“怪美”的Crocs洞洞鞋，借助营销翻身成爆品？

jiangxiaoxue • 2022-07-26 10:10

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有一双已经流行十年有余的“丑鞋”，让人们又爱又恨，想必你就算没有这样单品，也一定见身边人穿过。它就是由美国休闲鞋品牌 Crocs（卡洛驰）推出的 Clog，因为鞋面有许多大气孔，也有很多中国的消费者称它为“洞洞鞋”。

由于外形实在奇特，“洞洞鞋”也曾被称作“世上最丑的鞋类”。因为外形丑、定价略高和安全问题，品牌也曾陷入销售困境。而根据官方数据显示，2021 年 Crocs 的销售额达到了 23 亿，对比 2020 年增长 67%，预计 2022 年还将继续增长。

逆风翻盘，与 Crocs 独特的营销策略密切相关，今天小编就带大家探索学习 Crocs 独特的品牌营销！

产品硬实力：舒适至上

虽然很多消费者戏称 Crocs 的 Clog 为“丑鞋”，却仍旧无法舍弃它，因为它实在是过于舒适。Crocs 的大部分产品都采用了一种名为 Croslite 的专利材料，能够在体温作用下自动变形以适应脚部形状，用它做出的鞋子舒适度和实穿度都是一流。加之 Clog 的设计十分防滑透气，更加增强了它的实用性，许多人因此将它作为户外休闲的首选。

值得一提的是，Clog 在医护人员中非常受欢迎，由于工作环境的特殊，长时间在医院工作的医护工作者们都会选择穿着舒适又实用的 Clog。Crocs 把实用性和舒适性作为核心卖点之一，牢牢抓住了一批消费者的心，使 Clog 成为了休闲鞋中十分特殊的存在。

“丑鞋”的时尚逆袭

1. 多样的设计和联名鞋款

虽然说 Crocs 的实用度和舒适性非常有竞争力，但鞋履产品想要站得稳走得远，时尚度也得提高，品牌在这点上也下足了功夫。

就算是“丑鞋”，也要让自己的产品“丑”得有特色。简单的注塑鞋，被 Crocs 做出了数不胜数的奇怪鞋型，更有上千种颜色和独特的印花设计，成就了只属于 Crocs 的独特美学。

除此之外，Crocs 近期也与知名德国箱包品牌 MCM 推出联名鞋款，并且邀请潮人博主推广。MCM 是不少潮流人士的宠儿，与具有时尚影响力的品牌进行联名，也体现了 Crocs 对于时尚方面的野心。

2. DIY 成为品牌的招牌

鞋面许多用于透气的小孔，是 Clog 标志性的设计之一，这也给予了消费者许多“二次创作”的空间。2005 年，美国科罗拉多州的一位妈妈看到了其中的商机，并且开始生产 Jibbitzs 装饰扣，它可以固定在鞋面，起到丰富造型的作用。一年后，Jibbitz 已经火遍全美，拥有 800 万颗的总销量成绩。2006 年，Jibbitzs 被 Crocs 收购，自此，这颗小小的装饰扣便成为了 Crocs 的重要产品之一。

Clog 能够受到潮人的青睐，Jibbitz 功不可没。Jibbitz 作为 Crocs 的官方配饰，不但使鞋款的观赏度大大提升，也扩大了品牌的利润空间，不失为品牌成功路上重要的一步。出海品牌也可以此为参考，推出可 DIY 产品，不但可以扩大产品的受众范围，也可能会带来额外的利润。

多管齐下的社媒宣传

1. 品牌官方社媒输出

Crocs 能够重新占据人们的心智，离不开品牌用心的社媒输出。Crocs 的 Instagram 官方账号拥有 149.9 万粉丝，平均每条帖子拥有上万点赞和几百条评论，互动量相当不错。品牌主页发布的产品宣传图，突出鲜艳的色彩和鞋款怪趣的造型，这样富有视觉冲击力的图片最受活跃在社媒上的年轻一代的喜爱。

除此之外，Crocs 主页上也有许多与网红明星、知名 IP 联名款的宣传，此举不但能够借助合作对象的热度来为品牌引流，更能够增加主页的观赏性，消费者点进 Crocs 的主页，就仿佛进入了一个令人眼花缭乱的多彩世界。

Crocs 的社媒内容非常具有趣味性，经常发布一些深受大众喜爱的萌宠照片，更有许多引人发笑的搞怪图片和互动话题，此类贴文通常更加能够引起消费者的共鸣，也拥有更多的互动量。出海品牌在做社媒输出时，不妨也尝试一些搞怪有趣的贴文，或许能够吸引更多网友对于品牌的关注。

2. UGC 内容为社媒热度添柴

Crocs 的不少鞋款可以通过装饰扣进行 DIY，这吸引了一大批粉丝定制属于自己的 Crocs 鞋款并分享到社媒上，TikTok 上 #crocs 和 #crocschallenge 这两个话题分别拥有 46 亿和 7400 多万的播放量。

除了一些穿着 Crocs 鞋子挑战运动的视频，其中一大部分便是消费者分享自制鞋款的视频。优质有趣的 UGC 内容是变相的品牌宣传，试问谁看到这么多有创意的搭配，会不想拥有一双属于自己的 Crocs 呢？

3. 网红明星营销

Crocs 在网红营销方面也没落下，品牌最近邀请了拥有 186 万 INS 粉丝的主播 Celina 共同创作搞笑视频，获得了 5 万点赞，不仅达到了宣传目的，也十分符合品牌一直以来搞怪的形象。

值得一提的是，广受网友喜爱、拥有 133 万粉丝的网红猫咪 Stepan 也曾为 Crocs 推广哦。

除此之外，更有大大小小的时尚博主为 Crocs 激情带货，使得 Crocs 的潮鞋定位更加有说服力。

除了网红，主流明星的影响力，Crocs 自然不放过，积极与明星们进行联名合作。前有流行天王 Justin Bieber，后有灵魂歌手 SZA，他们都在 z 世代中有着相当大的号召力。

向来爱好时尚的贝嫂（Victoria Beckham）曾扬言“绝对不穿”Crocs 与 Justin Bieber 联名的鞋款，因为他们实在太丑了。后来，Justin 居然给贝嫂寄去了这一款鞋，贝嫂还在社交媒体上感谢了 Justin 的赠礼。这一波明星之间的“商业往来”，引发了不少网友的讨论，也使 Crocs 渔翁得利，获得了更多曝光。