“杀”红眼！TEMU三季度GMV暴涨至50亿美金

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来源：跨境电商头条

作者：zoey

仅仅一年时间，TEMU 就从刚上线时几乎不为人知，到现在彻底反超在海外奋斗了十年的 SHEIN。

10 月 25 日消息，今年第三季度 Temu 的销售额已经突破 50 亿美金，尤其是 9 月——TEMU 上线一周年之际，单日 GMV 甚至达到 8000 万美金。此前报道显示，TEMU 上半年 GMV 逼近 30 亿美金，这意味着仅 9 月份的销售额就与上半年几近持平。

照此速度下去，叠加“黑五”和圣诞节，TEMU 或能超额完成年度 150 亿美金的 GMV 目标。甚至按照中金的预测，这一数字能达到 180 亿美金。

根据分析消费者信用卡和借记卡交易的彭博 Second Measure 的数据，TEMU 在美国的销售额在今年 5 月首次超过了专注于快时尚的 SHEIN，超出幅度约 20%。数据显示，自 5 月份以来，TEMU 的领先优势每个月都在扩大，9 月在美销售额已是 SHEIN 的两倍多。

上线 47 个国家 下载量达 2 亿次，用户留存率向亚马逊靠拢 

自去年九月正式漂洋过海至今，一年时间里 TEMU 在全球 47 个国家上线，其 App 被下载 2 亿次。截至九月，有 1.2 亿人打开浏览商品，其中一半来自美国以外。

作为 TEMU 最先进入的市场，美国确实贡献了大部分成绩，销售额占比达到 60%。从用户留存看，2023 年 7 月 TEMU 7 日和 30 日留存率已经达到 18.5% 和 13.5%，超过 eBay、SHEIN 和 Wish，逐渐向亚马逊靠拢。

在美国市场稳步增长基础上，TEMU 也不断加快全球步伐，光 9 月份就进驻了 10 个国家，创造单月扩张国家数的最高纪录。

TEMU 持续加力投放、增长

伴随开疆拓土，整个三季度 TEMU 投放更是十分激进，一位出海创业者形容 TEMU 投放“所到之处寸草不生”，今年 7 月开始，TEMU 在 Facebook、Google 的日投放费用高达千万美金。

据了解，在今年 2 月投放“超级碗”之前，TEMU 每月的营销花费 1 亿-1.5 亿美元，“超级碗”的营销给 TEMU 带来了爆发式增长，下载量增长 45%，其投放进一步增加。

到今年五月，TEMU 开始加大向其他流量主买量，包括 Twitter、Snapchat、Instagram、Line 等应用继续托起了 TEMU 的增长。据业内人士估算，经过多轮上调，今年八月 TEMU 的投放费用已经超过 3 亿美元。

而论烧钱速度，能与 TEMU 相提并论的只有 SHEIN。据报道，今年 8 月 SHEIN 单日在 Meta、Google 上的广告投入达到了 800 万美元。

行业规则的“破坏者”？TEMU 目前对行业的影响

尽管风光无两，但有分析师指出，TEMU 的激进正在蚕食其利润。

知情人士透露，有公司明确表示，其销售的产品从机器人真空吸尘器到水彩画套装，价格比亚马逊上的同类产品便宜 70%。虽然 TEMU 目前提供的不需要最低消费的免费送货服务受到了消费者的欢迎，但这损害了利润率。

因此研究机构 Sanford C. Bernstein 估计，TEMU 很可能会出现 36.5 亿美元的经营亏损，这是其 1 月份预测的两倍，考虑到增长速度，目前仍可能是一个保守的预测。

与此同时，包括 TEMU 的员工、竞争对手、投资人和分析师都认为，TEMU 是行业规则的破坏者，是跨境电商行业所有平台和商家都不能忽视的挑战者。更有甚者表示，TEMU 将来的日子不会一帆风顺。目前来看，TEMU 在受通胀失控打击的发达国家的消费者中站稳了脚跟，但从长远来看，对产品质量的担忧将会出现。并且，随着公司在更多国家的扩张，TEMU 也在涉足截然不同的法律和政治环境。

站在上帝视角，激进的 TEMU 已然没有回头路。你认为 TEMU 的“低价+烧钱”的野蛮扩张会持久吗？能复制拼多多在国内的成功吗？

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