年销685万台，它靠转型成为类目头部卖家

Henry • 2024-12-12 10:12

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

在快节奏的现代都市生活中，简易化、轻便化、人性化的产品越来越受到消费者的青睐。由此，在数字科技的助力下，许多大型产品逐渐朝着简易便携的设计方向发展。如一些办公用品和家电用品，逐渐摒弃传统笨重的外观和繁琐的操作流程，设计为可以手持使用的小巧造型，突破传统空间限制，迎来更加广阔的市场。这其中，打印机的转“型”，最为突出，让其从“冷门”赛道变成了“热门”产品。

转型成功的打印机火爆 TikTok

TT123 发现，近期，在 TikTok 上，一款“小巧玲珑”的粉色打印机火了，而爆火的源头却是一条 13 秒的短视频。该短视频于今年 11 月初发布，内容为展示便携式热敏打印机的使用操作过程，仅需一张 A4 热敏纸，一台手机就可以一秒打印出文件材料。视频切换不同场景，不论是车内还是家里亦或是任何场所，都能随时随地进行打印。方便快速的打印过程，吸引大量用户关注。截至目前，该条视频收获了超过 680 万的播放量以及 12.1 万的点赞量。

图源：TikTok

在视频评论区，许多用户被这一款“迷你”打印机迷住，纷纷留言，“我需要这个来完成我的家庭作业！”

“如何获得这台打印机？

“非常方便，未来的打印机”

“我喜欢它不需要插电”

视频的爆火，一度让 portable printer（便携式打印机）、thermalprinter（热敏打印机）成为美国消费者的热搜词汇，在 TikTok 美区，带有#thermalprinter 标签话题的视频播放量已超过 6 亿，视频数近 5 万条。

图源：FastMoss

TT123 了解到，该款爆火的打印机视频出自名为@phomemo_official 的账号，而 Phomemo 正是来自中国珠海喜文创新科技有限公司的品牌，是便携式打印机的头部卖家之一。

视频中展示的便携式打印机是 Phomemo 品牌的畅销款，目前在其独立站中的售价为 128.99 美元，有黑白灰粉紫五种色，重量仅为 1.5 磅（约 680 克），尺寸为 264x78x45 毫米，非常轻便。该打印机无需墨水和碳粉，而是利用热量在热敏纸上打印，仅需一张热敏纸，在手机、平板或笔记本电脑上下载“Phomemo”应用程序，通过蓝牙或者数据线链接即可一键打印。

图源：Phomemo 独立站

时尚轻便的外观造型，简单容易的操作流程，让打印变得随时随地，Phomemo 也因此收获了一大批海外粉丝。然而在几年前，Phomemo 品牌还只是一个普通的打印耗材供应商，如今，Phomemo 已经凭借旗下多款热门产品，成为海外便携式打印机市场的头部卖家之一。

Phomemo 品牌出海之路

从国内打印耗材的供应商到便携式打印机头部卖家，Phomemo 品牌出海的成功之道，在于其走对了转型之路。

TT123 了解到，2012 年，Phomemo 的创始人郭晋鹏，开始涉足打印耗材行业。而那时的珠海已经成为全球打印通用耗材的生产基地，拥有超过 600 家打印机耗材工厂，有着“世界耗材看珠海”的名号。

身处最“卷”的打印机耗材产业带，Phomemo 认识到国内的市场已然接近饱和状态，因此，Phomemo 走出了品牌出海的第一步，2015 年，开始入驻亚马逊。

2019 年，Phomemo 又走出了成功的关键一步，开始深耕便携式打印机这一细分赛道。

图源：Phomemo 独立站

彼时国际市场的打印机巨头，如惠普、佳能、爱普生等，垄断了全球近 90% 的市场。它们的产品通常体积较大、专注于喷墨和激光打印，主要应用于家庭和办公场景，而 Phomemo 在当时的打印机市场并没有明显优势。

因此，Phomemo 另辟蹊径，将目光瞄向了热打印赛道中的便携式打印机。创新采用热敏技术，进一步开辟海外市场。突破打印机的固有使用场景， Phomemo 将打印机的外观设计成小巧可爱，便于携带的样子，并将电子数码设备与打印机相结合，自主开发应用程序，简化打印操作流程。凭借创新产品研发与多平台宣传营销，使得 Phomemo 便携式热敏打印机迅速在亚马逊、TikTok Shop 、eBay 和独立站上成为爆款。

图源：亚马逊

从正式进入便携式打印机市场开始，Phomemo 就不断探索转型之路，在产品差异化方面下足功夫，力求产品外观与其他同类产品上有所区分。在 2019 至 2021 年间，Phomemo 成为市场上最具设计感的热打印机之一。

截至 2023 年，Phomemo 已成为全球便携式打印机市场的头部玩家之一，通过亚马逊、eBay、独立站的平台，销往全球 137 个国家和地区，总销量突破 685 万台，年营收达 15.4 亿人民币。Phomemo 打印机从此在海外市场名声大震。

通过创意研发打造产品差异化的转型之路，Phomemo 在海外市场实现了创收，同时也彻底地带火了便携式打印机。

TT123 经观察发现，在 TikTok 美区，一款迷你贴纸打印机在近期的销量出现了明显上升趋势。根据FastMoss数据，在过去的 28 天售出了 2.47 万单，成为 TikTok 美区电脑办公品类销量榜第四名。

图源：FastMoss

需求与文化造就市场

创新设计的转型之路，让 Phomemo 从冷门赛道蜕变成风靡欧美的热门产品。而让 Phomemo 能从激烈的市场竞争中脱颖而出的，还有其对消费需求市场与本土流行文化的洞察，这也是为什么便携式热敏打印机会成为爆款的重要原因。

精准把握消费者需求与流行文化特点，就可以在市场中闯出一片天。Phomemo 在当时就深谙其道，通过市场调查分析，了解到美国消费者对于打印机的需求更加广泛，区别于中国消费者对打印机的学习、工作需求，美国消费者受 DIY 流行文化影响，将便携式打印机视为个性化展示的绝佳工具。

在欧美地区，人们喜欢通过自己动手制作和创造来表达自己的个性和情感。转型成功的便携式热敏打印机恰好能够满足这一需求，用户可以根据自己的喜好来设计各种创意图案，再将其打印出来，制作成个性化的标签、手作贴纸或其他创意产品。

图源：TikTok

比如，北美消费者非常注重仪式感，尤其节日期间赠送礼物时，喜欢在礼物包装里放祝福语的纸条；年轻的消费者，喜爱用个性化的手作贴纸装饰自己的办公文具，或者制作 DIY 日历；纹身师使用打印机将设计图样打印出来，然后再转印到皮肤上进行纹身等。

Phomemo 打印机就抓住这些消费者特点，将“打印出您的创意”作为产品营销理念，精准把握消费者的关注点。

与此同时，Phomemo 还自主开发的应用程序，通过蓝牙连接手机，在学习、办公、居家等多个场景下，为用户提供了 DIY 手账、错题本、标签等功能，用户可以根据自己的想法，插入文字、图片、二维码等，更加丰富用户的使用体验。

图源：Phomemo 独立站

深耕产品研发，迎合市场需求，Phomemo 的品牌出海之路，让我们看到了，产品营销成功的背后要有打破藩篱，走出舒适圈的果敢，也要有始终如一的用户至上理念。

此外，通过上述案例，除了产品营销之外，还可以总结出一些市场规律，在如今快节奏的现代生活中，简单便捷且多功能的产品，更易受消费者喜爱。

在 TikTok 上，除了便携式打印机，还有类似的“便携式产品”也有不错的销量，如便携式切割机、便携式投影仪、便携式制冰机、便携式封口机等等，这些原本都是冷门且受场景限制的产品，通过外观简易化设计，如今都成了消费者的心头好物。所以，传统产品要想有更广阔的市场前景，还需根据消费市场变化特点，通过数字技术的加持不断做出升级创新，满足消费者的多元化需求。