宠物养老兴起！又一产品在TikTok疯狂吸金

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

“银发网红”的风，终究是吹向了 TikTok。这次不是乘风破浪的奶奶，而是年事已高的宠物们。

前段时间，TikTok 作者 @cobytok 发布的一则视频可谓赚足了全网铲屎官们的眼泪。视频里，一只叫做 Coby 的老年犬迈着蹒跚的步履缓缓向镜头走来，视频的画外音，是电视剧的台词，“你想打开圣诞节礼物吗？”

作者在简介中写道：“按照人的年龄计算，这已经是一条上千岁的狗狗了。谁也不知道他能不能坚持到圣诞节，但我们会永远爱他。”

截至目前，该视频已有 420 万+观看，超 6000+ 网友在评论区为 Coby 打 call，“你一定要好好的”。

活蹦乱跳的是自家毛孩子，老态龙钟的亦是。宠物的生命周期与人类并不同频，“黑发人送白发人”的剧情将不断重现。

随着全球养宠队伍日益壮大，宠物老龄化问题愈发被重视，其催生出的巨大消费潜力，正带动着相关产业的快速发展。

宠物健康，正在成为头等买卖

当宠物年龄超过一定的阈值，便会出现身体机能下降、慢性疾病增多等健康问题，由于欧美、日韩等地明令禁止遗弃宠物，这也使得给宠物养老不仅是铲屎官的本分，更是一项既定的法律责任。

从另一个角度来说，发达国家立法也为整个社会关心和重视宠物健康起到了促进作用，相关市场也愈发火热。

在欧洲，CT 、核磁共振成像等用于人体检测的高科技医疗手段，正在欧洲宠物医疗市场中普及。

在美国，2023 年，美国宠物保险总额达到 39.13 亿美元，同比增长 21.6% 。截至 2023 年，美国人已经为 625 万只家庭宠物购买了宠物保险。其中，宠物医疗、健康险是美国养宠家庭主要购买的险种。

众所周知，宠物看病属于“高消”，美国宠物协会发布数据显示，2024 年，养宠家庭的养宠支出中，手术费用排名第一。美国养宠家庭涌向保险行业，一方面是为了减轻救治爱宠的经济负担，同时也是为保爱宠周全，上了一把锁。

图源：APPA（美国宠物协会）

除了购买保险，当代铲屎官也正在积极采取预防性措施保全宠物健康，比如增加体检频率、购买成分健康的宠粮等。宠物市场也在新需求的刺激下，迸发新的机会点。

焦虑蔓延，铲屎官都在买什么？

常言道，岁月不饶人，也不饶猫狗。

TGM 2024 年全球宠物护理报告显示， 55 岁及以上的宠物主人，是年轻人之外推动宠物健康市场的又一主力。57% 的该年龄段受访者称会专门给宠物买保健品，其中就包括增强骨质、消化等功能的特殊补品。

图源：亚马逊

过去几年，口腔健康、肠道健康、皮肤健康、低/无/减少卡路里等是宠物口粮和零食类别下，热度最高的几个关键词，无添加剂、天然、无谷物、高蛋白质等成为最畅销的产品类型。

补充剂方面，益生菌、欧米伽-3 、益生元等成为新晋流量密码。

图源：native pet

以上种种，都围绕着两个字，健康。

随着宠物老龄化越来越普遍，社交媒体上围绕宠物的“年龄焦虑”，也在迅速蔓延。

仅 TikTok 美区，#doghealth、#pethealth 等宠物健康话题的播放量已经达到上亿，乃至数十亿次，与宠物健康相关联的产品销量也水涨船高。

图源：FastMoss

根据 FastMoss 数据，近 7 天，宠物用品类目下销量排名第 7-9 的产品分别为宠物医用指套、驱虫喷雾、补充剂（数据统计截止时间为 1 月 2 日）。其中，来自 Dr. Paws Choice 的宠物医用指套自去年 6 月上架已累计了 4.3 万销量，连续多月入围宠物用品热销榜 TOP10。

图源：FastMoss

以往，TikTok 美区宠物用品类目畅销榜几乎为清洁类产品，例如宠物除毛器、猫砂盆等，而如今，“养生”类产品却在榜单上大行其道。无论是购买医用指套护理爱宠牙齿，亦或是购入补充剂、喷雾等帮助爱宠增加免疫力，其消费行为背后所反映的，皆是铲屎官们对于宠物健康的重视和认真。

“有一种老，叫铲屎官怕你老”，随着铲屎官们的消费视角，从为自己省心、省力，向帮助爱宠强身健体过渡，对于品牌而言，又该如何利用这一趋势，弯道超车呢？

联动宠物作者，拉升品牌声量

根据 FastMoss，Dr. Paws Choice 的宠物医用指套是近期类目下的爆款产品，商品热度指数和人气指数均遥遥领先。

图源：FastMoss

而 Dr. Paws Choice 能在短短半年时间里进入榜单 TOP10，与之建联的达人可谓功不可没。数据显示，入驻 TikTok 美区至今，Dr. Paws Choice 已与 2561 位带货达人建联，发布带货视频 2215 条。其中，视频是品牌的最主要的带货方式。

图源：FastMoss

TT123 发现，这些建联的带货达人大部分也都是铲屎官，视频里他们手动张开爱宠的嘴巴，掏出医用指套对着牙齿上下揉搓。

表面上像是一场“无实物表演”，但其实，这款宠物医用指套自带抑菌、清洁成分，对着牙齿揉搓就能起到护理作用；另一方面，指套能取代传统的刷牙式清洁，有效避免宠物在反抗过程中误伤自己。

图源：TikTok

他们的现身说法，对产品的销量也起到了直观的拉升效果。近 28 天带货销量最高的视频为 @alexisandrocky 发布的 6 秒带货视频，该视频共收获了 320 万+播放。

除了建联达人，Dr. Paws Choice 也巧借话题，狠狠薅了一把自来水流量。

“当了 20 年铲屎官，没人比我更懂养狗”

“我家狗子 22 年来没上过医院”

“老手如何用厨房用品分分钟解决狗子的营养问题”

无论是其 Dr. Paws Choice 的 TikTok 官号发布的内容，还是品牌蹭上的热点话题，都不难看出 Dr. Paws Choice 深谙消费者的痛点所在。Dr. Paws Choice 明里暗里地将“买它”和“救它”、“爱它”划上等号，也是在告诉用户，解决焦虑的最好办法，莫过于马上行动。

图源：TikTok

除了养宠人言传身教，借用专业医护人员的亲历视角也是品牌能在 TikTok 维持高热度的重要原因。

近期在 TikTok 上人气颇高的作者 @veterinarysecrets 是一名职业兽医，其发布的内容多适用于普通家庭养宠，比如椰子油可以改善狗狗毛发、口气、减少癫痫发作等。

此外，他还会就特定的症状，比如唇周泛白、过敏等分析原因，或是对一些“风大”的成分进行曝光打假，以此教会各位铲屎官低成本健康养宠。这也成为品牌打响社媒知名度的又一话题来源。

图源：TikTok

宠物出海，风口再临？

随着近年来全球宠物数量的增加，消费者对宠物食品质量和营养成分的关注度正在不断提高，尤其在海外个性化、高端化养宠需求的提振下，宠物食品在出海领域的声量持续扩大。

海关总署数据显示，2024 年 1-8 月，中国零售包装宠物食品出口金额达 9.74 亿美元，同比增长 22.5%，美国、德国主要出口目的国。

在资本市场，宠物食品也风头正劲。

2024 年上半年，宠物食品、宠物医疗以各融资 5 起的数量遥遥领先于宠物用品、宠物服务等更广为认知的宠物赛道，今年宠物领域最大的一笔 10 亿级融资。

海外需求持续走高、资本市场频频下注，使得宠物食品一跃成为今年以来，大宠物市场里的明星出海赛道，各地政府也“跟紧时事”，推出一系列便企服务措施，助力跨境卖家拓展国际市场。

政府一纸红头文件，也引得跨境电商平台积极响应。2024 年 6 月，阿里巴巴旗下的全球速卖通正式开放宠物食品类目；7 月，TikTok Shop 美区公布了全新可售卖类目，宠物食品也赫然在列。

图源：TikTok Shop

尽管宠物食品赛道在今年受到了前所未有的关注，但品牌出海却仍处于初级阶段。

目前来看，仅头部宠物食品企业的自有品牌在海外打响了知名度，例如佩蒂股份旗下的品牌爵宴（Meaty Way）。而竞争者鲜有，也就意味着市场空白，伴随着全球养宠热度持续高增，宠物食品还将会是一片星辰大海。

写在最后

有句话说得好，“流水的对象，铁打的毛孩子”。

目前，日本老年宠物已经住上了养老院，美国 FDA 已批准某顶级药厂一款新药，其中有关延长大型犬寿命“合理的有效性预期”的部分。

随着技术不断革新，宠物正在向寿与“人”齐靠近。宠物的寿命将不断延长，宠物老龄化需求也将持续涌现，包括但不限于养老、丧葬等等。

对于出海品牌而言，大量的宠物新兴赛道还处于方兴未艾的状态，各种风口、细分赛道，仔细挖掘，总能发现。

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