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TikTok Shop美国保健周榜Top1“rysesupps”单周卖出230万美金

Alice 2023-12-01 10:00

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本文由 嘀嗒狗选品 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:嘀嗒狗选品

作者:狗哥

全球范围内,以运动健身为目标用户的产品逐步增加,是近几年销量增长的热门类目之一,在运动健身的搭配产品中,蛋白质可谓是首选,因其可以促进肌肉组织生长,修复运动后的肌肉损伤,被大多数运动健身者选择,成为明星产品。

健身营养产品的兴起从美国开始,随后全球范围内形成不同的发展市场,欧美国家的蛋白质产品以运动,健身增肌为主,而中国,日本等地区主要以代餐为主。

运动健身者需要长期服用,用户粘性高,一旦获得用户信任,产品的复购率就会明显提升,消费者更加注重产品的使用效果,以及产品成分等因素。随着市场发展,增加产品的使用场景变得尤为重要,例如推出功能性饮料,与日常食品做结合。

近期嘀嗒狗数据检测到一款健身蛋白粉,吸引大量用户,商品上架后,在美国小店保健类目周榜(11.13-11.19)中排名第一。

TikTok Shop 数据

RYSE 负载蛋白质结合了优质成分和附加功效,同时带来令人难以置信的 5 星级风味。含有乳清分离物作为其主要蛋白质来源,浓缩乳清作为其次要蛋白质来源。这种组合有助于提供优质的口味和质地,以及更完整的蛋白质来源,为肌肉提供生长所需的燃料。

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图片来源:didadog.com

根据嘀嗒狗数据显示,这款产品在 11 月 3 日上架 TikTok Shop,在 11.18 单日售出 1.8 万单,商品总销量达到 9.6 万单,成为店铺 rysesupps 最畅销单品。

这款健身蛋白粉在保健类目的商品销量周榜(11.13-11.19)中排名第二,销量为 4.8 万单,销售额 120 万美金,商品单价是 28.49 美金,第一的商品销量为 6.9 万,但销售额仅有 87 万美金,rysesupps 店铺周销量 11.6 万单,销售额为 230 万美金,在店铺销量周榜/销售额周榜中均排名第一。

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图片来源:didadog.com

进入品牌店铺可以看到,除了热门单品售出 9.6 万单之外,在 11.7 日上架的饮料也卖出了 6.1 万单,售价为 22.49 美金。这款饮料在综合类目周榜(11.13-11.19)中排名第 12,一周内售出 4 万单,销售额为 46 万美金。

健身蛋白粉是 rysesupps 王牌产品,深受健身爱好者喜爱,虽然该产品是在 11 月上线,该品牌建立至今超过 7 年,有一定的品牌品牌基础,并且拥有自己的专利,2023 年推出的这款罐装能量饮料也相继进入线下连锁店售卖,推出 7 种新口味。

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图片来源:didadog.com

过去 30 天有 31 位达人推广该产品,平均粉丝量为 17.6 万,粉丝量最高的达人是 @matthewscriv,在 TikTok 获得 73 万粉丝,获得点赞 7000万+。商品推广视频视频 120 个。平均播放量为 19.4 万。

用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜,查看 TikTok 美国地区的热门带货视频,检索不同类型的产品带货视频。

嘀嗒狗观察到,博主 @tangoofitness 于 11 月 4 日在 TikTok 上发布带货视频获得 140 万播放,1.6 万的点赞量,视频热度还在持续上升中。

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图片来源:didadog.com

市场情况

通过 Google Trends 我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“ryse loaded protein”的搜索热度在 11 月 18 日达到搜索高峰 100。

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通过卖家精灵可以看到,rysesupps 同款产品在 2021 年 1 月上线亚马逊,售价 68 美金,在 10 月份卖出 1 万单,销售额为 82 万美金,而 11 月份已经卖出 1.2 万单,销量达到 85 万美金,因消费者选择的规格不同,价格存在浮动。

该产品的关键词“ryse loaded protein”在近期也有所上升。

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该品牌建立了自己的独立站。rysesupps.com 的受众中男性占 69.26%,女性占 30.74%。人数最多的访问者年龄组是 18 - 24 岁。过去三个月月均浏览量为 30 万,网站受众对健身,营养饮食等类目感兴趣。

通过数据显示,独立站最大的社交媒体流量来自 Youtube,其次是 Instagram,TikTok 等。通过观察独立站可以看到,目前同款产品已经收到 7000+ 条评论,超过 6000+ 的用户打出了 5 星好评。

独立站首页以黑色为主色调,在网站首页循环播放产品推广视频,用户在进入网站的第一时间就会被视频内容吸引,视频下方展示了一些肌肉线条完美的健身照片,使用户有强烈的购买欲。

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总结

今天所推荐的健身蛋白粉已经不算新品,TikTok Shop 也有不少商家正在售卖,该产品添加了益生元纤维以改善肠道健康和消化,并添加了 MCT(中链甘油三酯)以帮助促进新陈代谢,强调加入了专利成分,加上 TikTok Shop 黑五大促节点,短时间内实现爆单,仅一周时间就获得 120 万美金的销售额。

TikTok Shop 美国站目前最受欢迎的类目分别是:美妆个护,保健,运动户外和食品饮料,过去一周排名前五的商品中,保健类产品占据第四,第五的位置,不只是针对健身用户的蛋白粉有市场需求,解决肠道问题,比如肠道清洁的产品也有一定的市场。

保健类目需求差异大,不过这类产品需要确保各项资质都通过后才能售卖。卖家可以尝试更多产品吸引用户,结合 TikTok 短视频和直播,会有意想不到的效果。无论是亚马逊平台,还是 TikTok Shop,在爆品的逻辑上有一定共性,已经在亚马逊有店铺,有货源的卖家可以将 TikTok Shop 作为新增带货渠道。

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