新流量入口，亚马逊加强版A+功能来了，节省广告费

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近期，亚马逊推出了加强版的 A+ 页面新功能，该功能的目的在于留住顾客，让顾客购买店铺内的更多商品。

在之前的 A+ 页面中，一般只有一个产品的图片、视频等信息。

如今，在加强版 A+ 页面中，亚马逊新增了一个模块，允许卖家将本店铺内的其他热卖产品，推荐给正在浏览 A+ 页面的访客。

这样一来，卖家可以在自己的店铺内，实现一个“流量小闭环”，以二次利用进入 A+ 页面流量。

图 /Anker 的 A+ 页面

除了增加“推荐相关产品的窗口“之外，该加强版 A+ 页面还有一些额外功能，包括全屏轮播海报等，帮助卖家提升品牌形象，方便顾客了解产品。

此外，可以将 Q&A“高级问答”功能插入到页面中。

据了解，以往这些功能主要是面向知名或大型品牌卖家，如今，亚马逊将进一步向更大范围的卖家开放了。

卖家如果要使用加强版 A+ 功能，必须满足以下条件：

一、卖家店铺必须做好品牌备案，这是开通 A+ 页面功能的必备条件；

二、必须在 A+ 页面上展示品牌故事，而不仅仅介绍单个产品的图文详细信息；

三、在过去一年内，提交了 15 个以上 A+ 内容，并获得了核准。

目前，该功能只在 PC 端实现了，移动端的尚需要等候一段时间才能上线。

我们还不知道这一功能是长期有效的，还是在年终旺季期间，亚马逊专门推出的扶持卖家的一种新措施。

但是机会难得，希望具备条件的卖家抓住时机，在年终购物旺季中，提高流量利用率，增加订单量，同时可以节省广告成本。

这一定程度上讲，是亚马逊迈出了一大步。

在此之前，整个亚马逊平台是私域流量的“真空”，几乎不允许卖家分享私域流量，每次流量只能用一次。

如今，在加强版 A+ 页面上新增“店内其他产品的推荐功能”，是对卖家一个重大让步和支持。

亚马逊 Buy with Prime，允许将流量导向独立站，野心遭 Shopify 抵制

除了加强版 A+ 页面之外，亚马逊今年还推出一个类似助力品牌卖家打造私域流量的功能。

该功能允许品牌店铺卖家将流量引导到自己的独立站，并让顾客在站外下单。

早在今年 4 月份，亚马逊推出了 “Buy with Prime” 的项目，允许卖家将 Prime 会员消费者从亚马逊页面上，引导到自己的独立站或其他的站外平台去购物，在结算时，消费者可以使用亚马逊账户进行结账。

同时，消费者购买的商品将由亚马逊免费配送，并享受跟站内一模一样的退、换货服务。

图源/亚马逊

卖家可以在自己的商店中，创建 “Buy with Prime” 页面，并通过站内广告为其吸引流量。

消费者被引到该页面之后，可以点击跳转到独立站页面，并通过亚马逊帐户下单。

图源：亚马逊 Buy with Prime

亚马逊对 “Buy with Prime” 寄予厚望，希望通过这一计划，抗衡 Shopify 旗帜下的独立站“叛军”。

图源：Marketplace Pulse

亚马逊通过此举，希望将更多的独立站卖家整合进来，成为一个“中心化电商平台”+“去中心化的独立站聚合平台”。

当然，亚马逊将独立站资源攥在自己手上的做法，引起了 Shopify 的警觉和抵制。

目前，大部分卖家的独立站是在 Shopify 的系统上建立起来的。

亚马逊 “Buy with Prime”，让消费者在自己平台上结算和配送，等于在 Shopify 口中夺食。

因此，Shopify 进行了反制。

如果要让 Prime 消费者进入 Shopify 页面并用亚马逊帐号结算，卖家必须在 Shopify 店铺的产品模板中添加 HTML 代码。

当该 HMTL 代码被添加到产品模板中并保存编辑时， Shopify 会给出一段警告的信息，表明 Shopify 对此行为的后果不承担责任。

当然，卖家可以继续选择添加，允许“侵入”Shopify 店铺。

图 /Shopify 的警告

虽然，Shopify 只是提出一个警示，并没有表示要进行惩罚，但它是否会对允许添加 “Buy with Prime” 代码的卖家，实施一定的制约，尚不可知。

一直以来，Shopify 与 DTC 品牌一直保持强关联。

目前，Shopify 整合了四万多个合作服务商，在应用商店中有超过 8000 个应用，以打造一个完整的生态。

如今，亚马逊以更强的配送履约能力，强行“入侵 ”Shopify 生态，必然会引起它的抵制。

因此， 亚马逊的 “Buy with Prime” 到底能推进到什么程度，还是一个未知的问题。

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