这个TikTok上的爆品背后的套路

本文由 白鲸跨境 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

之前我写过一篇案例解析《胸大女生的刚需产品，小众细分类目有大金矿》，案例中的这位英国小卖家，投入了大量心血设计出一款产品，也取得相当不错的小成就。

这是一款针对大胸女生开发的运动文胸，在历经了长时间的调研，收集大量这个群体的意见和反馈，这位卖家终于设计出一款让无数大胸女生眼前一亮的运动内衣。

网站：https://nickybe.com/

视频爆发了！销售也爆发了！

仅仅是看一眼这个小品牌的油管和 TikTok 内容的评论区，就能感知到这款产品的设计有多成功。评论区充满了密密麻麻的购买链接的询问和热烈的反响。

这绝对是爆款！

看过这位英国卖家在油管上讲解自己创业经历的视频，她将成功归因于自己认真聆听消费者建议，细致打磨令消费者眼前一亮的产品。

按这位卖家所说，这是一个工匠精神能带来丰厚回报的好案例

我差点就相信了！直到最近偶然刷到一个令我目瞪口呆的 TikTok 品牌账号，售卖同样版型设计的产品。原来，这个产品并不是英国小卖家原创，这款设计的产品早在 10 年前就已经有卖家在售卖。

完全一样的版型设计，同样包含可调整长度的宽肩带，加强包裹性的拉链设计和可束紧的宽下围。

网站：https://shefit.com/

这个品牌不算头部大牌，但是每月也有 40 万到 50 万访客。

近百分 30 的直接流量和大量的品牌关键字搜索流量，这是一个非常成熟的品牌。

所以，英国卖家只是新瓶装旧酒，将市面上已有验证的产品，调整卖点和角度（Angle），定位更为细分的人群（胸大女生）来做推广。

我们来看这两个卖家的文案。这个产品老卖家的人群定位更为广泛，强调产品的卖点也相对不具体。

网站：https://shefit.com/

而英国小卖家的策略非常清晰，将产品的客户群体定位于大胸女生。核心卖点和角度都是基于这个群体最关心的问题，运动中胸部的不舒适感。

网站图文素材，社媒内容传递的价值信息也是围绕核心受众展开，先讲解胸大女生在运动中的痛点和困扰让受众有代入感，再描述核心卖点（稳固性、包裹性、承托性和舒适性），这正是针对这一群体痛点的解决方案。

是不是更能引发这一群体的共鸣呢！

网站：https://nickybe.com/

产品是一样的产品， 仅仅是应用这样简单的变化“角度”的营销小技巧，这位英国卖家将这款产品再次打爆。

套路，都是套路啊！

各位，我们是不是能通过这个案例看懂“角度”的妙用呢！

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯