终于来了？！拼多多Temu拟上线“砍一刀”功能

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据悉，拼多多跨境电商平台 Temu 正准备上线“砍一刀”功能。

页面显示，用户可以通过 WhatsApp、Messenger、Facebook 向朋友分享链接并获得相应奖励。

此前，Temu 已经上线 “Give40%，Get 40%” 活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

图源：跨境梅姐

随着假日购物季的到来，Temu 推出了一系列“黑色星期五”促销活动，精选商品可享受最高达 70% 的折扣。

相比今年天猫双 11 满 300-50，TEMU 上直接给出了满 40-20 的优惠力度，但需在 APP 上领取使用。

物流时效方面，据外媒报道，Temu 向零售买家推出了一种新的快递选项，将配送时间缩短至一周。

比如，Temu 用户在 10 月 27 日下的订单将在一周后的 11 月 1-3 日送达。

相比之下，过去的运输方式需要 7 到 15 个工作日。

不仅如此，Temu 超过 99 美元的订单还可享受免费快递服务。

9 月初，拼多多在北美上线跨境电商平台 Temu，该名称取自 “Team Up，Price Down”，直译后可以理解为“拼着买，才便宜”，与拼多多在国内的定位异曲同工。

对于新注册的用户，Temu 十分慷慨：新用户将获得三张七折券，同时享受全场包邮服务，还有 1 美分领取商品的机会。

与拼多多在国内使用“砍一刀”的拉新策略相似，此次 Temu 在北美市场开启了多种 “Referral Bonus（推介奖励）”：

# 成功邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；

# 成功邀请两位好友注册 Temu，就可以免费获得按摩仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；

# 成功邀请五位好友下载并完成注册，可以直接领取 20 美元。

据 36 氪报道，上线一月有余，Temu 日均 GMV 突破了 150 万美元，入驻商家数量近 3 万个，SKU 在 30 万至 40 万个，涵盖了 24 个一级类目。

9 月 17 日，Temu 在 Google Play 应用商店的单日下载量达到了第一，就在一个月后，Temu 又超过跨境电商 Shopee、SheIn，位居 App Store 免费购物软件下载量首位。

以黑马般的态势一路“杀”上来的排名离不开拼多多在海外营销投入上挥洒的大手笔。

据 36 氪报道，9 月 Temu 的投放预算达到了 10 亿元人民币，未来一年这项预算会超过 70 亿元，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如和 KOL 合作等），但具体投入将视市场情况而定。

作为对比，2022 上半年拼多多的营销费用超 220 亿元。

截止 10 月初，美国地区 iOS 平台评价显示，Temu 用户的评价呈现出两极分化的态势。

约 57% 的用户给予了 Temu5 星好评，但也有 33% 的用户打出了一星差评，平均评价为 3.48 星。

如今，“砍一刀”的上线在海外市场的反馈究竟走向如何？本地化市场能否吃得消？我们拭目以待。

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