30天狂揽超400万美元GMV，又一款保健品晋升“顶流”，稳居TikTok美区热销榜榜首

本文由 白鲸跨境 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

健康消费的风潮正席卷 TikTok 美区。在商品热销榜单上，排名前十的畅销品中，保健品类产品几乎占据半壁江山。

过去几年，全球保健品市场保持了稳定增长，越来越多消费者将健康管理作为生活的重要组成部分，尤其是在疫情后，健康、免疫、营养补充成为了日常生活的重点。根据 Statista 发布的数据显示，2023 年全球健康和保健市场规模为 6.32 万亿美元，这一数字预计将以 7.3% 的年复合增长率增长，到 2028 年预计将达到 8.99 万亿美元。

作为全球最大的保健品消费市场，美国消费者对保健品的需求呈现出多样化和个性化的趋势，尤其是 Z 世代和千禧一代，越来越重视健康和自我护理，更倾向于选择天然、有机和无添加的保健品。

得益于强大的短视频内容生态，TikTok 也成为保健品理想的展示平台，不少保健品在达人的推荐下喜爱迅速蹿红，成为 TikTok 美区的爆款产品，凭借其健康功效与精准的营销策略，Rosabella Moringa Capsules 辣木胶囊也成了这股潮流中的一员，强势冲上 TikTok 美区热销榜单榜一位置，成功在该平台上占据一席之地。

辣木胶囊在 TikTok 美区强势霸榜

从 Echotik 提供的数据来看，过去 30 天，该款辣木胶囊共售出了 26.8 万单，销售额高达 420 万美元。从 4 月份上架至今，共为店铺贡献了 687 万美元的 GMV。

图源：Echotik

值得关注的是，在上架美区之初时，或许是初期营销投入有限，又或是消费者对这类植物基保健品的认知和兴趣没有充分激发，产品的销售量整体平平无奇。进入 11 月份，冬季到来消费者对免疫力增强和健康保养的需求增加，恰逢年末购物季消费者购物热情高涨，在品牌和达人的传播下，产品口碑逐渐建立，销量在短时间内实现了大规模增长。直至现在，产品销量仍在持续走高，甚至比大促期间热销势头还要猛。

图源：Rosabella 品牌官网

Rosabella 是由美国公司 Ambrosia Brands LLC 推出的保健品牌，专注于高质量的天然健康补充剂和功能性食品，该品牌的核心产品便是当前在美区爆卖的这一款辣木胶囊（Moringa Capsules），辣木素有“生命之树”之称，因其丰富的营养价值和健康功效在全球备受推崇，不仅是联合国粮农组织（FAO）推荐的全球性营养来源，同时也是保健品行业的热门原料。

通过采用高纯度辣木原料，Rosabella 品牌打造的这款辣木胶囊富含 27 种维生素、9 种必需氨基酸、46 种抗氧化剂以及多种其他矿物质和营养素，是天然绿色抗氧化的超级食品，每天服用一粒可以增强免疫力、提高记忆力和注意力、减少和缓解炎症、改善肠道健康、促进心血管系统健康、强健骨骼和肌肉功能等，“多效合一”的特点满足美国消费者对综合健康管理产品的核心需求，使用方式也与美国消费者快节奏的生活无缝契合。

图源：Rosabella 品牌官网

达人种草视频助力产品实现爆单

在 TikTok 平台上，年轻用户群体对健康、健身、饮食等话题普遍有着强烈的参与感和高度的自我意识，他们不仅关注如何通过饮食和锻炼保持身体健康，还希望通过保健品提高免疫力、延缓衰老、改善肤质等，正因如此，能够与这些需求高度契合的保健品才能在 TikTok 平台展示时迅速吸引用户关注并引发热烈反响。

与大多数过往在美区热销的保健品类似，辣木胶囊之所以能够在 TikTok 美区实现爆发式增长，背后离不开达人策略的巧妙运用。与大多数在美区热销的保健品相似，辣木胶囊通过与大批量的达人合作，有效促进了产品的销售转化。从店铺的销售渠道来看，达人带货贡献了将近 95% 的 GMV。

图源：Echotik

如果你曾经在 TikTok 刷到过达人的日常分享，或许就会见到他们在镜头前吞下一粒绿色胶囊，并配文“每天一粒，健康活力满满”。通过与品牌定位高度契合，在健康领域有一定影响力的达人合作，辣木胶囊得以精准触及到潜在的目标受众群体。同时，Rosabella 还寻求在营养学、药学等领域有一定专业背景的达人合作，在推广中强调产品的科学认证和天然成分，借助他们的权威性增加产品的可信度和市场竞争力。从达人带货的数据来看，排在第一的 @mferortega33 目前已经带来了累计 78.72 万美元的 GMV。

图源：Echotik

基于产品的使用场景，除了押宝垂类达人，Rosabella 还将目光扩展到护理和美容领域的达人身上。在短视频中，这些达人巧妙结合生活场景和个人使用体验，分享他们如何通过辣木胶囊保持充沛的精力，提高免疫力，改善睡眠质量，甚至是改善皮肤状况等等，来展示辣木胶囊的多重健康益处。这样的呈现方式既避免了过于生硬的广告营销，真实的用户反馈和互动也帮助品牌与潜在消费者之间建立信任，显著提高了产品的购买转化率。

根据 Echotik 提供的数据，该产品目前已与超过 1 万名位达人合作，累计发布带货视频突破上万条，这些源源不断产出的种草内容有效推动了产品持续走红，成功进入 TikTok 美区保健品赛道的明星产品行列。为进一步满足消费者的购买需求，Rosabella 于 11 月 16 日上架辣木胶囊三件组合套装，通过直接的价格优惠增加消费者的购买意愿。

图源：Echotik

随着越来越多真实的用户反馈在 TikTok 上传播，产品的口碑逐渐建立，推动产品销量实现稳定增长，而持续攀升的产品热度也吸引了越来越多的达人主动联系品牌寻求合作。这种自发的推广机制不仅扩大了品牌的曝光度，还显著降低了品牌在达人资源拓展上的时间与成本投入。

图源：TikTok

在 TikTok 美区电商市场，有些产品是因为其本身具备的新奇特属性和当下市场流行趋势而受到消费者青睐，但保健品品类却是由于消费者对免疫力和健康管理等方面需求的持续上升，产品也在 TikTok 美区持续走俏，例如，之前多次跻身热销榜单的 15 天肠道清洁胶囊、南非醉茄维生素软糖、蛋白粉、益生菌补充剂等。

写在最后

Rosabella 辣木胶囊在 TikTok 美区的热销绝非偶然。从初期的市场认知积累，精准营销策略的优化，到秋冬季节健康需求的激增，再到平台社交传播效应的推动，辣木胶囊在 TikTok 美区的销量增长是一个渐进的过程。这也表明，成功的市场推广和销售往往需要时间来建立消费者的认知和信任，同时把握时机，灵活调整营销策略，发挥社交效应才能实现销量突破。

随着大众健康意识的不断增强，保健品需求也在持续增长，尤其是在美国这一长期有着保健食品消费习惯的市场。伴随着海外各大电商平台高速增长，线上保健品市场也孕育出巨大商机，成为中国品牌出海的热门赛道。

对于想要抓住健康消费趋势的品牌与卖家而言，这一案例不仅揭示了美国保健品市场的消费潜力，也证明了内容电商在保健品销售中的巨大优势。随着美国消费者越来越热衷于为自己的身体健康买单，保健品类在未来还将迎来更大的发展空间。需要注意的是，美国食品药品监督管理局（FDA）和联邦贸易委员会（FTC）对保健品的监管非常严格，若是想要进入美国市场，卖家需要充分了解并严格遵守产品规范要求。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯