从入门到“封神”，TikTok内容打法简单到只要两步！

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

我们知道，2022 年，TikTok 在全球的下载量超过 30 亿次，月活跃人数在 10 亿以上，而且 TikTok 还具备无与伦比的制造爆款能力，越来越多的品牌企业将 TikTok 视为营销的重要渠道。但要想在 TikTok 上做好品牌营销，并不单是关注视频浏览量和点赞量那么简单，以引流精准人群提高下单转化率为目标，生成对应的内容策略也同样很重要。

今天，文章将从泛内容、精内容、转化内容三个维度，给大家讲讲其中的原理和具体的实操方法，希望对 2023 年出海 TikTok 带货的朋友们有帮助。

泛内容。这些视频将占视频帖子的 70% 左右。

它们的特点也很明显，娱乐性质明显、针对的是广泛的受众，且具备强大的传播力，能够增加品牌/产品在 TikTok 上的影响力和曝光度。

很多新手小白都会停留在这个阶段，盲目追求视频的曝光量和点赞数，但一段时间后会发现，带货的转化率较低。

虽然这个策略转化率较低，但是给品牌带来的声量是很大的，能够提高品牌的知名度，为后面的营销铺路。精内容，这类视频帖子大约占到视频总量的 20% 。

这部分内容的占比不高，但却是最为主要的品牌营销核心内容。主要用于与用户建立联系了解品牌，视频内容主要以分享专业知识、信息为主，让人们喜欢和信任你。

转化内容。大概占 10% 的视频发布量。

这类内容主要指包含带有非常明确的号召性用语的短视频，虽然这些视频的观看次数非常低，但却拥有明确的指向性和相对较高的转化率。

为品牌创建 3 种类型的内容

首先来说说泛内容。任何内容策划的第一步都需要先了解我们的品牌受众，即换位思考了解以下几点：

·他们想要什么？

·他们需要什么？

·他们对什么感兴趣？

·他们还追随谁？

·你的哪些产品或服务与他们特别相关？

理清思路后，就可以通过 TikTok 的搜索功能来研究竞争对手是如何做 TikTok 的。

1、泛内容

在搜索栏中输入相关关键字，例如你的产品类别或行业，按“最喜欢”>“所有时间”过滤结果。

而后观看这些视频并做笔记，整理这些视频的关键点进行分析。譬如：他们通常发布什么类型的内容？什么时候发布的？使用什么样的关键词？有哪些话题内容很受欢迎？

除此以外，你还可以从热门视频的评论来获得灵感，寻找能引起观众共鸣的话题点切入做内容。

这个研究阶段主要为你的品牌提供创建“泛内容”的创意灵感，便于提高品牌受众认知度。因此需要考虑的是要如何能让视频接触到更为广泛的受众群体，让更多人看到你的内容，这类视频相对来说应该较为简短、有趣且内容丰富。

例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的视频，或解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频通常都能拥有不错的播放量。

此外，视频文案带上最新 TikTok 话题趋势和相应的标签，也是一种增加视频热度的有用方式。

例如，现在流行的格式是“假对话”，你就可以在其中扮演两个不同的人，然后编辑这两个视频，使其看起来像是在讨论，从而利用这种话题让内容得到额外的关注。

但需要注意，这类内容因为占据 70% 的数量，所以最好是能够保证这类内容能够持续稳定地产出，且不怎么耗费时间。像是上面提到的假对话，虽然是 TikTok 上的热门趋势，但拍摄和剪辑需要耗费大量的时间，如果是专业的运营团队可以做，但如果是小品牌/小团队的话，可能不是非常适合。

当“泛内容”这一步拥有稳定内容题材后，就可以正式进入到“精内容”产出转化阶段。

2、精内容

虽然这部分内容比仅占 20%，但需要我们花费更多的时间来研究和创作，因为这部分内容属于品牌营销的重点内容。因此这个阶段的内容制作就尽量满足以下三点：

1、列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别。

2、在每个类别下，提出 5-10 个信息点，最好这些信息点是可以在 30 秒的视频中概述完整的

3、根据每个类别中的每个信息点制作视频，查看哪些主题最受观众欢迎，然后持续深入创作。

例如，如果品牌是属于健康饮食类的，可能会列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别，之后我们就能在每一个信息点产出 5 到 10 个视频创意来测试受欢迎程度。

此外，你还可以使用关键字研究和评论来突出潜在主题。如在视频中有回答特定问题或使用特定关键字，确保将其包含在视频描述中，这样更容易让平台算法推荐到。

3、转化内容

最后剩下的 10% ，就是能造成营销转化的核心内容。这部分内容首先要准确了解我希望目标用户做什么，能否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买？无论是什么，你在视频中都需要有一个非常清晰的内容，告诉人们我能提供什么产品，他们为什么需要这个产品，以及如何尽可能简单地获得它。

通常在 TikTok 上，最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接来进行转化。因此要尽可能的优化简介上的推广内容，如有必要，也可以使用链接扩展器服务，例如 Linktree 或 Beacons。

在内容策划中使用 TikTok 分析

我们知道，影响短视频流量主要有以下 5 个因素：

完播率、点赞、关注、评论、分享。

还不知道的小伙伴，点击：同样是 TikTok 小号，为啥别人拍几条就涨粉 100 多万，你的一直不火？复习一下。

这五大因素也决定着作品的推荐量，在 TikTok 上面，只要卖家发布视频，系统就会给卖家一个初始流量，大约 100-1000。

然后根据以上五个因素的数据来决定卖家是否可以进入第二阶梯的流量池。

一般来说，优质短视频基本上可以在发布后的 4 小时内收获大量的点赞和评论，我们研究了市面上的爆款视频，发现它们都有一个共性：完播率>点赞数>评论数>分享数。

除此以外，TikTok 上的爆款视频，还有以下的特点：

1）平台推荐的视频大多是基于外国用户的习惯，TikTok 大多数用户喜欢一些新颖、刺激、有趣的内容； 

2）真正流行的视频必须抓住用户的心理，也就是说，这些视频与用户达到了同理心，如戳用户的痛点。对于我们创作者来说，如何创建爆款视频呢？以下的爆款视频创作思路，大家可以参考一下：

1、视频段子

视频结构紧凑，视频时长尽量短一些，控制在7-9秒左右最佳，人物正脸，情感激发，情绪唤起。

2、封面和字幕

封面风格统一，字幕醒目略带悬疑，激起用户的好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后，给人整齐划一的感觉。

3、配乐/原声

使用作品的原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。

4、标签

热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签。

5、视频简介文字

引发用户和你进行评论互动，如果对你的内容感兴趣还会点赞转发。当然你还可以@某个特定的账号，做账号联动。

6、同框拍摄

允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。

7、地址定位

不同的发布地点的启动播放量是不一样的，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发，地点本身也是流量入口和流量池。

8、更新推送时间

特定的推送时间，启动播放量不一样。尽量选择在你粉丝活跃度比较高的时间段。

9、评论区互动

评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

10、发布后转发转载

转发朋友圈，群聊，空间，带来基础启动播放量。也可以上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台的二次传播，带来意想不到的传播效果。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯