足部按摩仪在TikTok北美30天创造130万美元GMV

Henry • 2023-12-11 10:54

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来源：EchoTik

作者：选品顾问Echo

原标题：居家养生成为时尚潮流，足部按摩仪在TikTok北美30天创造130万美元GMV！

EchoTik 数据发现，近期“居家美容养生”在 TikTok 上成为了一股时尚风潮。美国本土家居用品集合店 Giantex 近期入驻 TikTok Shop 美国小店，截止到 12 月 6 日，在一个月的时间内小店销量 Top 1 的商品——足部居家按摩仪的预估总 GMV 超 130 万美元！

TikTok Shop 小店数据分析

基础数据

EchoTik 数据发现：Giantex 自 11 月入驻以来，总销量达到了近 3 万件，预估 GMV 达到 296 万美元。

小店的商品类目主要为大件家居商品。从近 30 天出单情况来看，小店超过一半的销量都是由个护仪器产生的，其次为家庭收纳类产品，约占小店总出单量的 20% 左右。

爆款商品

小店主要商品为大件家居用品，热销商品包括按摩仪器、收纳柜、厨房家电、儿童玩具等。商品价格分布在 15 美元到 359 美元之间，平均商品价格 108 美元。

小店销量 Top 1 的商品为足底按摩器。根据产品描述，它能够模仿人手的按摩动作，有效缓解脚部、小腿和踝部的酸痛和紧张感。这款按摩器还带有遥控器，方便用户根据自己的需要选择不同的按摩模式。

截至 12 月 5 日，这件单品单价 101.53 美元，总销量 15700 件, 总 GMV 达到 130 万美元。在 TikTok 总分是 5 分的用户评分系统里，获得了 4.7 分的评价，表现非常优异。在目标客群上，它适合那些长时间站立、行走或运动后感到脚部疲劳和紧张的大众，以及需要缓解四肢神经疼痛的人群。除了个人及家庭自用以外，它也是一份适合送给家人或朋友的健康礼物。

带货方式与达人

Giantex 主要通过短视频带货，包括小店账号和达人邀约，辅助直播带货，来提升小店和商品的销量和曝光度。Giantex 入驻以来产出了 852 条短视频，参与直播 13 场，为小店带来了 2.47 万销量和 260 万美元的预估营收。

小店在 TikTok 的建联达人总数达到 386 人，包括 374 名短视频带货达人和 13 名直播带货达人，基本覆盖了全粉丝量级的达人，粉丝数量最多的头部带货达人拥有近千万粉丝。

由于 Giantex 作为一个品质家居用品集合店，在北美已沉淀多年品牌名气和信誉保证，头部达人愿意为其带货。从达人画像来看，达人多数为女性为主，特别是爱好分享日常生活和购物体验的中青年女性，但男性达人的比重也在上升。达人的主要分类集中在美妆个护，其次为女士服装、手机和电子产品、厨房用具。

好物分享博主 @simplysammyk 用 15 秒的短视频演示了这个按摩仪器帮助她缓解 12 小时工作为她带来的足部和小腿的疼痛与不适，并露出享受的表情。

这条视频收获了 1450 万次浏览，获赞 32.31 万，分享次数达到 2.05 万次，评论超过 1800 条，预估销量达到 6000 件！在评论区可以看到网友纷纷种草了这台按摩仪，除了自用之外，还有人想送给自己的伴侣和妈妈。还有网友分享自己的使用体验，并表示：“有了这台机器，谁还需要恋爱啊“。

这台足部按摩仪满足大量的人群的需求。除了劳累的上班族之外，爱穿高跟鞋的年轻女性也是主要客户。@Nina.r.reed 在 50 秒的带货视频中演绎了自己回到家快速脱下 10 厘米细高跟鞋，享受按摩仪带来的舒适的真实场景。

她夸张的肢体语言和表情让这条带货视频获得了大量的传播，同时也引发了同样喜欢穿高跟鞋的爱美女性的共鸣。这条视频预估为足部按摩仪带来 3000 件的销量。

博主 @savagemomlife（译：狂野母亲日常生活）在 TikTok 上拥有 570 万粉丝。她是一个热情的宝妈，非常喜欢在社交媒体上分享自己刚买到的好物，因此吸引了许多和她一样掌握家庭经济大权，负责家用商品采购的妈妈粉丝。她还为自己单独开设了标签：#savagesurprise、#shopwithsavage。

在这条 4 分钟的长视频中，她分享了自己在黑五网一期间从 TikTok Shop 购买的大量商品，其中 Giantex 足部按摩仪被她放在了分享的第一位，并形容它模拟真人按摩的感觉很真实，成功转化了 645 单销量，预估销售额近 2.9 万美元。值得一提的是，在视频中她表示“TikTok Shop 让人难以抗拒“，引发了许多网友在评论区互动，表达对 TikTok Shop 的喜爱。

居家养生正在成为全球流行趋势

根据英国心理健康基金会的研究，在 2018 年有 74% 的人经历过极大的压力，他们感到不堪重负，无法应对。同样，根据美国心理学协会的研究，77% 的美国人经常出现由压力引起的身体症状。这些症状包括疲劳、头痛、胃部不适、肌肉紧张、磨牙和头晕。此外，73% 的人还会出现由压力引起的心理症状，包括烦躁、愤怒和紧张。因此，群众正在积极寻找缓解压力和身体不适的建议与方法。

在 TikTok 上，许多达人分享自己在家里每日做身体护理、保养、放松的时光，来表现自己的健康生活方式和保持工作与生活平衡的态度。

#dailyroutine （日常生活）、 #cosy （舒适）、 #wellness （康养）等相关热门标签的浏览量均达到数亿到百亿级，由此需求衍生出相关的家用个护类、保健类产品在 TikTok Shop 上热销。

例如，在 #wellness 这个标签下，许多网友会分享自己保持身心健康的日常生活和习惯，如：服用保健品、吃有机食物、多饮水、定期健身、冥想与按摩等，引发众多网友的效仿和传播。他们使用的产品也收获了大量关注。

在上述背景下，按摩仪器的市场规模在全球范围内快速增长。2021 年，全球按摩设备市场规模为 65.354 亿美元，预计到 2031 年将达到 150.836 亿美元，2022-2031 年的年复合增长率为 8.9%。

电动按摩仪器在美国变得越来越流行，包括按摩椅/沙发、背部按摩仪、手持按摩仪器、肩颈按摩仪等。这是由于工作人口久坐不动的现代生活方式将招致许多身体疾病，包括背部和身体疼痛。由于保健行业在线上的推广，消费者对电动按摩器的可用性和益处的认识有所提高，而且更加关注自己的身体健康。他们认为：电动按摩仪可以帮助他们缓解肌肉和关节的疼痛，并预防和缓解相关疾病。

此外，全球人口老龄化加剧也是推动家用按摩仪市场增长的主要因素。美国国立卫生研究院证实，全球有 8.5% 的人口年龄在 65 岁以上。此外，世界正以前所未有的速度老龄化，到 2050 年，这一比例将增至近 17%。而根据美国按摩疗法协会公布的研究结果，按摩是治疗大多数老年相关健康问题的灵丹妙药。它有助于解决与痴呆症、血压、骨关节炎、身体疼痛和僵硬有关的问题。因此，许多中老年也是按摩仪器的忠实客户。按摩仪器也经常被作为礼品送给家里的长辈。