拼多多TEMU狂砸广告，或出“砍一刀”功能

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“无论是人才争夺还是营销推广以及产品价格，TEMU 可谓全方位“无死角”的卷。”

作为拼多多出海的桥头堡，TEMU 在跨境电商的年终旺季也开足了马力。

虽然官方并未高调宣布任何信息，但据雨果跨境了解，无论是人才争夺还是营销推广以及产品价格，TEMU 可谓全方位“无死角”的卷。

以至于有 TEMU 卖家疑惑，是不是 TEMU 团队都在集中精力搞大促而放慢了产品审核速度，据其表示，9 月底提交的产品选到现在也没选上，也未收到任何通知，毕竟他也希望能参加 TEMU 的年终大促。

此前有消息称，上线一个多月，TEMU 的日均 GMV 已经破 150 万美元，入驻商家近 3 万个，SKU 在 30-40 万。

由于考虑年终旺季的因素，年底前，TEMU 的 GMV 目标定在了 3-5 亿美元。

此外，9 月 TEMU 的投放预算达到 10 亿人民币，未来一年的有投放预算将超过 70 亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟 KOL 合作等）。

上述消息尚未得到官方证实，但从登顶美国苹果应用商店购物板块的榜首以及大量的黑五大促商品可以看出，TEMU 的野心不小。

为黑五大促狂投广告

雨果跨境了解到，不管是 TEMU 官网还是 APP，都能够看到许多带有 “EarlyBlackFriday” 标识的产品，这也预示着拼多多 TEMU 已经正式开启了黑五大促。

从产品价格上看，饰品价格普遍较低。整体看，首饰及配饰价格多在 5 美元以下，戒指、发卡基本都不足 1 美元，名副其实的“卷王”。

截图来自：浙商证券研究所

感恩节/平安夜/圣诞节的相关产品也已陆续上架，比如小饰品、小道具、小礼物、贺卡等。

实际上，TEMU 的 BestSeller 榜单里面大部分是低价商品，且起量非常猛。

据一位 TEMU 卖家表示，销量在 3000 左右就可以算是 TEMU 的爆款商品，由于 TEMU 前端时间的投放推广，流量大幅上涨，有些爆款的累计销量已经达到 7000 以上。

比如下图所示的圣诞挂件，1 美金的原价打 3 折销售，单价仅 0.3 美金，看起累计销量已经接近 7000。

看来，在高通胀、消费低迷的情况下，低价产品对于美国消费者的吸引力不小。

截图来自：TEMU

值得注意的是，在某社交平台，TEMU 在 10 月份大量投放社媒广告，主要内容是告知美国消费者关于 TEMU 在美国上线的消息。

有消息称，TEMU 在上线后的第一个月准备了 10 亿元砸向市场，试图在用户心中建立 “Teamup，Pricedown” 的品牌形象。

10 月 26 日社媒平台数据显示，TEMU 在美国地区约有 1600 条广告，到了 11 月 2 日，则显示约有 3200 条广告。

由此可见，TEMU 在美国地区已经投放了大量广告，并且在持续增加。

从效果上来说是非常明显的，早在 10 月 18 日，TEMU 就已冲上美国苹果应用商店购物板块的榜首位置。

再次查看，截至 11 月 2 日，TEMU 依然在美国苹果应用商店购物板块的榜首位置，亚马逊、沃尔玛和 SHEIN 则排在后面。

在 11 月 2 日的 GooglePlay 美国购物免费应用榜上，TEMU 同样占据榜首位置，评分达到 4.8，安装量显示已超 50 万。

或上线“砍一刀”功能

“世界上最遥远的距离不是你和我，而是我和拼多多之间只差的 1 分钱。”在拼多多推出 TEMU 平台时，是否会推出“砍一刀”功能一直是卖家及消费者的一个关注点。

在国内，许多人都参与过拼多多电商的“砍一刀”活动：每次打开拼多多的时候，首页就会自动跳出来相应活动，让用户参与抽奖，但需要用户邀请好友助力才能达到最终的提现或者砍价 0 元免费赠送商品的目标。

行业人士表示，欧美市场不适合拼多多采用国内流行的“砍一刀”手段，因为可能存在“诱导营销”和“不正当竞争”的风险，同时还要考虑欧美消费者对隐私的关注。

不过，“砍一刀”功能或许会在 TEMU 上出现。

据财联社报道，TEMU 正准备上线“砍一刀”功能。

页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook 向朋友分享链接并获得相应奖励。

此前，TEMU 已经上线 “Give40%,Get40%” 活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

对此，雨果跨境咨询一位 TEMU 招商人员，其表示目前并未得到“砍一刀”功能的相关消息。

截至目前，TEMU 拉新的主要手段包括包括低价、新注册用户免运费、全站无门槛折扣，以及老用户带新人。

如果“砍一刀”功能能够上线，那么 TEMU 的拉新速度以及整体流量可能会再次上一个台阶。

对于一个新平台来说，拉新是 TEMU 的重点，从近期发布的招聘信息也能看出，拼多多对 TEMU 拉新的重视。

在招聘平台上，拼多多正在招聘的一个岗位是“海外增长产品经理”，薪资 25—50K/月，16 薪，其职责主要是负责 TEMU 的营销活动、社媒增长和游戏化玩法，挖掘海外用户需求，分析用户喜好，策划增长活动，对用户新增、转化负责。

要求其熟悉增长方法论，了解各大社媒平台(Facebook、Tiktok、Instagram、Youtube)，能不断输出创意，推动落地，持续优化迭代。

与之匹配的还有创意视觉设计师，负责 TEMU 的各类广告、运营素材的创意视觉设计，要求 2 年以上互联网/海外电商/国际广告公司等工作经验，较强的视觉表现力。

以及海外营销达人专员，薪资达到 18—35K/月，也是 16 薪，负责 TEMU 项目的市场营销工作，依据增长目标，制定在 KOL 投放、达人营销业务上的对应策略并落地。

这些其实都是 TEMU 围绕用户及流量增长展开的人才布局。

TEMU 能否借助年终旺季达到 GMV 目标，造出一个真正的海外版拼多多？

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