TikTok Shop情人节主题活动来袭，更多营销攻略解锁销量新高

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2 月第一个全球性消费性节日——情人节即将来临。根据美国零售联合会(National Retail Federation）和 ProsperInsights &Analytics 发布的年度调查显示，去年美国情人节用户总消费支出 239 亿美元，超过一半的消费者会为情人节提前做准备。

TikTok 上，关于情人节的话题#ValentinesDay已有超 328 亿的曝光度，其他相关的话题例如#GalentinesDay(闺蜜节)、#valentinesdaygift、#galentinesdaygift 等阅读量也非常高。年轻群体作为该节日的消费主力军，线上购物也成为了最受欢迎的购物渠道。

TikTok Shop 跨境电商联动英国(UK)、马来西亚(MY)、新加坡(SG)、泰国(TH)、越南（VN)和菲律宾(PH)六国，创办“Go for Love”主题活动，活动正式期为 2 月 6 日-2 月 14 日，所有符合平台运营治理规则的跨境商家和达人都可以通过客户经理了解活动详情并报名参与，平台准备了丰富的流量和货品补贴，以及物流支持政策和传播资源，助力跨境商家皆是情人节营销节点，斩获生意新高点。

情人节热门选品推荐

1、定制礼品

定制礼品能突出特别日子的仪式感，水晶相册、情侣衫、专属玩偶等，可以突出纪念意义和对彼此的特殊价值。

2、珠宝首饰

情侣首饰是节点期间极具市场潜力的礼物类型，戒指、吊坠都可以成为载体。除了送给别人的礼物和对彼此爱情的宣誓，为了让情人节当天的自己更迷人，人们往往会花费更多在珠宝首饰上。

3、家居装饰

极具仪式感的情人节,怎么少得了彩灯、气球、香薰、花瓣对氛围的烘托，专属的浪漫能更加印象深刻。

4、经典礼物

经典永不过时，玫瑰、玩偶、糖巧仍然是非常重要的礼物形式，没有一对情侣不想拥有一个甜蜜的情人节。

5、服装配饰

衣服是情人节 Top3 的礼物选项，情侣款更是让普通的衣服在特殊节点拥有了特别的价值，穿上一样的衣服向所有路过的人展示甜蜜。

情人节时机“作战”攻略

准备阶段：1 月 11 日-2 月 4 日

测试、优化选品和素材，提前造势烘托节日氛围。近半数用户在节前几周就开始在 TikTok 寻找礼物灵感，品牌可以提前测试、优化选品和素材，烘托节日氛围,吸引用户关注。

高峰冲量：2 月 5 日-14 日

厚积薄发，优质品类和素材集中放量，冲击销量。节前 10 天是情人节礼物下单的爆发期,也是节点营销的关键阶段，商家可以加大预算，将优质品类和素材集中放量,冲击销量。

余热延续：2 月 15 日-3 月 14 日

价值人群再营销，余热变现、粉丝沉淀。情人节虽然已经结束，但依然可以借助紧接而来的白色情人节(3.14)，持续吸引大批用户下单。商家不妨瞄准高购买意愿人群再营销，利用情人节余热继续增加转化。

整合达人营销打爆销量

数据显示，平台上 47% 的 TikTok 用户节日选品灵感来源于达人推荐，38% 的用户会因为达人的推荐购买商品。商家可选择垂类达人合作，提升营销热度。

1、情侣类达人

情侣类达人以营造“甜蜜幸福感”为核心，用不同风格演绎情侣的日常生活，引起用户共鸣，从而促进用户转化。

内容共创角度：

礼物开箱：广告主可以利用 TikTok 平台有声沉浸、全屏播放的特点,让达人们对礼物进行细节展示，并记录开箱后另一半的惊喜反应，给用户身临其境的体验。

互动挑战：平台上关于情侣挑战的话题 #couplechallenge 曝光量高达 39 亿，情侣达人们通过相互选礼比拼、礼物盲盒挑战等方式，营造出紧张有趣的氛围，引起观众的兴趣。

2、喜剧类达人

喜剧类达人为 TikTok 受欢迎的达人类别之一，平台粉丝渗透率超 90%，以强表现力与创作力，广泛触达全平台用户。

内容共创角度：

演绎还原：达人将情人节创意元素融入剧本桥段，通过一人分饰多角或多人模仿演绎情侣、家庭成员之间的互动，结合搞笑的装扮和夸张的表情，营造幽默捧腹的气氛。

趣味整蛊：达人将情人节的浪漫惊喜与整蛊带来的惊吓相结合，用欲扬先抑的表现手法突出剧情的反转魅力，结合达人本身夸张的表现力，让用户在爆笑之余体会情人节的惊喜与感动。

3、家庭类达人

达人通过与不同家庭成员之间互动,展现有趣温馨的家庭生活。达人可向用户传递情人节也是向父母、孩子表达爱意、送出心意的节日。

4、时尚美妆达人

达人可以围绕情人节穿搭、情人节妆容等内容角度,配合平台热门音乐卡点风格进行创作。

5、街访类达人

达人可以以情人节选礼 tips、如何过情人节等为话题进行街头访问，引发用户热议。

6、DIY 类达人

沉浸式地展示情人节礼物制作的过程，以精美的做工产生视觉冲击，吸引用户观看。

达人创建内容真人出境更能让用户对产品体验有真实感，同时，构建产品在情人节独特的使用场景，可以更好的提升用户的代入感和体验感，展示产品优势，引起用户共鸣，激发购买欲望。

大部分情人节顾客会在节前一个月就开始挑选礼物，定制礼物会成为他们的常选项，考虑到制作、物流等时间因素，节前 10 天(2 月 5 日）将会是情人节礼物下单的爆发期。

相较于临近节点跟品投放，建议提前测试素材和商品，一方面可以尽早决定要在情人节进行推广的商品，预留更多备品和流转的时间，另一方面可以在预热期多尝试平台产品功能以测出最佳投放组合，合理分配预算。

此外，68% 的客户在节点期间会更加关注邮件信息，建议增加一份客户电子邮箱列表，同步节点祝福和营销信息，多加关注“老朋友”。

最后，最各位商家和达人抓住情人节营销时机，销售创新高。

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