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来源:TK增长会
作者:嘉伟
上周我在印尼雅加达游学,拜访了多家当地知名的品牌卖家和 TikTok 服务商机构。回来后,我和厦门的阿祝、DNY123 的虾叔、义乌宝哥、越南老徐、军哥等好朋友,又多次聊起此次印尼之行的收获。
(姬哥请吃落地第一顿:东北饺子)
聊的过程,也是我自己对这次印尼游学的重新梳理和思考的过程。
每当朋友问我印尼怎么样时,我都非常坚定的回答:印尼有大机会!
今天,和大家分享我对 TikTok 印尼的看法,也欢迎大家一起交流。
1.我们日常听到的都是假消息
我相信每个关注东南亚市场的伙伴,都听说过同样一个观点:东南亚客单价低、利润低,物流很烂。
我在之前,对印尼也是一样的看法。
印尼很穷,一个月工资才人民币 2500 块钱,能花多少钱在 TikTok 购物上?
印尼物流派送是大问题,印尼是万岛之国,有 17000 多个岛屿。想想我们国家这么大,也只有 2000 多个县城,印尼 3 亿多人口,有 17000 多个岛……但是,我去了以后,完全改变了我之前的看法。
一是,印尼消费不低;
在 MINISO 购物,平均一个人去一次会花掉 500 多人民币。
(印尼酒店含税 900 人民币一晚)
做食品的苏总和我说,他的定价比国际大牌还要贵。“我的产品好,就是要卖比别人都贵”。
当然,合理的解释就是印尼贫富差距巨大,穷人吃饭都成问题,富人雇专职司机坐豪车,用国际一线大牌。
我之前文章分享过,印尼人均 GDP 已经达到了 4900 美金,超过 5000 美金后,解决日常生存成本后,会迸发出强大的购买力。
二是大家都担心的物流;
我们单看印尼市场,首都雅加达有 1100 万人,单独把雅加达的 GDP 拎出来可以算是发达国家的水平。
而雅加达所在的爪哇岛,有 1 亿多人居住,印尼一半的人都住在一个岛上。
1 亿多人的市场,已经非常大了。所以,如果我们不看另外住在岛上那些人,物流其实不是问题。
印尼的朋友和我说,他早上在 shopee 下单,晚上回家快递就送到了。
2.卖家已经不单纯只是卖家盈利思维
这是我这次最大的收获。
我们国内 99% 的卖家,都是卖货思维,赚卖货的差价;0.9%的卖家是品牌思维,赚品牌溢价的钱;还有 0.1% 的卖家是资本思维。
去年开始,国内资本市场就明确表示,必须要有硬科技、全球化概念才有机会申请 IPO。现在整个国内的卖家,我估计只剩下万分之一的卖家,还敢憧憬一下,未来有机会赚资本市场的钱。
但在海外,情况变了。
我这次去印尼拜访朋友,已经听到了3家未来有上市的计划。比例非常高啊!
其中细节我也没有过多追问,但信息肯定是准确的。去年身边还有朋友,帮柬埔寨一家公司做 TikTok 电商概念,以帮助他们在海外上市。
建议有此类资源和计划的朋友,可以多关注海外资本市场。有此类投资意愿的机构,也欢迎和我交流。
3.本土化决定项目能走多久
核心两个点:本土化合规和本地人团队。
我之前和朋友交流,大家都在做什么?怎么从国内找成熟的操盘手去海外。这个成本其实很高。
我从上海去杭州见朋友都要考虑下,更不用说找个操盘手,他愿意去东南亚一个国家常驻的。我们经常说创业项目老板要在一号位,操盘手没法决定说我亏了两个月了,第三个月要不要再亏一个月。
我现在看到一个新的结构,是老板去本地,招募完全本地化的员工。
这就不只是说公司本地化、公司合规了,而是完全的团队本地化,就是一家本土的公司,除了老板都是本地人。
所以,这对老板的能力要求高了,外语是必备,常驻本地也是必备。这不是遐想,这是已经有人早就在做了。
所以,还想着货灰关进去,安排个员工过去操盘,已经输在起跑线了。
4.跨境服务商在 TikTok 不是一个好生意
虽然东南亚最大的 TikTok 服务商 F-Commerce 创始人姬哥是我的好大哥,这次印尼游学,第一天落地就亲自招待我,两天给我们分享了累计 6 个多小时。
但我仍然觉得服务商在 TikTok 不是个好生意,因为吃力又不怎么赚钱,但它可能是个好项目,本身不赚钱,通过其它资源变现。
跨境服务商更难了,本土的日子都紧巴巴的,你在国内遥控做海外的服务商,就能赚到钱?
所以,未来我觉得 TikTok 服务商一是和卖家一样,必须去本土,去服务本土的卖家,二是有更多源的变现方式,不能盯着卖家一个人薅。
如果大家找服务商,建议避免找没啥背景的野生服务商,他只有服务商一个业务,不把你薅秃了他自己就没法生存了。
前段时间,做服装工厂的亚姐还问我,她说她四五月份组了个团队,通过 TikTok 做引流,效果不错。
就有朋友喊她做服务商,又有广州十三行的资源,自己又拿到了结果。
我是强烈建议不要做服务商,不赚钱又不讨好,因为客户多了肯定会有差评,不如集中 100% 的精力做好自己的引流,最多和我们一样,新开一个联合运营的项目,找到非常厉害的工厂,和他们合资。
大家记住,不是我自己做服务商不让大家来卷我,是没其它资源的人根本做不好。
我一点都不怕谁来卷我,我在 TikTok 行业做了快 5 年了,有听说我喷同行或者怕同行的吗?
5.在印尼做卖家和工厂有大机会
在印尼做卖家,我觉得有非常好的机会,因为市场足够大,而且只要你出去,就比90%的团队都要厉害了。
在印尼的竞争难度,肯定比国内低不止一个维度。
而且,我看了一圈,我觉得印尼各行各业都有机会,特别是一些创新生产力背景下的产品。
比如高转速吹风机,国内徕芬通过技术创新的红利和市场的红利,把戴森几千块的产品打到了几百块钱,现在市占率 70%。
这些技术迭代的产品,去打东南亚,不也是一样,把国内的路再走一遍吗?
除了卖家,就是在印尼开工厂的机会。
印尼贸易保护很严重,因为它有巨大的本土消费市场,又有生产所需的各类原材料。
所以,生产肯定是印尼政府要把握在自己手里,让生产在本土就完成。
早期,日本、韩国等公司来中国开厂,后面带动我们中国人自己开厂。现在在印尼又是一个轮回。
6.印尼有机会,出海一看遍地都是机会
不出海,就出局大家说的很多了。
但我看到更多的是在国内“萎着”,出海的还是一小拨人。
从行业者的角度看,这是好事情,因为竞争的人少了,日子稍微舒坦点。
谁也不希望国内大批量的人来卷你。
在印尼开厂的波哥和我说,“只要中国人一多,那市场肯定很卷。”
昨天我和我老婆说,我很幸运,5 年前因为 TikTok 开始做了一个有关全球化的项目,希望自己未来成为一个 global 的人。
global 的思想、global 的视野、global 的公司。
当然,如果更有幸的话,是和一群朋友,大家一起成长为全球化的创业者。
比如,下次我去印尼、去泰国、去美国,不再是单纯的去看看,而是在那里有好朋友,有合作伙伴。
想一想就很开心。
最后,仍然要非常感谢这次印尼游学接待我的朋友,花费时间招待我、和我无私分享的好朋友们。
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