中国制造成“多国公敌”？卖家：生意越发难做了

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来源：东南亚电商观察

作者：东南亚电商观察

随着 TikTok 在印尼被一纸禁令宣告出局之后，东南亚市场接二连三的坏消息传来。

关关难过

泰国，印尼轮番上阵施压。

泰国也是东南亚电商增速迅猛的国家之一。然而，泰国电商的增长势头比预期得还要猛烈。Statista 最近发布的数据显示，预计今年该市场将达到209亿美元，2023 年至 2027 年还会实现 11.93% 的增长，到 2027 年，市场规模将达到 328.1 亿美元。这样迅猛的增长得益于庞大的网购消费者群体，目前泰国电子商务的用户渗透率已经达到 57.4%，超过总人口半数，而预计到 2027 年这一比例还将继续提高到 63.5%，用户数量将达到惊人的 4577 万。

此外，还有调查显示，大约 70.3% 的受访者很喜欢通过平台购买或销售产品和服务，其中，Shopee、Lazada、Kaidee 和 Grab 等电商平台最受欢迎。而从不同年龄段的数字平台购买行为来看，Z 世代为网购主力军，食品和饮料、服装和珠宝是购买最多的产品。

图源：Shopee

泰国商会大学主席 Thanavath Phonvichai 表示，2023 年每个泰国人每月通过在线平台购买的商品和服务金额将达到 1485 泰铢，网购人数将达到 5020 万。

可见，随着网购习惯的逐渐培养，泰国电商还在不断发展当中，甚至保持着两位数的高速发展。近年来，中国出海电商企业在尝到了泰国人口红利的“甜头”后，也开始面临一些问题。近日，据外媒报道，有一份报告显示，低质量低价的进口商品对泰国各行业的本土企业和消费者带来了负面影响。

据泰国工业联合会的数据，廉价的中国进口商品大量涌入泰国市场，对钢铁、铝、塑料、陶瓷、医药等 20 个本地制造业产生了严重冲击。由于泰国本土制造商在价格方面难以与中国竞争，并且泰中自由贸易协定使中国企业不受关税约束，这导致了大量低价商品的进口，造成贸易逆差。

10 月 16 日消息，泰国工业部针对抑制涌入泰国市场的廉价中国进口商品，保护本土企业发展和维护消费者权益，敦促建立一个全新的监管机构，以加强对进口产品标准的监督。

图源：Thailand Headlines

目前，工业部部长已经组织泰国工业标准协会与海关部门合作，对进口商品的质量进行评估，并计划在未来六个月内将所有不符合标准的商品撤出泰国市场。

根据泰国媒体的报道，那些坚持进口劣质商品的进口商可能会面临最高两年监禁和/或最高 200 万泰铢的罚款，而被发现销售这些劣质商品的贸易商可能会面临最高六个月监禁和/或最高 50 万泰铢的罚款。这一系列措施旨在维护泰国市场的质量和竞争力，同时保障消费者的利益。

另一边，印尼也连连出台各种政策。

印尼总统佐科-维多多（Joko Widodo）曾多次提及对印尼本土制造行业发展前景的担忧，并多次敦促印尼消费者抵制购买进口产品，甚至直接示意印尼消费者抵制购买进口产品。此举是为进一步保护国内中小微企业，如果生效，将对相关跨境平台，如 Shopee、Lazada 产生影响。据悉，在东南亚国家，一些政策从提出到落实，通常需要一两年的时间。而这次出台的新政从起草到实施不过两周时间，是十分异常的情况。

据外媒报道，近日，印尼财政部海关总署（DJBC）表示，自 2023 年 10 月 17 日起，将对电商销售的箱包、书籍、纺织品、鞋类、化妆品、钢铁、自行车和手表 8 种进口商品加征关税。

DJBC 海关技术主任 Fadjar Donny Tjahjadi 称，加征关税是为了落实财政部 2023 年第 96 号条例关于寄售货物进出口的关税、消费税和税收规定要求。这项条例将于 2023 年 10 月 17 日正式生效。

Fadjar Donny 指出，这 8 种商品的进口贸易规模很大，尤其是化妆品，进口量非常高。值得注意的是，对于通过跨境电商进口的商品，印尼海关还将收取 7.5% 固定进口税和 11% 增值税(VAT)。

另外，10 月 19 日消息，根据新颁布的电商法的相关规定，印尼政府目前正通过相关机构协调会议的方式制定允许通过电商平台进入印尼的十种单价低于 100 美元的商品清单，清单以外的进口商品将不再允许通过电商平台直接跨境销售。

那么，为什么泰国，印尼等东南亚国家会对从中国进口的廉价商品进行遏制？要知道对于像印度尼西亚、越南这样的人口大国，制造业都是国家的生命线，没有足够的制造业，根本无法消化国内日益增长的劳动力，保障就业，势必会造成政局的不稳定。

原因无非就是一方面是担忧中国低价商品的冲击，另一方面是为了保护本国的中小微企业。而“中国制造”在国际市场上素以“价廉物美”著称。但现在，低价给贸易保护主义以口实，国外反倾销已成为我国商品出口的最大障碍。这些规则将直接打击那些希望通过东南亚跨境电商扩大市场版图的企业。

这次印尼禁令政策的出台不过短短半个月时间，600 万印尼商家就被“一锅端”。他们当中有在闲时卖生活用品、为孩子赚取学费的家庭主妇；有雇员不足 10 人的小镇工坊。TikTok Shop 的关闭意味着这些人从此又要失业，此外，据 21 世界经济报道，行业媒体调研数据显示有 33% 的 TikTok Shop 卖家在印尼当地有大量库存，有 22% 的卖家有少量库存。而库存，恰恰是能够压垮不少中小商家的致命稻草。

图源：YouTube，印尼主播们挥泪告别 TikTok Shop

据一些知情卖家透露，当下一部分卖家已经深受影响不得已之下清仓的清仓，转运的转运，甚至有部分“心灰意冷”的已经回国了。

不少刚入局印尼 TikTok Shop 不久的商家，更是瞬间心碎。上一秒大促活动中赚得盆满钵满的商家还在斗志昂扬地为下一次年底的大促做准备，下一秒就被印尼政府的一纸禁令打得措手不及。

东南亚市场如今满布荆棘，还值得卖家入局吗？

事实上，在消费潜力、人口红利被看好的东南亚，出海生意确实不如以前好做了。那些看中蓝海红利入局，却因地缘政治危机发愁的跨境商家陷入了焦灼。

虽然东南亚国家最近大小官员都在轮番上阵提出一些所谓为了保护本土企业的过激言论，在印尼出台禁令之后，马来西亚，越南，泰国，菲律宾等也开始蠢蠢欲动。但是另一方面，不可忽视的是各大带上平台都因为东南亚的人口红利，吃到了“甜头”。Shopee 早先在景气度高点时曾一度估值高达千亿美金，即便近期在海外电商行业也并不景气的大环境下，Temu 和 TikTok Shop 等“国产”跨境电商平台仍逆势实现了爆发式的增长，在海内外资本市场内都有不小的关注度。

可以肯定的是，东南亚市场仍有巨大机会，刚关了 TikTok Shop 的印尼是全球第四的人口大国。而且从年龄结构、电商渗透率等等指标来看，整个东南亚潜力巨大。失去东南亚市场是任何跨境卖家不可承受之重。

此外，东南亚具有年轻化的人口结构、消费者对网购的喜爱以及日趋完善的基础设施等等都让东南亚成为了一个名副其实的电商生态培养皿，确实也值得卖家再在此一搏，有以下三个原因：

其一，Shopee 和 Lazada 近日有好消息传来，Shopee 母公司 SEA 在上市周年庆之际，创始人 Forrest LI 发布了一封全员信，语气轻松。和上个月发布的“进入全面战斗模式“的内容不同，这次的全员信更多的是分享了上市对公司的影响以及未来发展的重心-对用户的忠诚。报道称，TikTok Shop 在印尼被叫停应该让 Shopee 缓了一口气，忙于欧美大促的 Temu 短时间内也没有精力和足够的 ROI 来增加在东南亚的投入。

此外，在印尼市场，10.10 促销活动中 Tokopedia 交易量增长 12 倍，进而产生了连锁反应，Tokopedia 电子商务对 Shopee 的 GMV 外溢流量贡献每年达到 360 亿美元或 566 万亿盾。这表明了印度尼西亚庞大的电子商务市场规模。同时担任印度尼西亚金融科技协会（Ifsoc）主席的 Rudiantara 表示，如果按月计算，GMV 贡献的价值可能将达到 10 亿美元。

10 月 22 日消息，银联国际宣布与 Lazada 合作，此次合作旨在为购物者，尤其是泰国社区和东南亚邻国的消费者提供更多支付选择，最终推动该地区在线购物平台 Lazada 上的本地和国际交易数量的增长。

银联国际泰国区域经理 Michael Shang 表示：“UPI 与 Lazada 泰国的合作是一个里程碑，标志着我们客户的便利性和选择范围显着扩大。我们致力于改善购物体验，提供更广泛的支付选项，并加强我们在电子商务生态系统中的影响力。这种合作伙伴关系体现了我们致力于提供满足客户不断变化的需求的解决方案。此次合作不仅增强了客户的购物体验，还有助于 Lazada 客户群的增长。”

其二，10 月 18 日消息，10 年以来，中国邮政出口“一带一路”合作国家（地区）业务量累计达 17.5 亿件，实现业务收入 494.6 亿元，支撑贸易额预计可达 1650 亿元以上。截至今年 9 月底，出口“一带一路”合作国家及 RCEP 区域业务量达 7909.8 万件，同比增长 51.6％；业务收入 38.2 亿元，同比增长 24.2％；服务中国制造业“出海”、中国品牌“出海”客户 3.3 万个，支撑贸易额预计超过 127.4 亿元。

其三，其他东南亚电商平台仍有利益可抓。Shopee 近几次大促都是围绕直播展开，并大力投放物料、补贴。加上 Shopee 的货盘最接近 TikTok Shop，MCN 和 KOL 基本都在自然倒流、切流到 Shopee 的直播。TikTok 这波外流，Shopee 会有不错的自然 GMV 增长。另一边，Lazada 新增了孵化团队单点支持，大力招揽受影响的商家，有专家预测 Q4 季度 Lazada 业绩会有新的增长。

东南亚这片仍在沸腾的电商热土，危机与转机相伴相生，不过卖家也无需过度担心，秩序也终将随时间的推移而慢慢建立。

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