TikTok美国本土直播还做吗？

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来源：Sky老思

作者：Sky老思

这一篇算是一个复盘+对未来判断的文章。这篇文章的内容结合了我们自己团队国内+美国本土的直播经验、美区市场现状、多方信息、未来趋势的思考与判断，希望可以为大家带来帮助。

进入正题。

现在还要不要去美国本土搭建直播间？这一问题可以从两个方面来思考。一是长期趋势，二是短期落地可行性。

先说第一点——长期趋势。

TikTok 的直播在 TikTok 的内容生态中一定是大方向，这是毋庸置疑的。

TikTok 要提高客户履约体验，就必须要本土发货。本土发货需要稳定的销量，要有稳定的销量就要有稳定的流量，而直播是内容电商中能提供稳定流量的唯一形式。所以，长期来看，直播是一个趋势。

那么第二点，也是接下来的重点——短期落地可行性。这里讲的难度主要包括落地的时间周期与成本。

今年年初的时候，我曾建议大家要积极布局本土化，能去本土落地团队就尽量过去，抓住窗口期，因为当时的综合成本相比于成熟市场是比较低的，同时内容的原生感也是撬动流量的秘诀。

那么一年过去了，现在还是如此吗？

你会发现现在的综合成本明显高了许多，很多团队、机构都发现了美国本土的机会，有的机构一过去就开了十几二十个直播间，希望能够抢占先机卡住头部位置。

因此竞争强度明显大了很多，而有竞争，成本就固然升高。

就单以主播/运营的人力成本来看，今年年初的时候，洛杉矶的主播的成本从是 25 美金/小时，现在普遍涨到了 35-40 美金/小时，好一点的主播能到 50+。

而在当下这个时间节点，做 TikTok 美区直播，想要在市场上取得竞争优势，看的并不是你的直播间能做到多高的 GMV（因为大盘水平就在那，能够稳定单场 1 万+的直播间全美不到 20 个），而是看你的综合成本压得多低。

在大盘难以突破的时候，综合成本压得越低，利润空间就越大，延展性就更强，生意模型也更加健康。

因此，结论来了。如果你的综合成本无法降低，且仍按原来的思路去做，建议不要去美国落地直播间了。混沌时期的窗口期已经过去，现在去极大可能铩羽而归。

但是，转折来了。如果你有办法优化成本，有办法解决短期落地的问题，仍然可以考虑去美国本土落地直播间。

那么接下来再和大家谈谈如何优化成本，提升竞争力，提高成功概率。

如今很多团队落地美国的首选仍然是洛杉矶，那么这里能够大幅优化的主要是人力成本和招聘成本，这两部分费用在洛杉矶尤其高。

很多人会忽视招聘成本，而现实情况是在洛杉矶招聘到一个满意的主播，可能要花费几千美金的成本。这是因为这个行业的人力资源相对匮乏。虽然市场上应聘者多，但合适的人选却不多。

人力成本前文已经提到过了，价格卷的厉害。

所以在洛杉矶搭建团队，只会面临两种情况，一是招现成的人才，面临高昂的成本；二是招半成品培养，培养好之后被大机构高薪挖走。

因此我们可以考虑一下其他的地区，如：中南部的达拉斯(Dallas)、奥斯汀(Austin)，东部的威斯特彻斯特(West Chester)，东南部的圣彼得斯堡(St. Petersburg)等地，这里的机构还没有那么饱和，同时 West Chester 和 St. Petersburg 也是美国当年电视购物兴起的地方。

最后，如果近半年想去美国本土做直播，关键就是做成本管控，从地区选择上寻找新的机会。谁能够降低成本，谁就能在当下市场保持较高的竞争力。

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