GMV近2000万元！隐形胸贴在TikTok美国站掀起女性身体解放热潮！

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来源：EchoTik

作者：选品顾问Echo

正值高温酷暑，对于女性而言，厚重又满是束缚的传统的钢圈胸衣成为了夏天闷热的源头。

随着时代的发展和思想的进步，女性逐渐意识到了现代胸衣既让人感到不适，又会对身体造成一定危害。在 2012 年的 7 月，为了推广乳腺检查，美国掀起了「No Bra」的活动，此后将每年的 7 月 9 日定为世界无胸罩日（No-bra Day），号召全世界的女性在这一天脱下胸衣，解放乳房。

如今，12 年过去了，在倡导解放身体、舒适自由的背景下，No Bra 早已不是每年一天的特权，而是成为了部分女性的出门日常，特别是在欧美发达地区国家。据法国民意调查与市场研究机构 IFOP 调研结果显示，欧洲平均有 4% 左右的女性从不穿内衣。在法国，这个比例是 6%，且人群呈现年轻化的趋势——在 18 到 24 岁女性中，这一比例达到了 13%。

而在美国，选择不穿内衣的女性的人群也在与日俱增，特别是在炎热的夏季。不过，出于保护隐私和保护乳房皮肤的考虑，许多女性选择出门时使用隐形胸贴。根据 EchoTik 数据与 Sif 合作的最新功能——搜索热度分析，胸贴（Nipple Covers）这个名词近期在亚马逊搜索量产生大量提升。

EchoTik 数据发现：在 TikTok Shop 美国站，本土小店 CAKES body 的隐形胸贴在近期销量暴增：一对胸贴单价 27 美元，总销量近 9 万件，预估 GMV 达到 220 万美元。

该商品有 3 种颜色和 3 种尺寸，适用于多种肤色和体型大小，细心的设计充分体现了对女性身体的尊重，也是这个商品能在短期内成为爆款的原因之一。

而类似款商品，在 1688 的批发价仅不到 10 元人民币一对，产品利润非常可观。

在运营方面上，据 EchoTik 数据的销售渠道分析，小店超过 80% 的成交来自于达人带货，方式主要通过达人短视频（73.54%），建联达人超过 774 人，总视频超 1200 件，并参与了直播带货 71 次。

带货达人主要为年轻女性，粉丝量级分布在数万至数百万。账号类目主要集中在美妆个护、女士服装等流行分类。她们为这个隐形胸贴带货的视频内容主要以口播讲解、产品展示以及演示操作的形式出现。

网红 @Taylor Capuano 是一个年轻爱美的白人女性，粉丝数量不足 10 万。她为 CAKES 这款隐形胸贴的代言，主要通过对比该胸贴与其他胸贴的形状、大小、粘性和体感舒适度等多方面，进而得出结论——CAKES 的胸贴更加贴合胸型，美观舒适。这一条 1 分钟的口播视频成功为其带来超过千万的曝光率，以及 1.8 万件销量转化，预估 GMV 达到 48.2 万美元。

值得注意的是，在该条视频及该商品的评论下，许多人也针对 CAKES 这款胸贴提出了质疑。比如：一些人认为商品的质量与价格不符、材质在夏天容易融化脱落、以及走形等痛点。建议想入场售卖该单品的卖家可以参考评论的提升点，对自身同类竞品进行改良，从而赢得更广阔的市场。

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