重磅！TikTok测试自营平台追赶Temu和Shein

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TikTok 再推电商新功能，可能要推出类似亚马逊 VC 的自营平台。

最近几周，英国用户开始在 TikTok 应用程序中看到一个名为“Trendy Beat”的新购物功能，这里会出现在视频中被证明很受欢迎的商品。

这些 TikTok 上的网红爆款，例如像耳刮子，或从刷掉宠物毛发的小工具，所有商品都直接从中国发货，由 TikTok 的母公司字节跳动旗下的一家在新加坡注册的公司进行统一销售。

也就是说，TikTok 正在 App 内测试一个全新的电商平台，以自营的方式，追赶它的竞争对手们。

这种自营模式，类似于亚马逊 VC 账号，和最近各大平台最火爆“全托管模式”的方式，也代表了 TikTok 当前电商变现模式的巨大转变。过去，它一直主推“小店”，让第三方卖家入驻，然后收取少量佣金。

相比之下，如果“Trendy Beat”的方案落实，TikTok 将走向自营，Trendy Beat 将发展成为类似亚马逊的 VC 账号一样。

图片来源：Financial Times‍‍‍‍‍‍‍

TikTok 表示，目前正在测试这个功能，金融时报引述 TikTok 的表述提到，“我们一直在探索提升社区体验的新方法，我们正处于试验新购物功能的早期阶段。”

字节跳动正在开拓新的收入，以证明其 3000 亿美元的估值是合理的。这个估值表示它是全球估值最高的初创企业，且预计在未来两年内会进行 IPO。

这个自营电商项目，在字节跳动内部，被称为“Project S”。字节跳动正在建立一个电商部门，以对抗 Shein 和拼多多旗下的 Temu。 

根据两名 TikTok 员工的表述，Project S 由字节跳动的电商主管 Bob Kang 领导，他最近从上海调到 TikTok 伦敦办事处的工作，向 TikTok 的首席执行官周受资汇报。

Project S 能通过数据分析了解 TikTok 上走红的商品，然后字节跳动母公司能够自己生产或销售。一旦模式走通，TikTok 很可能会加大推广 Trendy Beat 产品，而不是同行的产品。这种情况下，TikTok 一定程度上会和自家平台的第三方卖家、以及投放广告的电商企业发生竞争。

金融时报报道，有内部员工表示，为了推动其电子商务业务，字节跳动已经从 Shein 挖走了部分员工。

而另一位熟悉 TikTok 英国战略的人士则表示，“Bob Kang 痴迷于 Temu 并想复制其成功，他认为他们可以通过结合供应链和销售流程来达成目标”。

有抖音在电商业务上的成功经验，字节跳动此前一直在努力扩大 TikTok 的电商业务。目前抖音每年的产品销量超过 100 亿件，而字节跳动在 2022 年实现了 850 亿美元的销售额，其中大部分都来自国内业务。

虽然 TikTok 的商城业务，TikTok Shop，在印度尼西亚和越南等东南亚市场取得了成功，但体量毕竟较小。

TikTok 上个月进行了重大重组，重新聚焦英国等现有市场。

除此以外，字节跳动还做过一系列模仿 Shien 和 Temu 的尝试，但都失败了。例如，三个字节跳动旗下的电商平台，Dmonstudio、Fanno 和 If Yooou，要么被关闭，要么被放弃了。

现在，字节跳动意识到，他们想在 TikTok 应用中建立一个自主品牌，而不是像  Shein 和 Temu 那样做一个独立的应用。 

Trendy Beat 的购物页面将其链接到一家名为 Seitu 的公司，注册地址在新加坡。Seitu 为字节跳动所有，而 TikTok 证实它是一家子公司。

TikTok 如果也走类似亚马逊 VC 账号的路线，恐怕会和 Temu 的操作方式类似，直接对接供应商，而第三方卖家，可能很难跟进。

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