TikTok Shop 英区发力，美妆品牌日销百万美金

Henry • 2024-07-01 10:11

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TikTok Shop 美国单场直播破百万的消息还在商家圈讨论，其英国市场在夏季大促中又迎来了破记录时刻。在外界看来，TikTok Shop 英区沉寂近一年，而它似乎在持续默默蓄力，尤其自 2024 年以来表现抢眼。不仅逐渐成为美妆服饰等传统强势品类的重要销售平台，其他类目如食品快消等也在快速拓展，涌现出越来越多表现突出的直播达人。美国旗开得胜，TikTok 电商英区是否也正在迎来爆发期？

本周，英国美妆品牌 Made By Mitchell 的创始人兼首席执行官、化妆师米切尔·哈利迪（Mitchell Halliday）成为英国首家在 TikTok Shop 夏季大促活动首日，销售额就达到 100 万美元的品牌。这是继美国夏季大促后，TikTok Shop 又一次交出的亮眼成绩。

英国美妆品牌 Made By Mitchell 的直播间战报

该英国美妆品牌的成功得益于一场 12 小时的直播“马拉松”。这场直播在英国曼彻斯特举行，直播间对 Made By Mitchell 多款热门产品提供独家折扣，包括热门的 Liquid Blursh 和 Curve Case Cream Makeup Palettes 彩妆盘。在这 12 小时的直播中，每秒都有品牌商品售出，销售额最终高达 83 万美元，助力该品牌在短短 24 小时内就实现了在 TikTok 电商销售额达 100 万美元的里程碑。

英国达人米切尔庆祝 12 个小时的直播所取得的巨大成功

Made by Mitchell 创立于 2020 年，源于米切尔对为美妆爱好者和追求自我表达者制造产品的热爱。它迅速成为 TikTok 电商最热门的商家之一，其热门内容为他赢得了数百万个赞。

在这场活动中，米切尔与几位特别的 TikTok 创作者一起为观众提供了愉悦的直播购物体验，这些创作者包括阿梅莉亚·奥利维亚（Amelia Olivia）、化妆师霍利·弗林（Hollie Flynn）和贝基·摩根（Becky Morgan），以及前《爱情岛》嘉宾和时尚达人玛丽·贝德福德（Mary Bedford）。他们在整个促销活动中向 TikTok 社区用户展示了品牌的最佳商品。在直播中，米切尔利用这个平台向超过 60 万的粉丝和观众独家推出了 8 款新产品。

米切尔在直播结束后提到：“非常自豪能成为英国首家在 TikTok Shop单日销售额达到 100 万美元里程碑的美妆品牌。我们全力以赴，以真正的 Made By Mitchell 风格，为观众打造了最令人兴奋、引人入胜和愉快的 12 小时直播购物体验——我们只需做真实的自己，就得到了回报。去年，我庆祝了一周销售额达到 200 万美元，所以现在只用了一天就达到这个惊人的数字，这展示了 TikTok Shop 的力量和潜力。这不仅是 Made By Mitchell 的历史性时刻，也是整个美妆行业的历史性时刻，并且表明了 TikTok 直播购物有潜力大规模地推动商业发展，这是在其他平台无法实现的。”

在本月早些时候，TikTok Shop 美国创作者斯托米·斯蒂尔（Stormi Steele），带领她创立的美妆品牌 Canvas Beauty，成为 TikTok Shop 美国上首位在一次直播中销售超过 100 万美元的创作者。

美国达人斯托米用一张她在 TikTok Shop 直播间的照片庆祝直播带货破百万美金这一里程碑时刻

米切尔和斯托米这样在 TikTok Shop 上获得成功的欧美达人，并非个例。他们的成功也正在激励着越来越多的创业者、中小企业在 TikTok Shop 上寻找机会。有分析人士认为，直播带货的形式更容易拉近与消费者的距离，通过主播的直接展示和趣味互动，带动品牌与销售双增长。

直播带货复购高欧美地区潜力大

在英国、美国等多个海外市场，TikTok 电商正在定义一种新的购物文化，直播带货潮流也正重塑电商生态。这种文化植根于 TikTok 平台的发现特性，并促进了商家、创作者和 TikTok 社区之间的联系。同时，这种新的购物体验使用户能够从他们喜欢的创作者和品牌那里发现和购买商品，同时为品牌、商家和创作者提供直接在 TikTok 上销售商品的工具和机会。

根据社交媒体管理公司 Dash Hudson 和全球消费者数据分析公司 NielsenIQ 近期的一份报告，引领这一直播购物趋势的 TikTok Shop 已迅速成为美容行业主要销售平台，在美国是第九大在线美容和健康领域的销售平台，在英国是第二大。其在美容和健康领域的表现已超越许多传统零售商。

TikTok Shop 作为一站式、无缝电商生态系统，将娱乐、发现与购物巧妙融合。用户在享受娱乐的同时能轻松发现新奇商品并便捷购买。这种创新业态创造出新型、高效、低成本的营销推广方式，精准营销并重塑购买链路，吸引着大量创业者和中小企业，引领着“创作者经济”潮流。这种独特模式打破传统购物局限，通过“兴趣发现”聚集志同道合者，并借助有意思的直播内容、主播魅力等将发现持续转化为购买。根据数据分析公司 Earnest Analytics 的数据，TikTok Shop 似乎在让顾客复购方面做得很好。

据外媒报道，Earnest 通过分析数据发现，大约 27% 的 TikTok Shop 购物者在第一次购买后，会在五个月后再次购买。在这一指标上，TikTok Shop 的表现优于其他传统的电商平台。