TikTok 出海新“丝”路，国产丝绸卖爆全球

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

过去的 2024 年，中华文化“海外出圈” 可以说是一个高频词汇。随之而来的“传统文化圈粉”、“中国制造”、“非遗技艺出海”等话题更是登上海内外各大社交平台的热搜榜。作为中国古老文化的象征，丝绸文化在全世界的热度从未减退。

如今，随着全球科技的发展，“数字丝绸之路”早已实现，丝绸也已不再是束之高阁的奢侈品，成为了家喻户晓的织物，并焕发出崭新的生命力。当前，在网络科技的赋能下，关于丝绸技艺与丝织品的热潮正在短视频平台上持续火热。

诞生千年仍是世界“顶流”

TT123 经观察发现，在 TikTok 社交平台上，关于#Silk 丝绸、#Silks 丝织品、#Silk Road 丝绸之路、#silkshirt 丝绸衬衫、#silkpyjamas 丝绸睡衣、#hanfu 汉服、#qipao 旗袍等标签话题的热度均已超过百万播放量。其中，关于丝绸话题内容的播放量已超过 28.95 亿次，相关视频数量达到 41.61 万条。

图源：TikTok

如此高的关注热度背后，是中国丝绸数千年的深厚文化内涵与灿烂的东方智慧，同时，也离不开积极传播中国丝绸文化的优秀创作者。在TikTok上，有非常多热衷于分享并传播丝绸文化的中国博主，其中不乏一些具有国际影响力的网红，李子柒就是其中的顶流。

2024 年 11 月，李子柒阔别三年惊喜回归时，就在全网发布了一条关于中国蜀锦制作技艺的短视频。“重出江湖”加中国非遗文化，双重 buff 叠满，让这条短视频迅速引发全网关注与热烈讨论。截至目前，该条视频在 TikTok 上已超过 310 万播放量和 26.77 万点赞量。

TT123 了解到，作为四川丝绸最具代表性的丝织品——蜀锦是丝织品中织造技术最高、最华丽、最名贵的品种，也是中国四大名锦之一。视频中，李子柒通过养蚕、煮茧、缫丝、练染、装机、织造等复杂的步骤，将一根根细如发丝的蚕丝线织物变成了一件华丽优雅的蜀锦裙，不仅展现了中国蜀锦制作工艺的精妙与珍贵，也让传统丝绸技艺又一次惊艳全球。

图源：TikTok

其实，早在 2021 年的时候，李子柒就已经发布过关于中国丝绸文化的系列短视频，她用自己的方式，让全世界的观众看到中国古代五千年前流传下来的缫丝技艺，让丝绸这项非物质文化遗产不仅是一件件展品，更是一种可见、可参与、可传承的生活方式。这样的传播内容，也让来自世界各地的海外网友被中国的丝绸技艺所吸引，纷纷在视频留言区发表评论。有网友赞叹，视频中的丝绸太美了；还有的网友表示，缫丝技艺是一个很酷的过程，值得世世代代传承。

随着中国丝绸文化的魅力在社交网络上广泛传播，越来越多的海外友人对中国丝绸文化有了进一步的了解并为之痴迷。在 TikTok 上，许多外国网友已经不满足于停留在欣赏丝绸的阶段，开始想要亲身参与制作丝绸的过程，并在 TikTok 上发布自己参与制作丝绸的经历。

近几年，借助文化输出热潮，中国丝绸在海外的出镜率不断升高，更是在全球范围内“圈粉”无数，而进入寻常百姓家的丝织品，也趁着跨境电商的东风，逐渐开拓海外市场。

目前，在海外做丝绸制品的中国品牌不在少数，但真正能把品牌打响的屈指可数， Lilysilk 正是其中的优秀代表。

国产丝绸打响品牌出海

Lilysilk 是南京百丝特网络科技有限公司旗下的丝绸品牌，成立于 2010 年，专注于真丝服装及家居用品，由华人女孩 Lily Lin 与其丈夫 Mike 共同创立。

从代工厂逆袭成为国际轻奢品牌，这条路，Lilysilk 走了近 15 年。

据了解，Lilysilk 品牌成立之前，Lily Lin 在法国丝绸行业工作了 10 多年，这段经历让她意识到欧美市场对高品质丝绸产品有着强烈的需求。当时，海外市场上的丝绸产品普遍是昂贵奢侈的国际品牌，价格不菲且脱离实际消费市场。发现这一痛点后，Lily Lin 很快认识到丝绸行业的细分市场发展潜力，于是想到从“中国丝绸”入手，将其以更具有性价比的方式推向全世界，并把“中国古老的丝绸工艺向世界传播”。

由此，Lilysilk 从消费者生活需要出发，重新定义消费者对“丝绸”的认知。首先，针对欧美市场对睡眠舒适的需求市场。Lilysilk 将中国天然丝绸做成丝绸枕套、蚕丝被等床上用品以及真丝睡衣、睡帽等产品。凭借着高端的品质以及合理的定价，产品刚上市，就在全球圈粉无数。

图源：Lilysilk 独立站

发展至今，Lilysilk 的产品线已经覆盖了真丝睡衣、连衣裙、围巾、披肩、家居服、内衣以及床品套件、蚕丝被等真丝家居用品等。目前，Lilysilk 不仅入驻了亚马逊、eBay  等第三方电商平台，而且还自建品牌独立站，并将中国丝绸产品销往美国、英国、法国、德国、加拿大、澳大利亚等全球 150 多个国家，品牌年营收将近 1000万美金，成为当之无愧的国际真丝领域的“第一品牌”。

图源：Lilysilk 独立站

无独有偶，另一个在国际市场打出名堂的中国丝绸品牌——太湖雪也看到了美国市场对真丝床品的需求，推出轻奢真丝睡衣和床上用品，主张“懂丝绸，更懂生活”的品牌理念。区别于 Lilysilk“接地气”的细分市场，太湖雪将中式丝绸的温润奢华感展现给海外消费者。同时，也规避了被 Zara、H&M、Shein 等快时尚品牌占领的市场红海，顺应了北美相当一部分消费者对高品质丝绸产品的需求趋势。

另外，太湖雪在产品设计中还融入了中国传统文化中的典雅、精致、温婉的精髓，以素雅简洁作为主基调，让不少喜爱中式风格的北美消费者眼前一亮。

图源：太湖雪海外独立站

背靠中国“丝绸之乡”苏州，太湖雪充分利用自身优势，把“国潮”、“文创”、“非遗”等中国传统文化元素融入到产品营销推广中，将停留在技术层面的“made in China”形象，拓展到了文化层面。同时，它还结合了经典设计与现代家居美学，通过产品来美化家居空间。目前，太湖雪主要在 THXSILK 品牌独立站、亚马逊、沃尔玛等平台销售，2023 年，太湖雪实现营收 5.31 亿元，同比增长 56.07%。

图源：太湖雪独立站

通过以上品牌出海的成功案例，可以看出中国丝绸品牌的跨境出海之路正不断向好发展，越来越多的国内企业找准海外市场，通过科技创新与创意设计，将中国丝绸带到世界各地。而以 LILYSILK、太湖雪为代表的丝绸品牌，也正在为打响中国丝绸国际品牌，开拓出一条新“丝”路。

在多数人印象中，丝绸通常被贴上“奢侈”、“高端”、“娇贵”等标签，但发展至今，丝织品早就不再以单一的姿态出现，而是被融入到床品、窗帘、桌布、旗袍、领带、发带、丝巾、丝绸画、腰带等各种细分产品中，存在于人们的日常生活里。这样的“丝滑转型”，不但让“高冷”的丝绸更加普及，还拓宽了市场规模，形成新的增长点。

根据 futuremarketinsights 的数据，全球丝绸市场规模正在爆发，2024 年，其市场价值约达到 200 亿美元（约合人民币 1458 亿），到 2034 年，这一数字将飙升至 446 亿美元（约合人民币 3253 亿）。对于中国卖家来说，这一出海赛道无疑隐藏着巨大商机。坐拥得天独厚的生产供应链与“世界级证书”，中国丝织品出海可谓大有可为。

中国丝织品出海大有可为

中国海关最新统计数据显示，2024 年 1 月至 11 月，中国真丝绸商品出口额为 12.95 亿美元。

作为全球最大茧丝绸生产供应国，中国茧丝绸生产总量占全球的 70% 以上，在世界茧丝产业具有举足轻重的地位，可见其实力强大的供应链基础。

另外，区别于中国品牌在其他类目下的海外竞争力和口碑，海外用户对中国丝绸不存在地域偏见，相反，海外用户普遍会认为丝绸生产和制造工艺最优秀的国家一定是中国。因此，在丝绸领域，常常会有一些海外品牌将 “Made in China” 作为其宣传产品的重点以此来获得消费者青睐。先天的用户信任度，让中国丝织品更容易打入海外市场，不需要再进行产品文化背书。

这也意味着中国丝绸品牌在出海时，具有很强的用户信任基础与市场优势。此外，得益于海外用户消费观念的不断升级，真丝类产品的购买热度不断上升。这些积极的信号，都在表明中国丝织品出海的市场前景极具潜力。

适合布局该赛道的跨境卖家可以借鉴上述 Lilysilk、太湖雪等品牌的出海策略与营销思路，找出适合自己的跨境出海之路。不过在布局市场之前，要做足功课，了解当地消费者主流需求。在推广丝绸产品的同时，传递中国文化和品牌故事，可以增强产品的文化底蕴和吸引力，进一步加深品牌知名度。

写在最后

TT123 认为，丝织品出海，对于国内相关卖家来说，是一个能闯出名堂的蓝海赛道。而想要把产品真正打到消费者的心里，还需要跨境卖家不断求新求变，根据丝绸面料的特性和市场需求趋势，在原有的工艺传承上去拓展细分市场，以满足消费者的多样化需求，可能是打响品牌的必经之路。

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