时隔3年，TikTok正式进军“拉美深圳”

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

TT123 获悉，近日，据知情人士透露，甲骨文正在加快与美国白宫就运营 TikTok 的交易进行谈判，且目前讨论已进入后期阶段。与此同时，美国副总统万斯公开表示，TikTok 出售协议有望于 4 月 5 日前达成。这一切似乎都在预示着 TikTok 美区业务“即将被卖”。

而对此，TikTok 却显得格外“平静”，主打一个“该干嘛干嘛”，3 月新规调整、激励政策出炉、春季大促定档，甚至还传出了 TikTok Shop 今年内布局新增 5 大站点的消息。

可以说，2025 年，TikTok 依然野心不止。

据最新消息，TikTok 全球化的步伐在欧洲、拉美等地持续迈进。继今年 2 月份正式上线墨西哥站点后，TikTok 又将计划在意大利、德国、法国、日本和巴西五个国家上线 TikTok Shop 功能。其中，TikTok Shop 巴西站点将于 4 月份开启入驻。

图源：截图于外网

TikTok Shop 巴西站要来了

TT123 了解到，4 月份首批开放的 TikTok Shop 巴西站将采用“定向邀约制”，优先开放给本土卖家，资质要求与墨西哥站高度相似，要求卖家拥有当地公司资质和仓储能力，入驻时需提供巴西公司营业执照、本地仓储证明及税务登记文件。另外，TikTok 巴西站管理模式与墨西哥站类似（如本地仓发货、本土团队运营），但全托管模式暂未开启，卖家需自行处理运营和履约问题。

据巴西桑坦德银行（Santander）消息，TikTok Shop 在巴西上线的前 90 天期间可能会提供一些优惠政策，例如免佣金日、免费送货等，但应该会对珠宝、食品和二手商品在平台上的销售进行全面禁止。

虽然，TikTok 目前尚未确认 TikTok Shop 巴西站正式上线的具体日期，但巴西桑坦德银行指出，一些品牌已为 TikTok Shop 在巴西的正式上线做好了准备，这其中包括巴西的服装零售业品牌C&A、电商平台 Magalu、美客多（Mercado Livre）、美妆产品品牌 Natura、服装零售巨头 Renner 等。

值得一提的是，桑坦德银行在今年 2 月曾估算，TikTok Shop 巴西站有望在三年内占据巴西电子商务市场的 5% 至 9% 的市场份额，并成为巴西电商领域强有力的竞争者。

据了解，其实关于 TikTok 进军巴西市场的消息，早在 2022 年就传出。

兵家必争之地——巴西

彼时，TikTok Shop 宣布将于 2023 年下半年进入巴西市场，而后在 2023 年又宣布提前至上半年上线，并开始在巴西圣保罗发布电商相关职位的招聘。但是，直到 2024 年年初，TikTok 才在巴西启动了半闭环电商招商与邀请制内测。而 2024 年，面对风起云涌的国际形势和来自各国监管与封禁的压力，让 TikTok 不得不暂缓对巴西市场的进一步开拓。

而对于很多跨境人来说，拉美市场是“世界上的最后一片蓝海”，巴西作为拉美第一大经济体，更是被称为这片蓝海中增长最快的“拉美深圳”。因此，进军巴西市场对于 TikTok 来说，只是时机的问题。

毕竟，TikTok 在巴西已有 1.113 亿的庞大用户基础，且在过去这一年，TikTok 在巴西的月活跃用户增长率更是达到了惊人的 30%。这波流量红利也让巴西市场在 TikTok 的全球布局里，稳稳占据了重要的一席之地。

另外，巴西电商市场增量空间大，发展迅猛。根据巴西电子商务协会（ABComm）最新发布的报告，2024 年巴西电商销售额达 2042.7 亿雷亚尔（约合 337 亿美元），同比增长 10.5%，比预期增长超出 0.5 个百分点。其中，网购交易量达 4.149 亿笔，平均客单价为 492.4 雷亚尔，参与网购买家数量达到 9130 万人。

图源：ABComm

此外，让 TikTok“三顾巴西”的重要原因，是巴西的井喷式增长的直播电商。令人意想不到的是，在美国屡次碰壁的直播电商，在巴西的效果也出乎意料地好。2023 年，巴西在直播电商的互动和销售等指标都跃升至全球第二，仅次于中国；有 61% 的网购消费者有过直播购物的经历。

不断爆发的潜力，让巴西成为电商巨头们布局拉美市场的“兵家必争之地”。近年来，包括 SHEIN、速卖通、Shopee、Mercado Livre、亚马逊，Kwai Shop 等在内的多家电商平台都在加大力度布局巴西市场。

而从 TikTok 此番的谨慎入局，也表明其对巴西市场的重视程度。由此，对于一些有经验的卖家而言，提前布局 TikTok Shop 巴西市场不失为抢占市场先机的明智之举。

不过，商机无限的同时，也伴随着重重挑战。跨境卖家们需做好打一场“硬仗”的心理准备。

做好打硬仗的准备

虽然，TikTok 已通过先开通墨西哥站来试水拉美市场，但是巴西的关税与物流一直是公认的老大难问题。

巴西有着“万税之国”之称，税收繁重且规则复杂。光是进口税，就包括关税(II)、工业产品税(IPI)、收入税(PIS/COFINS) ，再加上 17% 的 ICMS 州流通税。结合具体清关情况还可能收取工会费、装卸费、管理佣金、进口证费、港口附加费、商船续期费等其他各项杂费。

去年 8 月，巴西联邦税务局宣布，“小额豁免终止”的税收新规正式生效，对低于 50 美元的跨境包裹征收 20% 的进口税，50 美元至 3000 美元的征收 60% 的进口税（进口税部分可减免 20 美元）。

此外，巴西物流基础设施薄弱、成本高、配送时间长等问题也不容忽视，这使得 TikTok Shop 巴西站初期以本土自运营为主，暂未推出全托管模式，卖家需借助本地仓或第三方物流完成履约。

加之巴西本就是全球最难清关的国家之一，这大幅拉高了进入巴西掘金的门槛。

另外，本土电商平台的竞争与本地化运营的复杂性，也是跨境商家未来要面临的挑战。其实，上述这些“难题”对于任何一个跨境市场来说都是要面对的必修课。

正所谓“风大鱼贵”，蓝海市场之所以吸引人，就是因为挑战与机遇并存。有条件的跨境卖家不妨在站点还没全面上线的时候，好好做做功课，借助供应链与内容运营优势，在平台红利期快速抢占市场份额。

目前，Shopee 与 Kwai 是仅有的两家在巴西实现闭环直播带货的平台——既提供内容，又有货可卖，所以对于 TikTok 卖家来说，TikTok 还是有一定的竞争力。

而有消息称，TikTok Shop 墨西哥与巴西由同一运营团队统筹，这样资源调配更灵活，实现经验共享与优势互补，例如：已验证成功的直播带货模式（如美妆、快时尚）可直接复用；本地 MCN 机构和网红资源可跨区域联动，降低内容制作成本，为卖家们在巴西电商市场的发展奠定坚实基础。

写在最后

TT123 认为，随着，全球跨境电商，另外，TikTok 为对冲美区封禁危机，也正加速把“鸡蛋放在不同的篮子里”。因此，TikTok 巴西站点在未来很有可能对跨境商家开放。有意向的跨境卖家可以提前洞察巴西市场动态，持续关注巴西市场新品类趋势，了解当地消费特点，制定出贴合当地消费者需求的运营策略，尤其要熟悉当地的禁忌与宗教信仰文化。

值得一提的是，注重产品本地化运营是许多已在巴西深耕多年的跨境卖家总结的经验，当前许多巴西卖家都开始向本土店转型，各大电商平台也都将流量和资源向本土卖家倾斜，这也将会是 TikTok 卖家未来长期发展的方向。

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