7个月吸金20亿，国产女鞋拿下亚马逊TOP1

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：麦林

鞋履出海，历来是一门经久不衰的生意。

鞋子不仅仅是穿在脚上的物品，更是彰显个性、展露风格的一种符号。人与鞋子之间的关系，就如同一场永无止境的爱情故事，没有人会只满足于仅拥有一双鞋子——脚踏性感的高跟鞋去约会，穿着干练的乐福鞋通勤，抑或是在健身的时候搭配一双简约耐穿的运动鞋......

场合、季节、受众不同，鞋子承担的功能与价值亦有区别，而正是这样的需求多样性，筑就了无数品牌撬动差异化增长的市场缺口。

由美迈科技创立的出海品牌 Dream Pairs，便是选择从时尚女鞋这一细分领域切入，在千篇一律的公式化竞争中，讲述了一个不落于俗套的品牌故事。

Dream Pairs，字面意义为梦幻情侣，某种意义上象征着“人鞋关系”，也寄托了品牌让每个人都拥有梦寐以求鞋子的愿景。而当梦想与现实碰撞，回应 Dream Pairs 的，是 7 个月 20 亿美元的 GMV。

从线下走向线上

和大多数以主流电商平台作为首站的出海品牌不同，Dream Pairs 故事的起点，开始于线下门店。

时间回溯到 2009 年，面对尚笼罩在金融危机阴影之下的北美市场，一位留学海归敏锐洞察到抓住供应链红利出海的商机，于是便成立了女鞋品牌 Dream Pairs。

图源：Dream Pairs

彼时的大环境下，鞋类市场仍存在着不少空白，最典型的便是本土品牌物价贵，缺乏价格亲民又时尚优质的产品。基于此，Dream Pairs 选择顺应消费降级潮流，通过高性价比路线攻入市场。

在最初的四年内，Dream Pairs 扎根线下，依托 30+ 实体渠道销售产品。这个阶段的它稳扎稳打，凭借平价高质的优势很快便打开了市场。

2014 年，跨境电商行业迎来黄金爆发期，也迈入了野蛮生长的“亚马逊时代”。时代潮涌下，Dream Pairs 同样登上了亚马逊这艘大船。

在那个铺货为王，灰色地带界限模糊的时代，以线下为起点近距离接触消费者的 Dream Pairs，早早便有了做 DTC 品牌的觉悟。

图源：Dream Pairs

面对白牌当道的市场大环境，Dream Pairs 并没有盲目走量抑或是卷低价，始终牢牢把握价格与品质之间的平衡点，借助平台流量红利一步步积累品牌声量。

为了提升品牌影响力，线上四年开 30+ 店扩张速度也延续到了线上：以亚马逊为主阵地不断开枝散叶，渗透 eBay、SHEIN、沃尔玛等主流电商平台。

在此期间，Dream Pairs 的业务范围也在不断扩大，不仅成功进军欧洲、加拿大等市场并狂揽 1 亿 GMV，还拓展产品线并孵化出 Bruno Marc 和  NORTIV 8 两大子品牌。

2020 年~2021 年，Dream Pairs 开启 DTC 独立站建设，加速品牌化进程的同时，将业务进一步扩张至全球 10 多个国家和地区，服务超过 1600 万用户。截至目前，其独立站的月访问量达 20 万+，已然沉淀了一批高粘性用户。

图源：Dream Pairs

不仅如此，Dream Pairs 还于近两年来入驻了 Temu、TikToKShop 等新兴平台，同时通过收购美国时尚电商平台 JustFab 建设会员服务体系，实现线上渠道的多元渗透。

而在线上多点开花之余时，Dream Pairs 也在稳步推进着线下渠道布局。2023 年至今，它先后在海湾广场购物中心、新泽西州帕拉默斯、纽约州莱克格罗夫等地开设了多家实体门店。

依托线上、线下互相反哺，打通全链路渗透能力的策略， Dream Pairs 得以触达更广泛的受众人群和消费场景，从 0 开始不断积累品牌势能，最终成长为如今长期霸榜亚马逊女鞋类目 TOP1 的头部品牌。

根据官方数据，在全球贸易环境充满不确定性的 2025 年，美迈科技却实现了逆势增长，在 1~7 月狂揽 30 亿元 GMV，其中作为第一支柱的 Dream Pairs 贡献了近 20 亿元。

从用户为本的产品之道

当然，仅有优秀的渠道建设能力，还不足以撑起 Dream Pairs 的 20 亿元营收。

Dream Pairs 的创立初衷很简单——时尚应该是触手可及，不被外界束缚的，每一个人都能够找到属于自己的“梦中情鞋”。

图源：Dream Pairs

但与此同时，永远不会有人只满足于拥有一双鞋子。通勤上班、派对聚会、健身运动、婚礼仪式....... 场合不同，也决定了对“梦中情鞋”的定义不同，它或许是奢华性感的，也可能是简约优雅的，抑或是实用多功能的。

正是这种需求的多样性和复杂性，让 Dream Pairs 明确了自身的定位：以消费者为中心设计产品，覆盖多类人群的多场景需求。

Dream Pairs 的目标消费群体覆盖广泛，以女鞋为战略重心的同时，还分化出 Bruno Marc、 NORTIV 8、Dream Pairs Kids 三大子品牌，触达男性、儿童、户外运动爱好者等更多细分人群。

图源：Dream Pairs

这些产品线虽然深耕不同细分赛道，但核心逻辑都是一致的：数字化驱动+场景化覆盖。

目前 Dream Pairs 的女鞋系列涵盖高跟鞋、平底鞋、乐福鞋、玛丽珍鞋、运动鞋、凉鞋、靴子等几乎所有主流鞋种，广泛渗透日常通勤、职场、学校、户外、运动、正式场合等丰富生活场景。

针对不同细分类目，Dream Pairs 还依据鞋跟高度、鞋跟类型、脚趾类型、场合、样式等条件进行详细分类，充分兼顾了消费者的需求差异性。

而在功能性方面，Dream Pairs 则深度聚焦女性日常生活中的各类痛点，强调时尚设计与舒适体验的完美融合。

以 2025 年推出夏季系列新品为例，该系列女鞋专为年轻职场女性打造，覆盖出行、办公室、休闲娱乐等全天候场景，围绕磨脚、易损、足弓支撑弱、脚踝压力大等常见痛点，精准打造一系列具备实用舒适、一鞋多穿、多场景适配等功能卖点产品。

图源：Dream Pairs

如打造自诩忙碌女性终极救星的芭蕾平底鞋，采用可卷起、可折叠、三层鞋垫支撑的设计，精准打击柔软稳定、轻盈便捷的需求；针对生活节奏快、生活品质高的女性，则量身定制时尚与舒适兼具的玛丽珍鞋，采取易于护理的 PU 鞋面和百搭设计，灵活适配多种工作场合及不同服饰穿搭。

为了及时捕捉市场潮流并响应需求，Dream Pairs 自主研发了 ERP 智能管理系统，并升级供应链体系，通过 AI 洞察和大数据分析消费者偏好、大众反馈和流行趋势。

在数字化赋能下，Dream Pairs 多 SKU、多品牌、多渠道的快节奏打法也得到了有力支撑，运营效率、新品开发成功率和供应链响应速度都实现了提升。

当然，在深耕功能性、实用性等内在价值的同时，Dream Pairs 也十分注重兼顾产品的“外在美”。

图源：Dream Pairs

基于年轻女性审美多元的特点，Dream Pairs 的产品设计时尚大胆、且极具包容性，通过海量款式匹配用户在不同场景的魅力气质和使用习惯。

从复古精致的玛丽珍鞋，轻奢优雅的高跟鞋，到俏皮活力的厚底凉鞋、前卫随性的及膝靴......Dream Pairs 紧跟潮流将丰富多样的流行风格与场景化设计相融合，满足年轻人的差异化审美需求。使得她们无论是应对朝九晚五的繁忙工作，还是享受阳光明媚的周末，抑或是在夜幕降临后成为奔赴一场邀约，都能拥有高度适配的“梦中情鞋”。

打造品牌长期价值

对于自成立之初便有着强烈品牌意识的 Dream Pairs 而言，出海并非只是简单的产品输出，而是以用户为本打造长期的品牌价值。

仔细观察会发现，Dream Pairs 开展了一系列多元化、精细化的用户运营策略，但最终方向无非都是一致的，让用户信任品牌并留住用户。

图源：Dream Pairs

品牌方舟了解到，Dream Pairs 创建了一个超级用户计划，直接与用户进行互动并收集产品反馈。用户注册成会员后，会收到有关 DREAM PAIRS 产品、服务、活动和营销活动的促销电子邮件，免费试用新鞋并根据要求提供产品反馈和建议。

通过这一计划，Dream Pairs 不仅能够更好地了解市场反应，快速调整和优化产品，还与用户建立了及时的沟通纽带，通过鼓励超级用户在社媒平台上分享产品体验，借用户口碑提升品牌影响力。

图源：Dream Pairs

除此之外，Dream Pairs 还建立了会员复购体系，每次下单后即可积累响应积分，从而享受独家优惠、新品打折、免费兑换产品等福利。这样的模式不仅在一定程度上刺激用户的购买积极性，也有效培养了品牌忠诚度。

而在开展精细化用户服务的同时，Dream Pairs 也十分注重“打扮”自己。

和很多 DTC 品牌一样，Dream Pairs 在独立站打造了一个博客专区，用于宣传推广产品。但独特之处在于，Dream Pairs 将它与品牌的风格调性融合得十分精妙，无论是内容输出还是编排设计，整体都呈现出一种时尚杂志大片的观感。

图源：Dream Pairs

而在社媒平台上，Dream Pairs 发布的内容同样专注于强调品牌个性，通过高端大气、视觉效果强烈的图频树立时尚前卫的品牌形象。

图源：Dream Pairs

不仅如此，顺应社会主流价值观同样是 Dream Pairs“粉饰”自身形象的一环。抓住欧美国家可持续发展的潮流趋势，Dream Pairs 从材料采购到生产流程，始终优先考虑环保实践，以最大程度地减少碳足迹和浪费，有效控制对环境的影响并抵制一次性消费主义。

作为绿色承诺的一部分，Dream Pairs 还开发了一系列可持续产品线，这些鞋履采用回收废瓶生产的环保纱线制成，不仅有助于环境保护，而且相比其他鞋履更具实用性与舒适度。

可以看到，无论是建立激励政策，完善运营体系，还是精心打造品牌形象，本质上都是为了用户而服务的，最终目的都在于给用户创造价值，将用户牢牢圈住并转化为品牌长期发展的资产。

BrandArk 观品牌

在鞋履出海这片大舞台上，Dream Pairs 无疑是一个眼光独到的野心家。

在那个很多出海者还停留在贴牌销售，铺货当道阶段的年代，它早早便觉醒了品牌意识，选择以线下为起点走向线上，用数字化能力与产品硬实力打动消费者，在鞋履这样一个厮杀激烈的赛道闯出差异化的品牌路线。

Dream Pairs 的成功之道告诉我们，只要找准定位、抓住需求，为用户创造价值，再拥挤的赛道也有新故事可讲。

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