LABUBU带火“审丑癖”！TikTok一抽象玩具7天卖出30万

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

泡泡玛特的创始人王宁曾言，你的过去由你的未来决定。

十年前出道之时，LABUBU 曾被业界吐槽“丑得不可方物”，随着 LABUBU 翻身做主人，业界对其评价则转变为打破标准美桎梏的刺头、反审美 PUA 的象征。

丑萌形象风靡的背后，是年轻人审美观念的改变，如今，“每日审丑积累”已是各大社媒当仁不让的包月热趋，在 TikTok 美区，一款沙雕电动玩具亦搭乘着审丑趋势，跻身类目翘楚。

超 2000 万人“批阅”的爆款

都说出名要趁早，人是，产品亦是。

每年下半年旺季前夕，广撒网上新试水行情、为链接预热，是跨境卖家们的基操。随着中美关税博弈的冷静期进入倒计时，叠加关税减免了的窗口期则更显弥足珍贵，TikTok 卖家们也铆足了劲儿上新和推流。

前两日，TT123 曾报道了一款上架 20 天售出 3.5 万单的园艺工具制霸 TikTok 五金类目，近日在 TikTok 另一卷王类目，玩具，也有初来乍到者光速打怪升级，上架两周，便以周销 2055 的实绩，登上榜单第 7 的位置。

图源：FastMoss

这是一款章鱼形象的电动玩具，也可是当代牛马的生活实录。

活人微死的臭脸，睥睨众生的双眸，无可奈何的摊手，从神情到仪态，皆是“不耐烦”三个字的具象化。按下启动键，站则敌不动我不动似的原地乱舞，躺则阴暗扭曲爬行，从姿势到神情基本一比一复刻了老鼠人的精神状态，与之对视，可能会有种照镜子般的恍惚。

颜值，是不及格的，玩法，是重复单调的，但两两结合，那可就负负得正了，甚至 16.99 美元的贵价也劝退不了被抽象搞怪集中的审丑癖们，数据显示，这款产品 6 月 7 日上架至今已斩获 3.5 万美元（折合人民币 28.6 万）GMV。

值得一提的是，这款产品截至目前产生所有销售额基本都来自达人带货（占比高达 99.85%），其中一则播放超 2600 万的 TikTok 视频，几乎包圆了全部带货销量。

6 月 16 日，博主 @TaylorMae 发布了一则名为“宝妈必备”的视频，视频里博主用这款章鱼玩具充当自家娃 tummy time 训练搭子，16 秒的时长均是同一视角，表面上看起来平平无奇，实则击中了宝妈们的一大痛点。

TT123 了解到， tummy time 是指让婴儿在清醒且有监护的情况下进行俯卧训练，通过趴着的方式锻炼颈部和肩部肌肉，促进运动发育和感官发展。宝妈们往往需用龇牙咧嘴、***等逗宝宝，帮助其锻炼，但有了这款抽象玩具魔性独舞抢占宝宝视线，宝妈自然解放了双手。

“这玩具考了幼资是吧，笑鼠。”

“别说娃了， 我看了也迷糊啊。”

“一款进军母婴赛道的成人玩具，真的可以有。”

图源：TikTok

抽象玩具被宝妈爆改育儿师的超绝反转，逗乐了 TikTok 一票网友，章鱼玩具本尊“你以为我想打工？”的神态，则从另一角度与牛马网友达成了灵魂的深度契合，推高了产品讨论度和销量。截至目前，这则视频已经为产品带去 2000+ 的销量贡献，在其他推广视频里，达人释放出“刀群舞”大招，桌面摆满多个章鱼玩具齐舞，且自带运镜，巩固产品抽象搞怪的人设。

在 1688，TikTok 同款章鱼玩具也被打上了外贸热销等标签，目前进货价在 20 元出头，按照其目前 16.99 美元的售价，对于卖家而言依旧有利可图。

图源：1688

意外进军母婴赛道的错位感，为这款丑萌玩具短时间内晋升类目头部种子选手上了大分，回归到情绪这一需求点，不完美的外观造就了超高辨识度，随心所欲乱舞投射着年轻人向往自由散漫的心绪，这些构成了消费的核心，说到底，审丑不过是为情绪买单的一种。

审丑是大势所趋

从心理学的角度来说，审丑并非贬低或拍斥丑陋，而是通过接纳和理解痛苦与破碎，促使我们更深入地认识自己和世界。

经 LABUBU“提点”，TikTok 上的玩具画风也是愈发向“包容 ”靠拢。近期在 TikTok 毛绒玩具类目，销量排名靠前的玩具们长这样……

图源：特看

络腮胡大爷、头与肩同宽、肿泡眼，这些长得很着急，要么很猎奇的玩具们，现已登上了类目周销 TOP10 的位置，它们不光丑得特立独行，更因巧思“身居高位”。

以周销 344 的钩织娃娃为例，老司机们看到造型应该也参透了这款产品的卖点——成年人擦边的快乐，另一款周销 456 的“耶稣玩具”，则是摒弃了造物神严肃高冷的形象，用络腮胡和眯眯眼重塑了耶稣“friendly neighborhood”的人设，乖巧坐姿与络腮胡较为割裂地诠释了丑和萌，浓浓的反差感吸引了不少消费者。

当然，虽然这些玩具都其貌不扬，但是卖家统一用上了“解压”、“正向情绪”等关键词对冲丑的本质。近期不少卖家或是出于对审丑这一赛道的笃定，直接在标题中用上了“ugly”（丑）。目前这些专攻审丑的产品还未在销量上有起色。TT123 发现，这些玩具目前还未广泛联动达人带货，属于丑得过于垂直，容易把路走死。卖审丑产品的关键，在于整活。

前段时间 NCT 成员李楷灿中国粉丝在小红书上发布了由其形象制作的老鼠干玩偶，意外被海外粉丝翻牌，在 X 上创造了 2.4 万推的热帖。其标志性的长腿和二郎腿，被粉丝架在共享单车车把手上，扭捏造作之余让围观者爆笑，在该贴的最后附上了韩国人如何海淘自家推老鼠干的教程，也算是爱豆周报审丑的巅峰之作。

说起老鼠干人偶的鼻祖，不得不提到宠物猫。铲屎官在抓拍自家猫异形状态后将其制作成老鼠干人偶，从国内火到了海外，至今仍是宠物定制产品中的热门之一。在 TikTok，不少网友在收到以自家猫形象制作的老鼠干人偶后发布了，同框面基实录、“真假美猴王”等搞笑视频，实现了话题和产品热度齐飞的效果。

审丑产品的本质在于情绪价值，这些能提供情绪价值的“丑东西”，已成为年轻人生活中的调味剂，为平淡日常增添欢乐与惊喜。

卖家在推广审丑产品时要多关注年轻人群体，矮胖的加菲猫可以是“猫眼中我的样子”，大肚腩白斩鸡玩偶可以是“我今天见到的白男be like”，思路打开，财路自然滚滚来。

写在最后

一代人有一代人的 LABUBU，这句话在此前熬夜抢冰墩墩的人身上是一个意思，放在惯性审丑的人身上，是另外一个意思，在 LABUBU 以前，丑但高调的代名词包括蒙奇奇，Huggy Wuggy 等，人在喜爱这些丑萌物品的过程中，仿佛也在接纳不完美的自己，获得轻松的情感共鸣。

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