冲上TikTok购物榜首，她凭什么“卖爆”东南亚？

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

东南亚是中国出海品牌的必争之地，Y.O.U 正是其中一个淘金者，并且在 TikTok、Facebook 等社交媒体上有成熟的布局。

小哥发现，在 2021 年，Y.O.U 被印尼时尚媒体评选为年度十大最受欢迎美妆品牌之一。

2022 年，Y.O.U 获得 4000 万美元的 C 轮融资，累计融资额已达 7000 万美元。出海四年来，凭借“高密度点位覆盖”的市场战略，在全球布置有 4 万个销售点，Y.O.U 已成为东南亚美妆护肤品牌赛道的领跑者。

图/YOU 海外官网

01

作为东南亚彩护一体品牌，Y.O.U 品牌属于 PT HEBE BEAUTY STYLE 旗下，注册公司为广东海贝日丽化妆品技术有限公司，成立于 2018 年，注册资本 500 万元。

值得一提的是，Y.O.U 隶属的公司 PT HEBE BEAUTY STYLE 归属 OPPO 集团，由曾为 OPPO 开拓了东南亚市场，并创办印尼快递霸主 J&T Express 的李杰及其团队孵化的品牌。

图/百度资料

与其它彩妆品牌相比，Y.O.U 在物流成本、研发成本及供应链上都有非常大的优势，成本极低之下也让其拥有相当竞争力的价格，这也是 YOU Beaut 迅速崛起于东南亚市场的关键。

Y.O.U 的业务主要在印度尼西亚、马来西亚、泰国和菲律宾等东南亚市场，根据不同市场的消费者需求，提供一系列产品组合，如彩妆、护肤品、身体护理和美容工具等。

有数据显示，截至 2021 年 8 月，Y.O.U 已经为东南亚不同肤色的女性开发了 300 多种美容产品。

图/官网 youofficial

拥有差异化的线下和线上多渠道布局能力，以及深入了解本土的服务和运营模式，Y.O.U 经过几年的时间发展，成功扎根印尼彩妆市场，成为印尼年轻人热爱的本土领先品牌。

而这一切的成功，很大程度离不开 Y.O.U 在社媒渠道上的品牌营销。

02

在几大社交平台上，Y.O.U 更多的以 Instragam 和 TikTok 为主。

在 Facebook 上以单账号进行广告投放为主，且文章更新频率并不高。主要使用带有转化跟踪的照片广告和视频广告。根据在 Facebook 的受众洞察，将广告定位到自定义受众和相似受众。

图/facebook

Y.O.U 的 Facebook 广告强调其护肤品如何为客户带来理想的效果。

图/facebook

而在 Instragam 上，针对不同国家不同市场消费者的需求，Y.O.U 就拥有多国的矩阵号。

其官方主账号 @youbeauty_official 的粉丝量仅为 11.9万，而印尼官方账号 @youbeauty_idn 的粉丝量最多，达到 74.1 万，且经常进行直播带货。

图/Facebook

翻阅了下 @youbeauty_idn 的数据，发现该账户已发布了 1608 条帖子，其中 25% 的视频，75% 为照片，账号内容基本以产品的使用方式，功能描述为主，中规中矩。

其余账号的粉丝量均达到 2 万-10 万不等。

图/Instragam

Y.O.U 还在 Instragam 上发起了一场 #WatchUsGlow 的话题挑战活动。

活动中，她们让参与用户带上 #WatchUsGlow 或 #YOUBeautyPH 标签，发布自拍照并标记 @youbeauty_ph 官方账号，还需标记 3 个女性朋友也参与活动。

虽然活动仅进行了短短几天时间，但参与话题挑战的用户也达到了近千人，曝光达数百万，在菲律宾形成了一定的影响力。

图/Ins

自 2021 年下半年开始，Y.O.U 就将品牌营销重心转移到线上，更是频频借力 TikTok 撬动线上流量巨池，打开东南亚市场的增长空间。

在 TikTok 上，Y.O.U 的各大矩阵账号都经营得相当不错，不同地区的矩阵号均拥有 10 万以上的粉丝数。

图/TikTok

作为主攻的印尼市场，粉丝量更是高达 65 万，其几个产品话题的曝光量更是非常之高。如 #youmakeups 播放量达4.87 亿，#younoutriwear 播放量达 1.39 亿次、#youcolorland 7000 万次。

图/TikTok

深知话题挑战赛具有的高流量、高互动、高粉丝留存的优势，Y.O.U 很擅长在 TikTok 上做了各种节日营销和新品发布。

2021 年年末，Y.O.U 与官方 TikTok 声音营销合作伙伴 Fuse Adventures in Audio 合作，在圣诞节构思了一场“创建定制的叮当声”的主题挑战活动。

此次活动邀请了十位菲律宾顶级 KOL 红人带动，并通过 #GlowingXmaswithYOU 标签进行展现，该活动累计 4.61 亿次曝光，极大扩展了本地品牌影响力。

图/TikTok

而在 2022 年 4 月的印尼斋月节上，Y.O.U 利用 TikTok 发起了一场 #WouldYouLoveYou 挑战赛，借节日活动以女性共情点的话题创造品牌影响力，鼓励每一位女性自信和成长。

据相关数据显示，该话题更是达惊人的 18.4 亿播放，更是让 Y.O.U 在 4 月斋月大促首日冲上 TikTok 购物榜首。

除了话题挑战，直播带货也是 Y.O.U 在 TikTok 的营销主旋律。因为在电商平台外，东南亚用户常常使用的社交应用也是直播推广的重要平台。

有数据显示，在东南亚电商平台 Shopee 双 12 大促期间，其直播平台 Shopee Live 的观看人次甚至达到了 4.5 亿。

03

由于东南亚地区人口基数大、结构年轻化，其电商行业处于早期发展阶段，平台流量红利大，近几年屡屡成为国货美妆品牌竞相出海争夺的市场之一。

可出海东南亚也绝非易事，特别是如何“本土化”成了大多数品牌进行营销所要面对的问题。

大多数出海新兴市场的美妆品牌，在营销上基本以广告投放 + 明星代言 + 头部 KOL 带货 +中腰部种草 + 线上电商拔草的品牌组合拳玩法来制造品牌影响力。

而 Y.O.U 则很少借助 KOL 红人带货种草，反而直接通过寻找契合平台的活动调性，再结合用户兴趣点的话题挑战、直播带货的方式来制造品牌影响力。

图/TikTok

渠道和品牌是双向奔赴的，通过战略布局进行深度分销，利用话题挑战抢占年轻用户心智，这就是 Y.O.U 品牌向所有人交出的东南亚出海新模式。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯