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30天GMV近60万美元!花园灌溉水管在TikTok美国站畅销!中国亿级工业品大卖进驻TikTok

Katrina 2024-03-28 10:44

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本文由 EchoTik 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:EchoTik

作者:选品顾问Echo

大家好,我是选品及运营顾问 Echo。

TikTok Shop 美国电商数据周榜(03/11-03/17)已出,具体信息如下:

• 上周总 GMV 达到 9020 万美元,较上一周上涨 9.26%,日均出单 1290 万美元,这是近六周以来 TikTok 美国站的销量和 GMV 首次出现下降趋势;

• 上周出单的 GMV Top 5 的商品分类排名依次为:美妆个护、女士服装、健康、收藏、手机和电子产品、运动和户外。排名与上周保持一致;

• 女士服装类目在近半个月以来保持快速增长,在 GMV 与曾经位居 Top 2 的收藏类目拉开显著差距,占比超过整个国家站点的 11%;

• 部分冷门小众类目是蓝海市场,值得注意。如:工具和硬件类目。

更多地区的信息及数据,欢迎访问官网:https://echotik.live,查看详情。

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一年之计在于春。近期,气候回暖,春季悄然来临,众人开始了踏青赏花之旅。而在北美,还有许多家庭已经着手开春的一件大家务事——打理自己家的花园园艺。

美国有相当一部分人口不在城市中心生活,而是住在城市周边的小城。小城市很常见的房屋所有制形式就是独立屋(house),一般房屋有前院和后院,通常一些家庭会铺上草坪或者栽种花草树木,也有些家庭会铺设泳池、秋千等娱乐设施或者喷泉、池塘、假山等装饰品。

在美国,打理私人住宅的花园绿化是件非常重要的事情,这并不仅仅出于人们对于美好家园的热爱,还关乎环境保护、社会公德心及法律责任。如果住客疏于对庭院和草坪的维护,可能会收到巨额罚单。

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数据表明:美国是当今全球草坪业最发达的国家,每年草坪业的产值达 500 亿美元以上,从业人员超过 50 万人。在此背景下,一些围绕草坪灌溉、修理、除草、园艺等相关的产品在当地成为了刚需。这些商品在亚马逊、eBay 等电商平台都十分畅销。

而最近,EchoTik 数据发现:该类目下的一个知名的中国工业品出海品牌——VEVOR 自去年 9 月末入驻 TikTok Shop 美国站,截至 2024 年 3 月 23 日,总销量近 3 万件,预估 GMV 超过 234 万美元,吸引 463 个达人带货,带货视频超过 1300 个,参与直播 52 次。

想要进一步查看小店详情与数据?点击「阅读原文」或复制链接至浏览器打开:

https://echotik.live/shops/7495303663644608686#basic

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VEVOR 品牌由上海司顺电子商务有限公司创立于 2013 年,主营 MRO(工业品,Maintenance, Repair & Operations )工具设备类产品,通过 Amazon、eBay、Wish、AliExpress 等第三方平台和独立站 vevor.com 自营平台销往全球,在全球拥有超 1000 万会员。2020 年公司营业收入超 30 亿元,目前已经成为中国最大的 MRO 工具设备类跨境零售商。

VEVOR 覆盖类目广阔,包含工业产品、厨具、机械工具、体育用品、宠物产品、家居和花园产品。其中,花园类目产品是其品牌最重要的品类之一。而在 TikTok 上,该团队根据季节性热销爆品预测和平台属性,将花园用品作为主推爆款,并取得了高速增长。根据 EchoTik 数据统计,近 30 天内,VEVOR销量增长超 1.4 万,预估销售额超过 110 万美元,有近 40% 都由花园类目产品贡献。

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在热销商品方面,近 30 天内 VEVOR 在店商品数量 86 件,价格分布在 17.99-737.99 美元,平均价格 87.66 美元。最高销量的产品为花园灌溉水管,2件商品总计销量达到 7000 件,预估 GMV 超过 55 万美元。此外,汽摩配产品如:维修套组、千斤顶,以及家用纯净水蒸馏器等工业类产品也迎来了可观的增长,且销量仍在持续爬升。

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这款花园灌溉可伸缩水管装置在近 30 天销量超过 5000 件。根据商品描述可知,这个产品可以帮助使用者轻松收纳和使用水管。它可以自动卷绕水管,节省空间并保持整洁。支持壁挂式收纳和 180° 旋转的设计可以让使用者更方便地收纳和使用水管,适合那些需要经常使用水管浇花、洗车或清洁的家庭或商业场所。

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在运营方面上,据 EchoTik 数据的销售渠道分析(测试中),小店主要通过达人短视频来带货。

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VEVOR 小店带货的网红大多数为万粉左右的 KOC 和部分腰部网红。在达人画像上,「人夫」是最主要的人群,因为这些工作对于体力的要求较高,通常由家庭中的老爸或老公来完成。

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@Dave S 是 TikTok 腰部网红,粉丝数量 30 万。他的个人介绍是「一个享受家庭生活的老爸」,主要分享的内容也围绕着婚后家庭生活展开,其中就包括日常的家务活。

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高度垂直的人设和内容,让他非常适合为 VEVOR 的 Home DIY 类产品带货。在为这款花园灌溉工具带货的视频,Dave S 仅仅用 30 秒钟的时间来口述这款产品的使用方法与便捷之处,配合付费流量,完成了近 3000 件的销量转化,预估 GMV 超过 28 万美元。

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@cullligan 也是一个拥有 20 多万粉丝的腰部网红。在为这款商品带货的视频中,他用近 3 分钟的时间来阐述传统水管灌溉的脏乱和费时费力,然后介绍了 VEVOR 这款灌溉水管的便捷之处,取得了良好的互动和销量转化。

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除了网红带货之外,VEVOR 也在积极布局品牌账号自营。早在品牌布局独立站时期,VEVOR 已经开始积累相关的达人资源和品牌在社交媒体声量。如今配合美国小店的开展,品牌近 3 个月粉丝数量翻了 3 倍,在品牌标签#VEVOR 下,也有近 6000 个作品。

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以 VEVOR 为代表的 MRO 工业品在 TikTok Shop 热卖,让我们看到了 TikTok Shop 作为社交电商平台,其覆盖的人群广泛,除了传统的热门品类之外,还有很多值得注意的冷门类目,如今尚处于蓝海市场。或许在不久的将来,TikTok 上还会涌入一些新的小众商品品牌。

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