工厂卖家如何借助TikTok突围？

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众所周知，TikTok 已然成为全球最受欢迎的社交媒体之一，拥有巨大的流量池，对于跨境电商卖家来说，TikTok 也是最大的站外流量来源。

作为月活跃用户接近 16 亿的应用程序，TikTok 的发展速度让很多社交媒体平台望尘莫及，随之带来的短视频&直播带货的电商模式也在慢慢影响着海外用户的购物习惯。

个性化推荐的“货找人”、“兴趣匹配+海量转化”精准触达用户，加之庞大的用户群体，TikTok 成为绝大多数品牌/商家的首选营销工具。

但提起 TikTok 营销，很多人会类比国内抖音，觉得这里是 ToC 企业的主场，其实 ToB 企业已悄然涌入市场，工厂作为产品生产商的重要角色，自然也不能错过 TikTok 这个发展空间巨大的营销平台，TikTok 上关于 #factory 的参与已达 54 亿，涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。

本期，一起来探讨一下传统外贸工厂如何通过 TikTok 来发展自己的第二生长曲线。

工厂卖家为何要做 TikTok？

工厂线上化

打造新型内容工厂，利用短视频拍摄，互动直播等方式都能轻松高效低成本地将线下实体工厂零距离展示给全球用户，在信息爆炸的时代能将信任快递最大化，可以节省非常多品牌营销的费用。

用户潜力大

日前，海外大数据平台 AppFigures 发布 11 月全球热门移动应用主要数据排名，TikTok 再次“名列前茅”，获得多项“第一”。

首先，从下载数量方面来看，TikTok 以近 2200 万次下载量位居 2022 年 11 月的苹果应用商店应用程序下载量排行榜第一名。

TikTok 作为处在流量顶端的社交媒体，用户池够大，因其庞大的用户群体基数，再小众的标签也有不可低估的流量用户。

换言之，就是这里一定有需要你产品的用户，只要用心发掘就能收获新的市场渠道。

获流难度小

TikTok 官方会根据用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。

创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。

简单来说，你不必担心自己发布的视频没人看，TikTok 的推荐算法都会将其推送出去。

外贸企业应该怎么布局 TikTok 营销？

积极占位，抢占垂直行业标签

类比国内的抖音，用户在 TikTok 发布视频，系统会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，作为系统对不同账号和内容的分类，而相同标签的内容便会自动归入同一个标签下。

对 B2B 外贸企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径。这个标签可以自己创建，也可以是其他达人用户发起，具体玩法可以参考国内的抖音标签 SEO 模式，二者并无太大差别。

并且，TikTok 的数据流有一个抖音不具备的优势：TikTok 内容在谷歌数据库中的搜索权重相当高。

用户在谷歌搜索想要的关键词时，可以直接搜到TikTok 的内容。那外贸企业就可以利用这个优势去稳定发布与行业、产品相关的内容，占领核心关键词，吸引站内和站外搜索引擎的精准流量。

通过视频内容获取精准流量询盘

由于精准的推荐机制，加上可以便捷跳转独立站外链，TikTok 在品牌曝光、建立私域流量池、询盘获客等方面拥有得天独厚的优势。B2B 企业可以将其当成企业和产品的展示平台，稳定运营官方账号。

内容方面，相对于国内抖音成熟的商业化账号和内容，TikTok 内容目前还比较原生态，大多为普通用户发表，MCN 等机构孵化出的账号内容并不多见，TikTok 用户更喜欢看到创意、生活化的内容。

基于这种氛围，B2B 外贸企业可以采用“分享+营销”思路来运营获客。

举个例子，TikTok 上有个 B2B 外贸账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品。

同时，他在主页放上了企业独立站的链接，评论区的回复优质而专业，这就给企业带来了大量精准的询盘。

结语

如今，TikTok 平台对真实、优质内容和优质创作者需求量很大，且商业化变现方式还在探索当中，无需固化思路，多种方向均可尝试。对企业来说，这就意味着大量的机会和流量红利，可以进场跑马圈地、抢占先机。

适合外贸企业尝试的 TikTok+B2B 独立站模式，用短视频内容引起消费者的求知欲、购买欲，再通过独立站去解决供需匹配的问题。这种方式，可以扩大品牌影响力，打造私域流量池，为企业带来精准询盘。

Facebook、Youtube、Instagram、Twitter 等平台内容生态已经非常成熟，而 TikTok 在海外多个市场仍处于红利时期，平台在流量扶持以及广告投放方面，都给予用户很多鼓励帮扶措施。

所以说，如果外贸企业准备布局 TikTok 营销，现在开始，一定是最好的选择。

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