月销12万单，又一商品在TikTok疯狂吸金

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来源：Kalodata研究院

作者：Erica

化妆早已超越“变美”的范畴，成为一种生活态度。一块好用的粉饼或一盘百搭的眼影，不仅能提升颜值，更是开启一天好心情的钥匙。

据 Statista 数据，全球美容及个护市场在 2025 年预计将达到 6737 亿美元，且以每年 3.35% 的速度稳步增长。这意味着，化妆品已然成为生活中的“刚需”。

在这个潜力巨大的市场中，一个名为 KimChi Chic Beauty 的小众品牌迅速崛起。凭借大胆的配色、实惠的价格以及贴近年轻群体需求的设计，这个品牌实现了日销过万单、月销售额超 200 万美元的成绩。究竟是什么让 KimChi Chic Beauty 从众多竞争者中脱颖而出？

销量数据：定妆散粉如何成为爆款？

据 Kalodata 数据，KimChi Chic Beauty 上月共售出 14.09 万件商品，总销售额突破 200 万美元。其中，一款定妆散粉表现尤为突出，单品销量贡献了 170 万美元，成为品牌爆款。

品牌在宣传中紧扣化妆痛点，例如“夏日如何保持清透妆容 8 小时”“告别脱妆尴尬”等场景化问题，迅速抓住消费者心理。通过短视频的形式，品牌将产品功能直观呈现，例如展示如何使用定妆散粉提升妆效。这种接地气的内容让用户感到实用，推动了购买欲望。

定价方面，KimChi Chic Beauty 以亲民路线为主，产品价格从 $3.59 到 $83.00 不等，平均不到 $15。对于学生党和追求性价比的消费者来说，这样的价格毫无压力。

达人直播：小场次，大能量

过去一个月，KimChi Chic Beauty 依托达人合作直播的策略，累计进行了 1158 场直播，虽然单场数据并不突出，但通过场次和达人数量的叠加，整体销量实现了爆发式增长。

KimChi Chic Beauty 选择的达人多为粉丝信任度高的内容创作者，他们的推荐更容易获得粉丝认可。达人在直播中详细讲解产品使用方法或分享个人化妆经验，使粉丝觉得内容真实且有价值，从而更愿意下单。

短视频带货：内容即营销

短视频同样是品牌推广的重要一环。Kalodata 数据显示，KimChi Chic Beauty 过去一个月与 1624 位达人合作，发布了 2522 条短视频。这些视频涵盖产品测评、化妆教程等内容，深受美妆爱好者喜爱。

特别是达人 @lexirosenstein 的一条推荐视频表现亮眼。她用 KimChi Chic Beauty 的粉底打造眼下妆容，并表示价格实惠。这条视频过去 1 个月播放量突破 273 万次，带货金额超过 11.5 万美金。

官方账号运营：抓住美妆爱好者的心

KimChi Chic Beauty 的 TikTok 官方账号 @kimchichic 积累了超 43 万粉丝，点赞数近 740 万。从内容上看，账号风格轻松有趣，涵盖妆容教程、新品试色以及搞笑短片等，满足了不同美妆爱好者的需求。同时，品牌巧妙利用热门滤镜和配乐，使广告内容更具娱乐性和吸引力。

此外，品牌特别注重与粉丝互动。用户在评论区提问色号或求推荐时，往往能快速收到官方回复。这种细致用心的运营方式不仅增强了粉丝黏性，还提升了品牌好感度。

在 TikTok 小店的运营上，KimChi Chic Beauty 表现同样出色。当前，店铺评分为 4.6 分（满分 5 分），累计销售超过 52.35 万件商品。

总结：成功的秘诀是什么？

KimChi Chic Beauty 的成功绝非偶然。从高质量的单品，到触及消费者痛点的内容，再到用心的社交媒体运营，这个品牌在每个环节都精准满足了目标用户的需求。对于其他希望拓展 TikTok 小店的品牌来说，这无疑是一条清晰的道路：

①了解用户需求：深入挖掘消费者痛点，提供实际解决方案。

②内容营销为王：结合短视频和直播，借助达人力量放大品牌影响力。

③优化用户体验：通过互动、快速响应和真实评价，提升用户对品牌的信任度。

在全球化妆品市场持续增长的背景下，像 KimChi Chic Beauty 这样以用户需求为核心、用心经营的品牌，必将赢得更多消费者的青睐和市场份额。

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