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

在全球跨境电商格局中，欧美市场长期以来占据主导地位，备受业界关注。与此同时，东南亚市场正展现出强劲的增长潜力，其市场表现日益引人注目。其中值得一提的是，越南电商行业迅猛发展，尤为亮眼。

越南市场潜力无限

TT123 了解到，2023年，越南电子商务市场规模就已经达到了 205 亿美元，同比增长 25%。较 2022 年增加约 40 亿美元。近年来，越南电商持续增长，平均每年增长 16-30%，增速位居全球第一。相较于预期的市场规模扩张速度，其实际增长率展现出更为迅猛的态势。

值得注意的是：根据政府决议，到 2025 年越南电子商务收入目标为 350 亿美元。

数据来源：驻越南社会主义共和国大使馆经济商务处

在越南电商行业整体都在持续高速增长的同时，TikTok 也在其中书写着属于它的神话。

4 月 13 日，VN Economy 发布消息称：分析公司 Metric 发布的数据显示，TikTok 已超越 Lazada，成为继 Shopee 之后的越南第二大在线市场，过去 6 个月，该平台上的卖家收入约 13 亿美元。

图源：VN Economy

根据 Tabcut 数据，截至目前，六月越南站的 GMV 达到了 1.94 亿美元，泰国站达到了 2.94 亿美元。值得注意的是，越南站环比增速高达 23.54%！

数据来源：Tabcut

TT123 了解到，自 2022 年 4 月 TikTok Shop 正式登陆越南市场以来，仅一年多时间便取得了显著成就，其发展速度令人惊叹。

越南发展之迅猛造就了其电商市场的繁荣，它究竟藏有什么优势？

庞大的消费群体

TT123 获悉，TikTok 在越南拥有近 6800 万用户，是该平台第五大受众国家。截至 2024 年 1 月，越南的总人口为 9919 万。这为 TikTok 电商的发展提供了广阔的用户基础。

DataReportal 的两个数据显示，在 2024 年初，TikTok 在越南有 6772 万 18 岁及以上的用户，用户每天平均在社交软件上花费的时间为 2 个小时 25 分钟。

那么两个数据均可说明，TikTok 越南站用户的消费潜力是不可估量的。因为 TikTok 越南站的用户几乎都已成年，拥有一定的消费能力。

现如今，越南的电商渗透率正在快速提升，越来越多的消费者习惯于在线购物，作为消费主力军的年轻人，在社交媒体上活跃度高，不仅增加了他们接触到心仪商品的机会，同时也激发了更高的购物兴趣和购买意愿。

数据来源：DataReporta

庞大的用户基础、年轻化的消费群体、高互联网渗透率以及 TikTok 自身巨大的流量效应，都是推动 TikTok 在越南市场崛起的关键因素。

种草经济盛行

TT123 了解到，越南已有超过 280 万家中小企业选择在 TikTok 上开展电商业务，卖家的涌入充分展现了 TikTok 在越南的广泛影响力和商业潜力。

自 TikTok Shop 在越南市场上线以来，凭借其独特的短视频+直播电商模式，吸引了不少消费者的眼球。

数据显示，2024 年第一季度，高达 95% 的越南在线消费者通过直播进行购物，可见直播已占据了越南线上销售的绝大部分。

值得注意的是，在“种草经济”盛行的当下，消费者越来越依赖于达人的推荐进行购物决策，而 TikTok 上的海量达人无疑成为了推动交易的关键力量。

此前，越南网红 Diep Lam Anh 与 Pham Thoai 在 TikTok 上进行联合直播，在直播过程中，观看人数始终保持在一万人以上。令人惊叹的是，这次直播还创下了短短 30 分钟内销售额高达 10 亿越南盾的惊人成绩。

越南站点的迅速崛起，与 TikTok Shop 实施的一系列官方政策支持密不可分。

多项扶持政策并行

从去年开始，TikTok 为了进一步扩大越南市场，对越南站实行了专项扶持政策。

去年 9 月，TikTok  Shop 越南站推出大服饰商家冷启动政策：只要新卖家在规定时间前成功入驻或是潜力大服饰老卖家，即可获得官方流量和货品补贴。该政策旨在帮助新卖家快速在越南市场站稳脚跟。

除了对入驻商家进行补贴外，今年，TikTok Shop 还对已入驻的商家进行了服务升级。

为了持续优化用户体验与提升服务质量，TikTok Shop 在胡志明市与河内两个中心城市，启动了全新的第四方物流（4PL）服务。更好地帮助商家们优化用户购物体验，实现 GMV 稳步增长。

此外，TikTok Shop 宣布自 5 月 21 日起实施部分退款功能。这项新政策允许卖家与买家就某些不适宜退货的商品进行协商，达成部分退款协议。

这一机制的引入，既提高了用户的购物体验，又节省了商家的实际运营成本。

上周，TikTok 东南亚跨境店的入驻门槛再次放宽：企业营业执照开放无电商经验商家入驻；个体户营业执照开放跨境和国内电商平台经验入驻。该政策给无电商经验的商家提供了入驻的机会。而越南站，作为东南亚最具发展潜力的电商市场之一，无疑为跨境卖家提供了一个不错的选择。

结语

TikTok 母公司字节跳动在中国市场是从短视频起家的，从短视频逐步过渡到直播带货花费了接近三年时间，但在越南，从短视频到直播带货这个过程只用了一年时间。

越南市场的发展速度之快实在是令人惊叹。这个一直被低估的市场，正在继续蓬勃发展。目前，TikTok 在越南地区的电商市场份额大幅增长，占据了约 40% 的市场份额。这一数据表明 TikTok 在越南市场上仍具有强大的竞争力和持续增长的势头。

总而言之，越南电商市场有望继续保持强劲的增长势头。但这其中既有机遇，也有新的挑战。商家们应紧追市场发展趋势，做好合理的战略布局，切忌盲目以身入局。

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