年销9亿，这副“丑眼镜”为何在欧美爆火？

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来源：出海网跨境电商

作者：Rhine

全球每两副眼镜里，就有一副产自中国。

但很少有人知道，中国做了几十年“世界眼镜工厂”，真正被海外消费者记住的国产品牌，却寥寥无几。直到一家来自河南郑州的公司，突然在欧美把中国眼镜卖火了。

图源：unsplash

短短几年，用户覆盖 150 多个国家，年销售额冲到 9 亿多元。

一家来自中国内陆城市的眼镜公司，究竟是怎么让海外年轻人抢着戴上“中国制造”的？

内陆突围的“眼镜黑马”

Zeelool 的故事始于 2017 年。那年，其运营主体小魔兽数字科技（郑州）有限公司在河南郑州正式成立，从北美市场起步，以自有眼镜品牌切入海外赛道。

在中国眼镜产业的版图上，河南并不是传统的制造重地。大多数做眼镜出海的企业，都会扎根在丹阳、深圳、台州这些沿海产业集群里。Zeelool 偏偏反其道而行，选择在远离供应链中心的内陆城市，靠数字化运营能力和品牌思维打开局面。

成立后仅花了三年时间，Zeelool 的业务范围便覆盖超过 150 个国家和地区，全球累计用户超过 500 万，连续三年保持 100% 以上的年增速。此前 OneSight 发布的《出海品牌社媒影响力分析》榜单中，Zeelool 一度排名第六，超越了当时风头正盛的 Temu。

图源：Zeelool

与大多数出海卖家的“铺货”思维不同，Zeelool 从一开始就将独立站作为核心阵地，同时辅以亚马逊渠道。根据 Grips 最新数据，Zeelool 独立站 2025 年在线销售额约达 1.358 亿美元（约合人民币 9.28 亿元），且 2026 年预计将增长 50% 以上。

Zeelool 主打“极致性价比”。官网眼镜价格集中在 3 至 50 美元之间，多数产品售价 15 至 30 美元，镜框和镜片均来自自家工厂。

同时推出了 AR 虚拟试戴和照片试戴功能，用户上传照片即可一键试戴超 50 款眼镜，有效解决了线上购买无法试戴的痛点。针对欧美传统配镜周期长、价格高的问题，Zeelool 将下单到收货的周期压缩至 7-21 天，显著提升了用户体验。

Zeelool 早早完成了 TikTok、Instagram、Facebook 等主流社媒的全平台布局。品牌还长期开放“影响者计划”，招募全球红人和素人参与合作，借助激励机制鼓励用户自发产出试戴测评、穿搭等内容。

图源：Zeelool

丹阳如何“磨”出一个产业帝国

如果说 Zeelool 是品牌出海的新锐代表，那么江苏丹阳，就是撑起中国眼镜产业脊梁的“隐形冠军”。

故事要从上世纪 60 年代末讲起。一批从上海、苏州国营眼镜厂归来的老师傅，在丹阳司徒镇搭起简陋的“窝棚眼镜厂”，靠手工磨制玻璃镜片，埋下了产业的种子。

图源：中国县域经济报

如今，丹阳已成为全球最大的镜片生产基地。1600 多家眼镜相关企业集聚于此，年产镜片近 8 亿片，占全国总产量的 75%、全球市场的 45% 以上。年产镜架超 1 亿副，产业年交易额突破 800 亿元。

2025 年前 4 个月，丹阳眼镜出口额达 17.16 亿元，同比增长 4.3%，产品远销 150 多个国家和地区。

规模只是丹阳的第一张牌。上世纪 90 年代初，外国眼镜大量涌入，靠手工打磨的丹阳小作坊无力招架，不少工厂被迫关停。

丹阳人把出路押在了树脂镜片上。经过三年摸索，1996 年，国内第一代树脂镜片在司徒镇成功投产，将丹阳送上了发展“快车道”。到 90 年代末，丹阳已成为全国最大的眼镜交易批发市场。

技术创新的步伐从未停歇。2025 年前 7 个月，丹阳数字化渐进镜片、个性化定制镜片出口大幅增长。鸿晨集团引进国内首台顶级车房研磨设备，精度控制在微米级别。

图源：青春丹阳

跨境电商也为丹阳打开了新窗口。泽鹿光学通过 TikTok 直播、AR 试戴等模式，在北美积累了 500 万粉丝，前 7 个月出口眼镜超 100 万副。镇江海关推动的“跨境电商+产业带”模式，已促成 70 余家眼镜企业入驻跨境电商产业园。

丹阳的产业厚度还体现在惊人的完整性上。从树脂原料、模具设计，到加硬加膜、割边装配，再到包装物流，甚至是售价几毛钱、年销量两亿片的眼镜布，几乎每个环节都有专业厂商支撑。

丹阳的光芒，并不掩盖中国眼镜产业带的多点开花。浙江台州、深圳横岗、福建厦门、温州瓯海等地也是眼镜产业的重要集聚区。海关数据显示，广东、浙江、江苏三省合计出口眼镜 58.70 亿美元，占全国总额的 80.25%。

回过头看，中国眼镜产业已经建立起全球领先的制造能力和供应链效率。从镜片到镜架，从零配件到成镜，从规模量产到柔性定制，层次分明、分工清晰。

然而，一个长期悬而未决的问题始终存在：品牌建设的滞后。

中国眼镜出海的路还有多远？

作为全球最大的眼镜生产国和出口国，中国几乎撑起了全球眼镜产业链的“半壁江山”。但世界各地的人每天戴着中国制造的眼镜，却很少有人能准确说出一个中国眼镜品牌的名字。

一副在中国工厂出厂价只有几十元的眼镜，贴上国际品牌 Logo 后，价格便能轻松翻上数倍。而真正负责生产的工厂，却只能赚取最薄的一层利润。

更深层的原因，在于行业长期形成的“代工惯性”。对于很多企业而言，代工意味着稳定订单和可预期的现金流，而做品牌，则意味着长期投入与不确定性。大多数工厂更习惯研究如何把产品做得更便宜、更高效。

但问题在于，品牌从来不只是制造能力的竞争。中国眼镜制造业擅长供应链、成本控制和精益生产，却普遍缺乏海外消费者洞察、社交媒体运营以及品牌故事的构建能力。

图源：镇江工信

不过，变化正在慢慢出现。

以 DTC 独立站为代表的新品牌模式，开始给传统行业撕开一道新的口子。Zeelool 的走红便是典型案例。

与此同时，智能眼镜的爆发，也给中国眼镜企业带来了“弯道超车”的机会。

IDC 数据显示，2025 年中国智能眼镜出货量预计达到 290.7 万台，同比增长 121.1%。当华为、小米等科技公司集体入局时，传统眼镜厂商多年积累的光学技术、镜框工艺和佩戴舒适度，反而成为一种难以替代的优势。

图源：雅姆斯AMOS

而更大的变化，其实来自消费者本身。

对于 Z 世代而言，眼镜早已不只是视力矫正工具，而是一种穿搭、一种审美表达。Zeelool 那副被戏称为“丑眼镜”的产品之所以能在海外走红，是因为它精准踩中了年轻人的心理。

他们买的，早已不只是一副眼镜，而是一种能够表达自我的身份符号。

正如中国眼镜行业协会专家所言：“未来五年，中国眼镜出海将逐步从性价比导向转向设计、品牌双驱动。”丹阳、台州、深圳横岗以及 Zeelool 这样的内陆品牌，正在从不同方向探索品牌化的路径。

这条路不会平坦，但方向已经清晰。

当越来越多中国眼镜企业不再满足于“被看见”，而是努力“被记住”的时候，“有类无品”的标签终将成为过去。

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