年入近70亿却每天想“逃”！她到底在怕什么？

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来源：出海网跨境电商

作者：Rhine

一家做了几十年纸箱业务的工厂，年营收达到近 70 个亿。但它的老板每天在想的，不是怎么把纸箱卖得更贵，而是怎么才能不靠纸箱活下去。

从印刷机旁的油墨味，到社媒上的信息流广告，这场看似“不务正业”的豪赌，差点让她的公司在 2024 年崩盘，却也最终将她推向了“全球船头”的位置。

图源：unsplash

她究竟看到了什么别的纸箱厂老板看不到的未来？

上市后却“走投无路”了

1969 年，庄浩出生在福建漳州。本该在国有企业安安稳稳走完职业路径的她，却在 90 年代初的下海浪潮中果断辞职。

图源：闽南文化馆

1996 年寒冬，27 岁的她与丈夫联手创立厦门正奇彩印制版有限公司，从平面设计与广告策划起步。

彼时的市场，设计端与印刷端严重撕裂，客户拿到的成品和设计图存在肉眼可见的偏差。庄浩一眼看准了这个行业痛点。她把创意设计和生产制造拧成了一股绳，硬生生钻进了市场的空白地带，慢慢俘获了心相印、清风、维达等客户。当今的抽纸开口撕拉设计，就是她与客户在当时的头脑风暴中萌生的解决方案。

图源：吉宏股份官网

2003 年，庄浩正式成立厦门吉宏科技股份有限公司。吉宏不只是一家印刷厂，它把营销策划、设计优化、生产制造、物流配送、销售等环节串成了一条完整的服务链条，把伊利、瑞幸、麦当劳这些快消巨头，全变成了自己的客户。

2016 年，庄浩在深交所中小板敲响了上市的钟声。按理说，身价暴涨、风光无限，可她反而失眠了。

那时吉宏 97% 的营收来自包装，说得直白点，吉宏就是个“大一点的纸箱厂”。包装生意利润越来越薄，客户就那么多，你设计再漂亮、工厂再大，也突破不了这层天花板。

图源：闽南文化馆

财报上的数字还体面，净利润能够达到 4300 多万，但包装行业的毛利率常年卡在 15% 到 20%。更麻烦的是，大客户就那么几家，价格全透明，利润一年比一年薄，没有任何爆炸增幅的可能。

庄浩迫切需要一个跳板，从“给品牌做配套”变成“自己掌握话语权”。

2017 年，她顶着压力成立了子公司厦门吉客印电子商务有限公司，一头扎进了当时还看不清方向的跨境社交电商领域。

这一个决定，后来成为了吉宏弯道超车的那颗种子。

一场被所有人反对的豪赌

时至今日，这一决策已经将吉宏送到了截然不同的位置。

2025 年，跨境社交电商业务为吉宏贡献了 43.73 亿元营收，占公司总收入的 65%。这块业务的净利润同比飙升 86.81%，增速是包装业务的 3 倍。

到了 2026 年第一季度，跨境业务的营收占比依然稳定在 63% 以上，净利润同比增长 45.32%，增速远超行业平均水平。

可以说，没等种子完全破土，跨境社交电商这一“狂飙引擎”，已经成为驱动吉宏驶入新发展航道的绝对主力。

成立吉客印后，吉宏以东南亚市场为切入点，打造了独特的“独立站+社交电商”的打法。

从传统的“人找货”颠覆至“货找人”，由 AI 算法描绘客户画像，在 Facebook、TikTok、Google、YouTube、Line、Instagram 等全球社交媒体推送流量广告，引导消费者一键点击独立站完成交易闭环。

图源：吉宏股份官网

吉客印在开局的“第一回合”就赚钱。上线仅一年，团队迅速扩至 600 余人，以 2.15 亿元的营收和 3600 万元净利润，把那些质疑的声音打了一个措手不及。

从那时开始，吉客印成为吉宏跨步增长的标配营收份额。2018 年互联网端的直接营收同比暴涨 461.94%，一夜间冲为公司第一大主力。2024 年，跨境业务已为吉宏贡献了 33.66 亿元，占到总营收 60.9%。

2025 年，吉宏整体营收跃至 67.22 亿元，同比上升 21.56%。在中国 B2C 出口电商霸榜第二，市场份额锁定在 1.3%。

如此亮眼的成绩背后，是对产品和品牌梯次的精细化再分配。

吉宏深耕独立站综合多品类泛品，包括家居用品、服饰、电子产品乃至美妆个护等，做到快速测款、低库存高流转。

不只做铺货，公司在品牌层面也完成了看似轻量但极具潜能的布局。自有品牌矩阵中，SENADA BIKES（电助力自行车）、Veimia（内衣）、Konciwa（遮阳伞）及 PETTENA（宠物用品）等产品逐一出圈。

最闪耀的必须是 Konciwa，它在日本亚马逊一度坐上了遮阳伞类目的头把交椅。

图源：Konciwa

不过，真正让吉宏拉开与同行距离的，是它自研的 Giikin 系统。

在跨境电商行业，“选品”是最大的烦恼。一般公司从新品立项到判断能否成为爆款，至少需要 45 天。

而吉宏把这个周期压缩到了 15 天。Giikin 系统打通了素材生成、广告投放、多语种客服等多个环节，还孵化出一个智能投放助手，能把广告的投入产出比做到最优状态。

如果说大多数跨境卖家还在靠人工经验和感觉来推品，吉宏已经用系统化工具实现了效率上的代差。这样的技术壁垒，不是一朝一夕能追上的。

为什么要往亏损里猛砸钱？

双引擎高转，并不意味天空永远晴朗，尤其是在风大浪急的跨境电商市场里。

2021 年至 2022 年，全球宏观的寒流袭来，加上航运、材料、汇率的反复无常，把吉宏的净利润从 5.59 亿元无情地往下拉至 1.84 亿元

可真正至暗的雪崩期发生在 2024 年上半年。全球多国高通胀下的消费市场比预期中更疲软，吉宏第一季度扣非后净利润下降超 25%，到 Q2 毛利折损已经恶化为亏损，连长期固若金汤的包装业务也遭遇上市以来破天荒的边缘盈亏。

图源：投资厦门

许多人都替庄浩的“跨界赌博”叹息，仿佛全盘的隐忍与定力都在一瞬间蒸发成泡影。

但庄浩决定不收缩、不撤退，反而逆势加码，死磕市场份额。随即加快节奏，继续砸钱买流量，在广告投放上和对手拼份额。

这场高风险的豪赌，终于让净利润在第三季度实现环比暴涨。到了 2024 年底，全年营收定格在 55.29 亿元，归母净利润虽然降到了 1.82 亿元，但已经硬生生把自己从上半年的断崖式亏损中拽了回来。

越过山丘，庄浩的视线反而变得更加开阔。

2025 年 5 月吉宏顺利敲开香港联交所大门，成为首家 A+H 两地上市的跨境社交电商企业。首日早盘涨幅还曾超过 60%，同步获得加入港股通的资格。

图源：闽南文化馆

同年，包装业务更是走出更长远的一步。阿联酋拉斯海马包装基地于 2025 年 2 月开工，2026 年 3 月顺利投产，预计年产 1200 万标箱烟草纸盒包装，已然成为推向中东、北非和欧洲市场的支点核心。

经历阵痛与重塑，最新出炉的成绩单为庄浩的抉择添了最漂亮的注脚。

2026 年第一季度，吉宏实现营收 18.04 亿元，同比增长 22.12%；归母净利润 7236 万元，上行 22.32%。即使外汇汇率波动严重，拖累研发与海外收款，归母净利仍做到 9141 万元、同增 54.52%，核心造血能力强劲。

图源：深圳证券交易所

吉宏包装业务的稳健现金流和跨境社交电商的澎湃成长互为表里，彼此助推。

包装是坚实的底盘，跨境社交电商是驱动吉宏持续升级的核心引擎。后者不仅贡献了总盘超过六成的收入，和持续高增长的利润，更用技术的可复制性、品牌的可延展性，重新定义了吉宏作为一个企业级物种的价值上限。

在跨境电商从“可选项”变为“必选项”的行业大势中，吉宏以自己的十年转型轨迹，为所有困于第二增长曲线焦虑的企业留下了一条醒目的突围线路：选择一条足够长的雪道，把所有的雪都滚到这条道上。

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