TikTok Shop助力The Ordinary：独家新品如何迅速成为爆款

Alice • 2024-07-10 10:28

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来源：兔克出海

近年来，TikTok Shop 作为新兴的电商平台，吸引了众多国际大品牌的关注和入驻。雅诗兰黛旗下的护肤品牌 The Ordinary，就是其中的一个典型案例。

在 6 月份的 TikTok Shop Super Brand Day“ 超级品牌日”（简称 SBD）开始前，The Ordinary 的全平台排名在 18 名，但是一场 SBD 活动，The Ordinary 的全平台排名一跃升为第 2 名，并稳坐个人护理品类榜首。

这之中，SBD 的推动固然有，但是 The Ordinary 本身的营销策略也功不可没。那么 The Ordinary 到底都做了什么？

独家货品与全方位媒体曝光

精准锁定目标市场

在 SBD 活动期间，The Ordinary 推出了独家新品 Squalane + Amino Acids Lip Balm。这款新品在 TikTok Shop 平台上比其他美妆零售渠道提前 3—14 天发售，率先锁定了大量消费者的目光。

此法不仅提高了品牌的市场独占效应，还通过限时限量的方式制造了紧迫感，激发消费者的购买欲望。

另外，在洛杉矶和纽约，The Ordinary 进行了为期七天的户外广告联合营销，目的是通过线下广告的方式为 TikTok Shop 引流。

其官方账号 @theordinary 与 @theordinarystore，以及众多合作的达人，也都在引导用户关注新品发售信息，从而构建了一个从线上到线下的全方位营销矩阵。

全渠道预热与达人合作

激发用户购物热情

The Ordinary 与 TikTok Shop 在 SBD 活动开始前两周，便启动了全渠道营销预热。

通过详细的沟通计划，将预热过程分为四个关键节点逐步推进：从首次沟通到活动开始前一天，再到上新当天及活动中期，每个阶段都有针对性的营销策略，确保信息精准触达消费者和达人群体。

这样的预热策略，不仅提高了品牌的曝光率，还有效提升了活动期间的用户参与度。

同时，在 TikTok 平台上，达人营销是品牌推广的重要一环。

The Ordinary 与超过 10000 名达人合作，电商内容产出超过 6000 条，直播时长突破 5000 小时，日均新增短视频数超过 400 条。

特别是与品牌共同举办的洛杉矶新品上市达人活动，吸引了超过 200 名头部达人到场，将活动的热度推向高潮。

通过策略性强、高频次、高质量的达人触达与合作，The Ordinary 激发了达人的创造热情，确保了内容的多样性和高质量。活动期间，The Ordinary 达人带货占比接近 80%，爆发系数达到了惊人的 250%。

正是这一系列配合 TikTok Shop SBD 的举措，为品牌带来了可观的销售额增长和滚雪球式的领先优势，The Ordinary 品牌才实现了快速崛起和销售爆发。

The Ordinary 目前在 TikTok 上已拥有 130 万粉丝，属于美妆品牌中的佼佼者。其母公司雅诗兰黛全球在线高级副总裁曾向外界指出对 TikTok Shop 的期待：“TikTok Shop 赋予了我们一种全新的营销视角，让我们能够紧密围绕消费群体、兴趣偏好与流行趋势制定策略，更加注重消费者旅程的每一个触点，而非单纯依赖产品驱动的传统营销手法。”

对于像 The Ordinary 这样的国际一线品牌来说，TikTok Shop 的存在不仅推动了产品销售量，还增加了品牌曝光的价值，以及他们最看重的——始终与用户保持高度的、亲密的、互动式的关系。