快时尚界的eBay诞生？千亿巨头SHEIN，开始发力二手电商...

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Shein 上线二手平台 Shein Exchange

当下 SHEIN 正在全球快时尚界，引领一场“可持续循环发展”新风尚！

10 月 19 日消息，近日中国快时尚电商巨头 SHEIN，宣布推出二手电商平台 SHEIN Exchange，旨在帮助美国在内的全球用户来买卖 SHEIN 的二手商品。

这是一个类似与 eBay 的在线 C2C 二手转售购物平台，所以大家也可以暂且把 SHEIN Exchange 理解成为“快时尚界”的 eBay。

▲图源网络侵删

当然很多人也会疑惑：SHEIN 在一手快时尚领域干的“如火如荼”，为何要跨界进入“二手电商”市场？

在直击跨境看来，最根本的原因有 2 点。

首先，是迫于海外 ESG 机构的压力！

“SHEIN Exchange 的目标是让转售就像购买全新的商品一样容易和方便，同时也在我们自己的 SHEIN 社区内点燃一场可持续循环文化的运动。我们呼吁我们的用户社区动员起来，让旧衣服尽可能长时间保持流通。”

以上是 SHEIN 环境、社会与企业治理 （ESG） 全球负责人 Adam Whinston 对于二手平台 SHEIN Exchange 所承担的使命，给出的最权威解答。

早在去年 2021 年 11 月，SHEIN 就曾被海外 ESG 机构进行了暗访调研，差点因“消费者对 SHEIN 劳工条件问责”问题，引发了一场严重的信任危机。

▲图源网络侵删

当时具体的情况是，一个专注于全球供应链问题的瑞士组织机构 Public Eye 对 SHEIN 进行了暗访调研，当时有 2 名拥有数十年 ESG 经验的卧底研究人员，对 SHEIN 在广州地区的 17 家供应商的视觉和书面资料进行调研。

而后由瑞士监管机构 Public Eye 公布了调研结果。

Public Eye 这篇题为“每周 75 小时：聚焦中国在线时尚巨头眩目形象的背后”的报告，瞬间把 SHEIN 推上了“风口浪尖”。

该调研报告说，SHEIN 合作的部分供应商被指有违反当地法规，每周工作时间达 75 小时，工作环境也存在火灾安全隐患。

另外此次海外 Public Eye 机构卧底调研 SHEIN 的过程中，也曝出 24 名受访工人中，没有一人具有雇佣合同（具体情况以官方实际公布为准）。

SHEIN 为了挽回局面，迅速投入资金、人手来解决其面临的各种 ESG 问题，譬如通过聘请 Adam Whinston 作为其全球 ESG 负责人、推出了自己的绿色品牌 evoluSHEIN（第 2 部分详细为大家解读）等途径，为其可持续稳定发展提供有力支撑。

所以这次，SHEIN 全球 ESG 负责人 Adam Whinston 对 SHEIN Exchange 赋予众望，在直击跨境看来就是为了践行 SHEIN“可持续发展”、“解决纺织品浪费”、“延长商品寿命”等诸多承诺与努力的一部分。

▲图源网络侵删 

其次，就是持续迎合和增加 SHEIN 全球粉丝的黏性！

此前 SHEIN 大量的忠实用户聚集于 Facebook 和其它的社交群组，她们在这些 SHEIN 用户社区里面通过时尚表达自我，还有不少 SHEIN 粉丝尝试通过 SHEIN 用户社区进行商品转售和购物。

这也为加速了 SHEIN Exchange 的上线。

不过据直击跨境了解到，当下 SHEIN Exchange 暂时对所有美国客户开放，明年将进一步拓展至全球其它市场！

尽管很多国内众多消费者对 SHEIN 还很陌生，但这并不妨碍 SHEIN 已是欧美最受欢迎的快时尚电商平台的“统治地位”。

7 月 19 日，据移动数据平台 Apptopia 数据显示，2022 年上半年 Shein 以高达 2240 万的下载量，成功超越亚马逊的 2200 万成为美国下载量最高的购物应用程序。

其它 top8 排名依次为：沃尔玛、Shop、Fetch Rwards、Klarna、Etsy、Offer Up、eBay 和 Nike。

到了 8 月 7 日，据 SensorTower 数据显示，2022 年第二季度，在线购物平台 Shein 的美国移动安装量超过亚马逊。

▲图源网络侵删

虽然当下 SHEIN 和 Amazon 还有不少的差距，但快速崛起为一家估值近 1000 亿美元的超级独角兽，这对于一家成立近 10 年的跨国公司来说是爆炸性增长。

当然了当下，SHEIN 创始人 Chris 许仰天还在持续深挖 SHEIN 的护城河。

Shein 不断加深自己的"护城河"

Chris 许仰天也不曾想到，SHEIN 可以成为与抖音、SpaceX、蚂蚁集团、Stripe 起名的全球 top5 超级独角兽。

▲图源网络侵删

从利用自己出色的 SEO 技术在网上把婚纱卖给外国人，再到把重心放在了女装和女性常用的物品上面全力以赴打造 SHEIN，Chris 许仰天创业拼搏精神值得我们所有跨境电商人学习。

创业初期的 Chris 许仰天，其实资金实力很一般，当时他就想到了一个方法，就是到批发市场、小商品市场里面去看货，看到一些不错的女性服装之后，就把它上面的图案稍微做一些修改，就放到网上在不进货的情况下先去卖，只有用户开始下单了之后，他才去跟供应商拿货。

但华人的衣服款式到了欧美的主流地区，潮流和当地人的审美观还是不一样的，很多用户都是在收到货之后才发现自己被“欺骗”了。

▲图源网络侵删

所以 Chris 许仰天又开始找代工厂，为了降低成本和减少滞销，就必须要把自己的订单量尽量压低一点，每上一个新品先尝试着卖这么 100 到 200 单，等这个产品卖开了之后再去大规模生产。

但又因 100 件的订单量实在太小了，假如你衣服开一个机器，它的成本很可能都超过了做 100 件衣服的成本，没有工厂愿意接这么小规模的订单。

所以 Chris 许仰天只好自己承担做样板的工作，自己做了一个样板间，自己去生产这样的一个产品，在和工厂合作的时候也是尽量的去补贴工厂，给工厂钱，甚至提前打款给他们，让他们尽快的去生产样板。再给到这些生产商很多好处之后，他的这种小批量的生产终于可以顺利的进行起来了。

就这样，SHEIN 慢慢一点点成长起来。

而突如其来的疫情意外带火了欧美人线上消费，这样给 SHEIN 带来了爆发式增长，SHEIN 估值更是从从 100 亿美元、500 亿美元，飙升到了 1000 亿美元。 

但爆火后的 SHEIN 并没沉迷于此，除了保持“每天要上新 600 多种新的款式，一年保持 15 万件新款式”的产品上新速度外，更是结合快时尚未来趋势走向不断深挖布局其新业务模式。

▲图源 SHEIN，侵删

2022 年 4 月 28 日，SHEIN 日宣布推出一条新产品线 evoluSHEIN。

evoluSHEIN 系列产品旨在“尺码包容性”、“环保面料来源”、“支持全球女性权益保障项目”等方面有更多建树，来表明 SHEIN 的绿色友好的品牌立场。

据直击跨境了解，evoluSHEIN 正在用废旧塑料瓶子和涤纶面料重新进行清洗、打碎、纺织，从而生成再生涤纶，以此通过“减少浪费”、“再生材料”促进 SHEIN 快时尚可持续发展。

根据 SHEIN 官方数据，预计到 2022 年 9 月底， evoluSHEIN 绿色品牌系列将拓展到至少 1500 款产品，相信 evoluSHEIN 会为 SHEIN 的友好、循环、绿色可持续发展起到关键作用。

▲来源：Luvlette，侵删

当然，除了深耕品牌深度之外，SHEIN 也在不停拓展品牌宽度。

早在今年 4 月，SHEIN 旗下“高性价比”内衣独立站品牌 Luvlette 正式上线，据直击跨境了解到该网站主打胸罩，同时覆盖内裤、睡衣和运动瑜伽服等产品。

据了解，Luvlette 会与拥有 10 年以上行业经验的高技能设计师和买家以及顶级工厂合作，在确保内衣保持高质量的同时，也将重视大码女性在使用产品过程中感受“舒适和优雅”的安全感，及降低成本来给买家提供高性价内衣产品。

当下 SHEIN 上线的二手电商平台 SHEIN Exchange，更是 Chris 许仰天在快时尚领域的再一次“深度与广度”的探索。

这也给了广大跨境电商人再一次深度启示。

我们在打造自己的产品和服务时，要学会在自己擅长的垂直领域去“一专多精”，最终补齐短板和建立自己的护城河。

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