印尼TikTok服装类目痛点解决路径思考与分享

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在出海东南亚首站泰国，拜访团来到了霸榜多国的 MCN 与 TSP 企业F-Commerce、头部代运营公司 Century Grow 和泰国第一的 MCN 机构 Medusa 美杜莎进行了深度交流，本次拜访团来到了印尼探讨印尼 TikTok 服装类目痛点解决路径。

TikTok 印尼服装类目痛点解决路径

大的服饰品类，比如箱包、鞋和内衣可以走海运，但是男装和女装这种 7-9 天的周期还是要落地到当地的工厂，甚至要依靠当地的大卖，国内打样小批量的运到印尼，看当地能不能生产。当地不能生产部分最主要是由于面料，印尼当地的纺织工业是比较落后的，可以用来生产的面料是不多的，所以很多款的本地是找不到的。以瑜伽服为例，可能只去掉其中一种面料，虽然品质不及欧美，但也能比当地的好，而这种兼顾利润的打法是比较落地的了。

印尼女装中穆斯林时尚类目占比非常大，而其中的痛点是：印尼穆斯林时尚商品比较单一。真正的穆斯林时尚的花样是非常繁琐的，但是因为印尼的纺织工艺不高，所以印尼目前的穆斯林头巾市场有点类似于快时尚。穆斯林也想有更多的花样、更新的款式，穿得美一点，但是供给很缺乏。

图片：FastData 数据平台 TT 热推榜

TikTok 印尼商家自播是一种健康的生态

部分日均销售额超过一定程度的商家达人直播比例可能会比较高，印尼 TikTok 服饰品类中的头部商家大部分都是做自播的。比如有几家本土小店，尤其是穆斯林类目的品牌，客单做的很高，达三四十美金，就是依靠自播做上来的，非常值得去探索，比如去模仿他们做自播的方法。依靠自播是一种比较健康的生态，靠自播肯定比较稳定的，靠达人直播的问题就是达人不稳定，如果达人停播就会导致压货。

在印尼市场一个服饰类的完整闭环大概是要先在 TikTok 上做种草、开 TikTok 小店，然后是要落到线下的。印尼的重点消费场景肯定还是在线下，像 Skintific、Y.O.U 已经有很大比例在做线下了，当地品牌比例会更高。

TikTok 印尼选品思路与热门商品

TikTok 印尼选品，首先要看 TikTok 上热卖的是哪些商品，并且自己的货盘能不能供应。其次是寻找自己供应链的优势来找达人带货。

（图片：FastData 数据平台 TT 热推榜）

目前 TikTok 印尼饰品类目中卖的最好的是纯黄金（金条是受邀类目，需要资质），TikTok 机缘巧合的印尼人民塑造了一种在 TikTok 上买黄金是比较划算的，哪怕价格和线下是差不多的。印尼人还偏好买平替商品，比如某款仿真钻在 TikTok 上非常热销。

印尼电商市场前景广阔

印尼本土的文化导致印尼人是比较善良的，很少会给差评。第一，印尼人不是特别排华。第二，印尼的物流体系并没有很落后。所以印尼电商市场，尤其 TikTok Shop 是非常有前景的。

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