资本疯狂席卷跨境电商，卖家如何做好“内容”电商？

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来源：M厂长跨境圈

作者：跨境M厂长

跨境电商卖家如何转型做短视频和直播内容，从而实现利润和规模双增长？

亚马逊的利润和规模增长有多难？

利润和规模的双增长在现在是非常困难的，未来的日子里会有越来越多的资本进入到跨境电商这个赛道，拼多多的海外版 temu 就是一个典型的例子。

原有的国内资本疯狂入局海外，尤其是低价赛道，资本是非常容易入侵的，因为没有太多的技术门槛，也没有太多的品牌性壁垒。

如果卖家的生意模式完全是依靠低价和一些原始的供应链红利来做的话，在未来非常容易被资本干掉。

跨境卖家应该以什么作为自己的壁垒？

有人说以高价格作为壁垒，我认为更重要的是形成自己的私域，在私域里面的品牌才是更高维度的护城河。

大家都知道打造一个品牌的难度是非常大，一个跨境电商品牌其实往往是需要动辄几百万乃至上千万美金打造出来。

相反我们通过内容去做引流，做全矩阵、全平台范围内的自媒体流量，形成自己的私域壁垒，在私域内部形成用户的口碑跟粘性，这种程度往往是中小卖家目前的一个最佳选择。

当然品牌卖家已经开始布局这条赛道，所以我们并不是要求用户回流到亚马逊进行成交，而是回流到独立站中进行成交，独立站和私域才是卖家真正的护城河。

长期主义才是重点

在整个社交媒体的赛道里面，短视频直播是我们必须要重点发力的赛道，而且是要抱着一种长期主义的思维去进行长期坚持的一个赛道。

因为我们习惯了广告付费，习惯了快速见效，但是内容却是长期打磨出来的，所以很多跨境卖家为什么非常难去做好内容，难以去做好私域，这就是其中的原因，因为大多数的卖家很难把心态转变过来，也很难把角色转变过来。

做亚马逊往往习惯了去招聘运营，然后组建小的项目组，去打一个项目、一个产品或者一个品牌。

但是做内容却需要老板自己亲自下场去形成一个内容团队，老板就是最大的编导，有拍摄，有剪辑、有文案，以老板为驱动，这件事情是一个核心，不是一件去中心化的事情，而是一个高度精力占用的事情。

所以在心态上要坚持长期主义的沉淀，一年、两年、三年、五年，就是为了做好在社媒范围内私域的内容沉淀。

第二，团队老板就是最大的编导，带着拍摄、剪辑、运营，或者说是带着主播把整个短视频跟直播这件事情扎扎实实做起来。

第三，策略上要一定要实现全平台布局，TikTok、Facebooks、 Instagram 等社交平台都是可以去做的。

筛选合适的平台，深耕一个平台，把一个平台做深，做透，同时布局全平台。

这其中的重点是什么呢？

重点就是要做私域，把海量的公域流量去引流到自己的私域里面，坚持做短视频、做直播的日更，做好这些事情就能源源不断地形成自己私域的护城河，而且一定要关注新机会。

TikTok、Facebook 联姻亚马逊

我们在 8 月份发现 TikTok 跟亚马逊开始联姻，亚马逊卖家可以通过投流的方式直接在 TikTok 的主页推荐里面去打广告。

这对于亚马逊卖家想要快速起量的是一个非常不错的机会，同样的， Facebook 也是可以通过投广告的方式直接跳转亚马逊店铺，直接成交，而且不需要进行站外，在站内即可实现成交。

所以社交媒体到平台电商之间在投流这个赛道里面大家也是可以去重点关注的一条赛道。

长期主义的内容沉淀。通过内容引流海量的公域流量到自己的私域里面，形成自己的私域品牌护城河，是目前跨境卖家在私域流量赛道里核心的打法，也是对抗资本入侵的有效利器。

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