TikTok为了守住美区，拼了！

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来源：嘀嗒狗跨境

作者：汤川

TikTok 下半年，为了守住美区市场，到底有多拼？

封禁危机虽尚未解除，但面对各大电商平台竞品强敌前仆后继地涌入美区市场，TikTok 也确实很难不拼。

比如 Temu 美区市场，截止 2024 年 6 月 GMV 占比超过 25%，份额持续增长；占第二季度全球 GMV 的三分之一以上，24 年更是预估商品交易总额有望达到 540 亿美元。

而 Shein 希音，也不断通过优惠价格，加上多样化潮流产品，俨然成为美国销售额最大的快时尚零售商之一。

面对竞品刺激，TikTok 美区终究按捺不住，开始迈开步子大胆走：先是大肆举办福利活动，接着轮番上架新功能。

先稳住市场地位，才好赶超他人。

试图低价拉新，解决“内忧外患” 

8 月 16 日，TikTok 在美区推出拉新奖励活动，用户邀请新用户注册后，仅需负担运费即可享1美分购买原价十几美元至上百美元的商品。商品开放种类也算丰厚齐全，比如眉笔、吹风机、吸尘器等。底层规则一样是：邀请的新用户越多，可购买的商品价值越高。

（图源网络，侵删）

在此之前，TikTok 已在日本、泰国等其他国家推出之类奖励活动，刺激用户大量邀请朋友使用 TikTok APP，以获得优惠券及现金奖励。

如此拉新力度，根源还是 TikTok 用户增长看似迅猛，但和往年相对比，其实已经缓慢。

近期数据显示，2024 年上半年，TikTok 全球 18 岁及以上月活跃用户数量与 2023 前相比仅增长 2%。与 2021 年增长 34% 的数据相比，增长速度更是直线下降。

再加上其他电商竞品的激烈抢夺，比如 TEMU 粗暴直接的拉新奖励活动：成功邀请 5 位好友注册可领取 20 美元；成功邀请 10 位好友完成注册，可获得实物奖励。确实在短时间内，帮助 TEMU 快速吸引大批量美区用户入驻。

不过，尽管 TikTok 的全球增长速度变缓，但从区域 GMV 数据来看，美区整体数据，仍让平台和商家都较为放心。

截止 2024 年 6 月，TikTok Shop 美国站累计 GMV 已超过 40 亿美元，6 月 GMV 更是达到 4.96 亿美元。

上半年美区 TikTok shop 带货直播单场 GMV 也成功突破了百万美元大关，预计今年 11 月份，单场 GMV 有望突破 500 万美元。

因此。只要拉新活动能够持续给力，继续刺激美区市场，不断引进新用户，过往的数据支持让 TikTok 似乎有足够信心，可以让用户产生消费行为。

上架社交功能，打造海外微信？ 

除了低价引客，TikTok 在 8 月 12 号，还默默上架了两个新功能：群组聊天和自制表情包。用户无需切换至其他聊天 app 就可以跟好友分享有趣的 TikTok 视频，最多可跟 32 位好友在应用里直接交流。

（图源网络，侵删）

看似平常的两个功能，却把 TikTok 想打造社交属性的野心展露无遗。不仅可以减少用户使用其他社交 app，还能吸引年轻用户更沉浸式使用 TikTok，对于用户粘性跟参与度提升，不是一星半点。

对于社交功能打造，早在字节跳动7周年庆典上，张一鸣称抖音 App 收到了 20 万用户吐槽抖音链接被微信屏蔽，那时就开始了。

2019 年 8 月，内测群聊功能；2020 年，上线了“朋友”板块；2021 年，推出了“抖一抖”功能。后面陆续更新视频通话、语音，甚至发红包也有，还有当下年轻人特别追捧的续火花，一步步优化到完全不输微信的社交体验。

而在 TikTok 上，对电商人来说，群聊功能更是如虎添翼。

品牌类商户，可在群组发布品牌相关内容，粉丝能够及时查看、回复跟讨论，也可以直接在群里解答问题，了解用户们的需求改进产品。

对 TikTok 直播的卖家来说，通过群组，可在直播过程中，跟那些高度参与的买家展开更紧密的互动，解答他们的问题，知晓他们的需求，甚至进行个性化的推荐，有效提升直播效果和 GMV。

推测 TikTok 的另一野心，毕竟跟美国的聊天应用相比，TikTok 因自身的内容特质及电商属性使其颇具超级 app 的潜质，现在再加上社交能力，美国人民力保它不被封禁的概率，也是大大提升。

植入各种活动，保证高曝光

有趣的是，TikTok 十分热衷合作各种活动，如：连续 3 年与爱丁堡边缘艺术节合作，作为官方虚拟舞台；

赞助并参加时尚界奥斯卡，2024 年 Met Gala 晚会；

今年巴黎奥运会和巴黎残奥会国外代表团的官方合作伙伴；

9 月 9 日又宣布成为 2024 年多伦多国际电影节（TIFF）官方平台合作伙伴。

（图源网络，侵删）

区别于其他电商平台跟内容平台，TikTok 深谙专门制作营销内容来曝光，不如借助已有声量的活动做宣传，当活动本身具备高传播性，则代表出圈几率大。加上活动邀请的名人效应，每上一次热搜，对 TikTok 来说都是额外的曝光获利。

跟其他平台相比，TikTok 明显掌握当下内容营销的核心：年轻娱乐化。大众对于过于品牌化的营销内容已无感，生活化及娱乐性强的宣传接受度较高，加上 TikTok 自身就是内容娱乐平台，效果更是一加一大于二。

封禁日期将近，风险与机遇并存 

另外对于目前大众最担心的美区封禁问题，今年 4 月在美区签署的强制法律，字节跳动需要在 2025 年 1 月 19 日之前为 TikTok 美国业务找到新东家，否则 TikTok 在美国就会被封禁。

目前，距离被封禁只剩下四个多月时间，但不管是 TikTok 员工及其广告客户似乎一点都不担心。

除了上述讲到的拉新活动及新功能，还发布商家扶持政策和激励政策，既给到资源支持还大幅降低美国跨境商家入驻门槛；跟本地仓储合作，实行全托管自营模式等策略，把政策风险降低，提高业务的稳定性。

（图源网络，侵删）

商家们倒是可趁着上架新功能，多加入聊天群组，不管是安利自家产品也好，还是发展客源。因为目前还是新功能，对于群组内发布信息肯定没有国内抖音群组的严抓严打。

现在 TikTok 步伐跨得这么大，后续压力给到其他竞品平台了。

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